辛巴、雪梨们电商平台“造节”背后，是头部主播的流量焦虑？
不怪电商平台爱创造各种节日，大促活动确实能给其带来销售额的提升。
以有着“七夕节”这个重要节点的2021年8月份为例，合并统计抖音、快手两个平台月直播销售额排名前50位的主播销售数据，据飞瓜数据显示，双平台Top50主播的月销售总额为103.88亿元，环比2021年7月(缺乏大促节点)有33%的增长(详见月榜(8月)|月销“破亿”人数激增，京东“跨界”联动抖音)，大促节点的重要性可见一斑。
当前，许多头部主播开始依托自己的影响力“造节”，来填补节日节点与平台节点间的空隙，形成营销联动。
(图源知瓜数据)
在2021年8月26日，雪梨就以“雪梨粉丝节”的名义，开展了一场融合脱口秀形式的直播带货。据知瓜数据显示，这场直播最终预估GMV(商品交易总额)达10.11亿元。相关话题也成功登上微博热搜，截至2021年9月6日，微博话题#826雪梨粉丝节#阅读量已达25.3亿，讨论数达73.4万。
自造节日，似乎已经成为一个头部主播彰显影响力的手段。不过，在这背后或许还隐藏着顶流们的流量焦虑。
直播电商作为一种新兴的电商形式，实际上还远未形成一个固定的格局，但直播购物的渗透率正悄然提升，消费者的直播消费习惯也在逐渐确立。
这意味着，直播电商的发展仍未触及天花板，还存在着不小的开拓空间。因此，层出不穷的新兴网红，也一直在冲刷各大平台头部主播的格局。
从抖音、快手双平台每个月直播销售额Top50主播榜单的更迭中，其实不难看出这点:辛巴、罗永浩、董先生珠宝等经常登榜的熟悉面孔确实不少，但同样不乏后来居上者。
“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住了。一天都不敢休息，一休息就会紧张。”李佳琦的焦虑，也是现今许多头部主播所共同担忧的。
在用户喜好更迭飞快的直播电商中，除了带货之外，头部主播也需要持续创造新鲜感，来为自身打造IP，并尝试突破用户增长的瓶颈期，增强作为头部网红达人的生命周期。
搞出点“新花样”，正是头部主播回应这种流量焦虑的举动。比如，罗永浩近期就打出“日不落直播”的旗号，开始大幅延长单场直播时间。
(罗永浩打造“日不落直播”/图源飞瓜数据)
头部主播“造节”的举动，也正是在这种焦虑驱使下，“自救”的方法论之一。
主播“造节”和电商平台“造节”，在底层逻辑上是一致的:既需要保持流量的活跃，也需要一个用低价、促销去集中实现销量爆发的时机。
不过，“造节”需要有足够的噱头。目前头部主播常用的噱头不外乎两种:一种是品类节，它立足于货品，通过大量同一品类的货品集合，做成大促式直播;另一种是个人IP节，则是立足于主播的个人IP，常冠以“周年庆”“感恩节”等名目，通过晚会形式呈现，以期实现扩大影响力、固粉涨粉等目的。
比如，“雪梨粉丝节”就是一次晚会形式的个人IP节，期间还邀请了王建国、杨笠等知名脱口秀演员，以及欧阳娜娜、汪苏泷、夏之光等明星艺人参与，来扩大这场粉丝节的影响力和讨论度。
同样，辛巴也是依托2019年8月18日一场“群星云集”的婚礼直播，赢得了全网的关注;胡海泉、成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝等重量级明星的出场，迅速点燃了辛巴的“造节”热度。
相较于声势浩大、大手笔投入的个人IP节，更为常见的是品类节。这类自造节日的带货氛围明显强于个人IP节，单场直播的货盘也往往高度集中于一个品类，主要以较高的商品性价比和福利商品的发放，来固粉、吸粉。
“雪梨粉丝节”单场直播GMV超10亿元的成绩，也足以说明，这两种人造节日虽在形式上有差异，但作用上有时是互通的，并非晚会形式的个人IP节就不能卖货。
头部主播的流量焦虑下，直播电商或将迎来一个“节日膨胀期”。不过，在肆意“造节”之前，他们还是需要考虑清楚:一场有人冲“人”来，有人冲“货”来的自造节日，该如何平衡怀有不同期待的消费者?
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11