从商业模式和渠道浅谈：拼多多怎么盈利赚钱
如果你是一个资深的拼多多党，大概是了解拼多多的赚钱模式，不过对于一些不怎么使用拼多多的人而言，他们一直抱着好奇的态度去观望，难以理解一个问题：拼多多这么多促销和现金活动到底是靠什么盈利?本期从从商业模式和渠道浅谈：拼多多怎么盈利赚钱，希望对您有帮助。
1、拼团
关键点在于“拼”。拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群，拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费，却获得了海量的流量，流量就会产生价值。
2、低价
做到压低成本，薄利多销，拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。市场上批发都拿不到这样的价，拼多多大批量低成本购入后又低价格卖出，获得了双赢。
数据显示，除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜的货物。
3、亲民
基本上都是日常生活用品或者食品，卖一些常见日用品，真假商品对用户影响不大。这类买家基本上都会获得高于预期的购物体验。
4、基于微信生态
分享转发非常方便，传播起来，似病毒般。拼多多将依托微信的流量优势，发挥得淋漓尽致。腾讯持有拼多多17%的股份。
5、售卖广告位、资源位
这个和流量变现里的广告位有所不同，那个是可以接平台以外的广告。此处的卖广告位、资源位是针对平台内部商家。
6、店铺装修模板收费
去拼多多开店，装修店铺，也需要花一些钱。并且，在拼多多开店门槛极低，开店的人越多，模板卖的越好。
7、收取开店保证金、抽成
拼多多开店门槛很低，商家在拼多多上开店，都会交一定金额的保证金，保证金在商家开店状态下是被冻结的，只有在关闭店铺后才会退还，这给拼多多提供了大量现金流。未来可能针对特定用户，可能还会在销售额中抽成。
1、错位竞争
错位竞争又称为低端颠覆或低端破坏,从低端切入避免剧烈竞争,快速成长直至颠覆.拼多多以本分为经营哲学,不说硬话,不做软事.以低端自诩,对外经常宣称五环外人群和市场下沉。
在如今商业环境中,市场主要分为两种.其一类似于哥伦布发现美洲,蛋糕一直存在只不过没人发现.其二是在已有的市场和客户群体中运用特殊的棱镜思维寻找到新市场和消费人群,也称为市场下沉。
错位竞争是避免与巨头产生正面冲突逃离至边缘的手段,市场下沉为了在低端环境中生存下来发现的新契机.
2、市场下沉
拼多多运用特殊的棱镜思维观察到以下用户能帮助它快速打开市场.
五环外的乡镇居民.他们期待很低的学习成本和傻瓜式的软件操作,甚至很多人第一次接触网络
上网但不购物的群体.他们很早接触互联网,但从不网上购物
习惯性节俭的人群.即使拥有优渥的经济条件,没有碰到性价比高的商品也不会轻易购买
这批用户群体有一个共同的心理诉求,在成本不高和操作不费劲的情况下也渴望得到性价比高的商品和时尚体验.拼多多并不是在已有的市场上争夺资源,而是想办法将非消费者变成消费者,从而打开一个全新的世界.这有点类似于微信和QQ,微信刚推出时并不是直接抢夺QQ的用户,而是将那些原本不使用即时通讯的群体变成了自己的用户.
拼多多经历了下面的发展历程,边缘人买边缘产品,边缘人买主流产品,主流人买边缘产品,主流人买主流产品,从最初的看不起到看不懂,再到后来的看不见。
如今拼多多不全是针对五环外人群和小镇青年,已经开始去低端化和劣质化,优化供应链网络.以低端市场作为突破口只是战略第一步,它从来没有忘记过回到高端。
2019年6月1号拼多多启动了百亿补贴计划,以全网最低的价格出售iphone手机.登录罗曼蒂只是手段,征服整个欧洲才是目的.它正在向全国人民宣告,拼多多iscoming.
3、产品游戏化
在产品的使用或购买过程中加入游戏的元素,大大提升用户体验称为产品游戏化.黄铮在做拼多多之前就已做过电商公司和游戏公司。
如今在拼多多中很容易看到电商和游戏元素的结合.拼多多首页有16个入口,与游戏相关占了一半,例如限时秒杀,免费领水果,9快9特卖,多多赚大钱,多多爱消除.免费领水果里,种植一棵树,持续的浇水直至长大,即可免费获取包邮水果.通过种植虚拟的果树,过几天在桌子上就能看到真实的水果,可以想象这能给消费者带来怎样的体验.
任何游戏的完成都可以拆分成阶段性小目标,用户为了达成小目标就必须得付出努力克服障碍.在这个过程背后禀赋效应发挥着微妙的作用。
当一个人付出努力之后得到某样东西,它在你心里的价值就会大大提升,并且你放弃它的痛感也会大大提高.好比相恋多年的恋人分手往往要经历撕心裂肺的痛苦,大量的钱财时间和精力都付之东流,很难在短期内能完全割舍。
用户在玩游戏的过程中,付出努力克服障碍最终得到的成果也会格外珍惜,但前提是障碍不宜过大让用户克服时不能太费劲,其次游戏的奖励要与购物挂钩。
用户通过玩游戏最终能得到实实在在的优惠.很多创业公司在设计产品游戏化的环节里忽略了这一点,得到的效果事与愿违,如果热爱打麻将的牌友不打钱他们很难认真对待接下来的牌局.
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