抖音二战本地生活领域 学艺拼多多 向饿了么学撒券
“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”
这句出自牛顿的名言，后来演变为国际天文年的主题曲名字《巨人的肩膀》，用来纪念物理界的先驱们。
先驱的确需要后人纪念，但这里的后人并不包括牛顿自己。
因为这句话的原意，是牛顿用来嘲讽他的物理学前辈，同时也是学术竞争对手胡克，后者身材矮小，且名气不大。
后人的“曲解”，源于人们喜欢再造一个完美的巨人。但是真正的竞争没有谦让，巨人如此，巨头亦如此。
作为“四纵三横”理论的原创者，美团享受到了商业洞察超前的红利。在早期Allin团购和中期押注酒旅，王兴的预见性都使得美团成为坚持到最后的胜利者。直至后来拿下外卖市场，形成高频带低频的两轮驱动，成为本地生活的代表性巨头。
抖音，移动互联网的最后一款现象级产品。不同于传统互联网平台的打法:一边融资烧钱，一边用户增长。抖音则是一边用户增长，一边疯狂变现。据数据统计，2020年字节跳动集团的六成收入来自这款短视频APP。
「新熵」此前在《抖音变重》一文中认为，美团之后，中国互联网的流量尽头开始由电商转向本地生活。作为流量变现的最后一站，上至阿里等大厂，下至单车流量入口的哈啰出行，本地生活都是它们向外传达的未来变现方向。
抖音同样也不例外，早在2018年就集结研发、POI团队，启动本地生活服务，今年又频繁推出优惠团购、心动外卖等多种本地生活功能入口。
在直播电商行业，2020年抖音趟出了自己的兴趣电商;在本地生活领域，2021年抖音能否走出自己的心动生活?怎么发挥巨额流量的优势?抖音正试图站在巨人的肩膀上寻找答案。
首先在吸引消费者的运营策略上，抖音向饿了么学会造节撒券。
今年8月，抖音官方联合麦当劳上线“麦当劳抖金店”账号。以直播间卖商品券的方式，0粉丝冷启动开播，在818奇妙好物节活动期间，10天内直播间GMV达到70万，观众点赞接近2000万，粉丝量突破71万。
明星效应下，更多的餐饮品牌或早或晚纷纷开设直播间卖券。卡思数据连续几天，不同时段随机刷了上百场直播后，统计发现本地生活类直播的推荐占比能达到5%-10%左右。
这种直观感受也在上周抖音本地生活心动餐厅的河南区启动仪式上得到官方证实，相关负责人表示，相比去年说抖音团购几乎没人听过，今年且不说抖音团购，心动餐厅的启动仪式参的流量池。抖音的需求集中，采取的是直播电商，走算法内容的流量池。
这样好处是，不同于美团即时消费的到店业务，抖音竞争的是预售消费的到店业务。
以河南地区最火的书亦烧仙草为例，直播间带货主持人在9月27日的一场直播中，一直强调的是大家抓紧囤，为国庆节奶茶做准备。
有参与抖音直播的商家表示:预售制的提前锁客，不会产生美团那种做活动大流量顾客到店还要等座的情况，抖音直播间的消费者更多是补充日常营销额的效果。
另外在到店团购业务上，抖音今年将去年仅在北上广深成杭6大城市试点的本地生活年度IP“心动餐厅”开放到20个城市，试图建立短视频美食榜。
虽然内容不一样，但是在河南区启动仪式现场，不少商家、从业者认为就是抖音版必吃榜。
对于这个榜单评选，不少商家认为可能还是为了推动“达人探店+短视频”的模式。因为参与打榜的主要方式是通过餐厅定位的POI+相关的内容推荐量。
对于普通用户和商家来说，虽然入选心动餐厅，会有对应的流量展示和身份专属标识。但是相比大众点评的内容，不少商户觉得门槛过高，能力不足。因为素人随手拍摄的短视频内容在质量、创意上必然竞争不过请达人参与打榜。
另一方面，美团本地生活的核心竞争优势在于下沉市场大量的中小商家，目前抖音颇为热闹的本地生活直播，主要以KA渠道的品牌连锁商家为主。
在安神看来，出现这种情况的原因是:一方面视频直播更偏向于全国或者区域性品牌，大型连锁店铺密度高，比较适合全网直播，更有利于流量的转化交易;另一方面是抖音官方扶持这些优质连锁品牌，自身带有品牌吸引力和流量，属于优质供给。
不止如此，在到店业务之外，还有到家业务，抖音今年刚刚上线心动外卖。在餐饮业务之外，还有非餐业务。本地生活这盘棋，站在巨人的肩膀上抖音是否真的能站稳，还需要再战几百个回合。
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