字节再造新直播电商平台，国外市场冲击千亿GMV
“和抖音电商一样，直播也是TikTok电商的核心配置。刚起步阶段，它需要大量的商家、服务商来陪跑，测试海外直播带货的可行性。”某TikTokMCN机构相关负责人向亿邦动力指出。
自TikTok自有电商平台——TikTokShop英国站6月中下旬开始招募中国跨境卖家后(此前只向持有英国公司营业执照的商家开放)，直播的重要性就不断被强调。一方面，TikTokShop的入驻门槛里明确要求商家必须具备英文直播能力(或签约英文达人);另一方面，TikTok开始出台一系列激励计划，推动商家自播。
“字节跳动要在海外再造一个‘新直播电商平台’。”上述人士谈道。
在海外市场，尽管亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee等跨境电商平台，以Facebook、Likee为代表的社交媒体平台，以及Bambuser、Talkshoplive、Whatnot等新型初创公司，都不同程度地涉足直播电商领域，但总体来看，市场仍处于萌芽阶段。
“TikTok尚未有成体量的竞争对手，如果它把抖音电商的成功经验复刻过来，一定会带动整个海外直播电商市场的发展。”资深跨境电商卖家Mark指出，2019年亚马逊在全站点上线直播功能(AmazonLive)后，自己就考虑过做直播带货，但亚马逊没把它当做重点给予资源扶持，“很难跑出来”。
“TikTok电商的定位就是直播电商，这对商家来说，是个全新的渠道。”Mark补充道。
AppAnnie数据显示，截至2021年上半年，TikTok和抖音在全球总下载量已经突破30亿次，超过Facebook成了全球第一大非游戏类应用。海量的用户基础，让TikTok在商业化及电商方面的想象空间都非常大。
以TikTok为主要流量渠道的跨境商家NewMe联合创始人顾俊告诉亿邦动力:“我们已测试过TikTok英国小黄车直播带货。我认为直播是大趋势，预计未来我们百分之九十的收入，都将来自TikTok直播。”
顾俊谈道:“在TikTok三类业务形态里都存在非常大的机会。内容运营上，是MCN和红人的机会;TikTok广告投放，除了是金融和游戏的机会，也是属于品牌的机会，可以种草并在全渠道转化上做出可能性;TikTokShop，则是电商的机会，你每天坚持直播，不断输出内容，带货这件事是可以更高效的。”
不过，TikTok直播电商能否快速壮大，或者能否像国内抖音直播电商一样成为“新一极”，还有很大的不确定性。
海外红人营销服务商卧兔创始人兼CEO胡煜曾指出:“海外跟国内直播最大的一个不同，是流量聚合性没有国内强，即一个时间点同时在线的用户数量规模还不够。”
据悉，与国内动辄数百万人涌进直播间、热门商品秒售罄的情况不同，目前海外的电商直播间观看人数破万的都不多，直播持续时间一般也只有1小时左右，商品销量更是无法和国内直播电商相比。此外，不同地区、不同国家的消费者，对直播电商的接受度也不同。比如，目前直播带货在美国的接受度不高，在东南亚地区比较热，欧洲则介于两者之间。
一些已经开通了TikTok英国小店的商家也表示，在当下的“小白鼠”阶段，TikTok直播带货“还需假以时日”。
在一个TikTokShop的卖家交流群中，亿邦动力发现，卖家们对TikTok英国直播带货的讨论很多:
“我听说一个大卖家在TikTok做一场直播，卖了1000多刀(美元)，就已经在庆祝‘大胜利’了。”
“英国平均每场直播的GMV也就在500-600美金，这跟国内没法比。”
“TikTok上还没形成购物风气。”
“TikTok现在还没有什么广告资源能直接引流到直播间，直播间不能‘加热’就没有流量。坐等官方新政策。”
……
一位已经入驻了TikTok英国小店的卖家谈道:“第一批吃螃蟹的人，会踩坑，也需要耐心，但我觉得值得下注。”
“TikTok推直播电商的决心还是很大的。”某海外红人营销机构相关负责人表示，这从TikTokShop最新的招商标准可以窥见一斑——“必须具备英文直播能力”这一项要求，相当于从源头直接筛选能为直播电商铺路、打样的商家。
“跨境电商卖家不像国内电商卖家那样，已把直播作为标配。很多卖家是没有相关经验的。”该负责人补充道。
亿邦动力从某TikTokShop招商经理处获取的名为“TikTokShop新入驻标准”的文件显示，当下，
1、必须拥有正在运营的英国跨境电商平台(Amazon/eBay/AliExpress/Wish等)的店铺，且店铺注册时间超过3个月，店铺综合评分(DSR)大于4.5星或大于90%;
2、必须拥有英国TikTok账号，用于与TikTokShop账号永久绑定;
3、必须具备英文内容直播能力，满足其中之一即可:
拥有TikTok(不限于英国)账号，且进行过至少一场英文直播;
拥有英国其他社交平台(如Facebook/Instagram)的直播账号，且进行过至少一场英文直播;
已准备好自己的英文直播合作达人，或者已经与TikTokShopPartner(TikTok服务商机构)达成英文直播合作。
据该招商经理介绍，英文直播能力不一定非要商家自己具备，与达人合作也可以。不过，想要入驻TikTokShop，必须提供商家在TikTok或其他社交平台的直播记录截图、账户名以及直播次数，与达人合作的商家还需要提供英文直播合作达人的简历及合作合同。
而入驻TikTokShop的其他非必选条件则包括:“是否有国内抖音小店运营经验”，“是否有位于英国线下实体店铺(直营或分销店铺)”“提供在英国其他电商平台上日均销量大于20件热销品的截图”等等。
“最早，TikTokShop招商是没有直播相关要求的，现在的要求是至少要在TikTok或者Facebook上做过一场英文直播。”一位正在筹备入驻TikTokShop的卖家告诉亿邦动力。但也有人表示，TikTokShop英国跨境入驻门槛一直要求有英文直播能力或签约英文达人，并非新增项。
TikTok官方非常重视卖家在社交平台的表现。商家在Facebook、Instagram等社交平台上做过直播，是被认可的，但如果是在亚马逊、速卖通等电商平台开过直播，则不在评估范围内。
一家TikTok内容服务商向亿邦动力解释，TikTok是个短视频社交媒体平台，它的直播受众和亚马逊等电商平台的受众有较大差异。亚马逊用户平均年龄约为37岁，而41%的TikTok用户年龄在16至24岁之间，因此，TikTok和亚马逊用户的关注点和兴趣爱好也有所不同。但同为社交媒体平台的Facebook、Instagram，用户画像与TikTok的重合度则较高。
据多个卖家反映，为了吸引更多商家一同测试市场，TikTok还推出了“英国跨境商家自播激励计划”，要求商家在单个直播间挂在小黄车的商品不低于10个，连续直播时长需超过1小时，并给予完成活动任务的商家
完成一次有效开播后，在规定的奖励发放时间段给予商家90天全部订单，享受5%的佣金减免。一个商家最多享受90天。
一周内至少完成3次动销开播，完成后的7个自然日，商家全部直播间订单，享受每单最高4美元的买家运费减免，最大减为零(即包邮)。
每周直播间支付GMV排名前10%的店铺，提供价值150美元的Promote券激励;对于直播间支付GMV排名前3的店铺，额外提供平台运营流量支持。
据介绍，TikTok“英国跨境商家自播激励计划”以自然周为时间单位，政策周结束次日会公布榜单，一周内将给予商家奖励。一旦获得奖励的账号被发现有恶意刷单、虚假交易或退货退款率过高等情况，TikTok将有权停止该账号参与活动资格，全部或部分回收其奖励，且后续不再享有相关政策奖励。
此外，据某TikTok营销服务商透露，在TikTok官方的“号召”下，不少抖音直播服务商都转战TikTok了。“平台会给到内测资格，希望能够把他们在抖音的直播带货经验，快速运用到TikTok上面。”他说。
值得注意的是，TikTok电商的结盟对象也在不断扩大。就在上周，TikTok宣布扩大与电商SaaS平台Shopify的合作伙伴关系，将在美国、英国和加拿大的部分Shopify商家测试应用内购物功能。商家可在自己的TikTok主页创建“迷你店铺”，并以类似购物车的方式挂到短视频或者直播间，用户点击后即可跳转到独立站落地页进行交易。
这也意味着TikTok与Shopify的合作，已从此前的“广告引流”升级到“电商转化”层面。
相关文章
-
TikTok Shop新加坡市场佣金收取金额调整公告如何申请成为TikTok Shop定邀卖家？步骤是什么？
从2023年9月15日00:00(GMT+8)，TikTok Shop新加坡将调整向所有卖家收取的市场佣金。,一共可以分为6步;重要提示：目前，TikTok资质中心仅适用于桌面端。,第6步：审核结果;TikTok将通过电子邮件和“消息中心”向您告知申请状态;一申请获得批准，就可以在指定的类目下发布商品。
2024-03-14 16:19 -
tiktok怎么选品和定位（思路是什么）_跨境电商
tiktok平台上面的玩法有很多，大家可以选择一些玩法来进行流量的变现，有一些朋友是打算通过tiktok账号进行卖货，那么首先需要了解清楚一个问题就是tiktok怎么选品和定位?一、垂直细分和差异化首先关于选品的垂直细分，越垂直就越能精准的满足受众的需求，选品种类太泛容易做成百货商店的类型，同一种类的商品可以细分很多分支，分的越细就越垂直，也就越能吸引精准客户其次是差异化，差异化就是竞争力，不建议
2024-03-22 21:15 -
tiktok工具匹配规则在哪（怎么设置标签）_跨境电商
tiktok平台就是海外版的抖音平台，大家可以注册一个账号，然后发布一些优质的短视频来吸引更多粉丝关注，有一些朋友比较关心一个问题，就是这个tiktok工具匹配规则在哪?咨询客服什么是TikTok标签?TikTok标签就是TikTok系统对你的TikTok账号的认知，TikTok的系统会对你的账号打上众多的标签从而建立一个精准的认知比如说你的TikTok账号是输出茶文化知识，那么TikTok就对你
2024-03-22 21:15 -
TikTok保护儿童免受广告和不当内容影响的措施 _视频直播
在欧盟委员会(EuropeanCommission)的压力下，TikTok的母公司字节跳动同意采取更多措施，以保护儿童免受隐藏广告和不当内容的影响去年2月，该公司受到了欧洲消费者组织(BEUC)的投诉，称其未能遵守《不公平商业行为指令》(UnfairCommercialPracticesDirective)、《消费者权益保护法》(ConsumerRightsDirective)和《不公平合同条款指
2024-03-22 20:37 -
Lazada如何利用Tiktok有效的引流？附常见问答_电商资讯
对lazada卖家来说，肯定也希望能够借助各种工具来做好店铺的优化和引流，另外也要去了解一下有哪些常见的问题，我马上就来给各位卖家们介绍一下近几年东南亚市场发展飞快，来做lazada的商家越来越多市场也一度竞争比较激烈，尤其是东南亚本土卖家，价格越做越低，利润越做越薄，店铺引流尤为重要针对于电商引流带货，最主流的做法就是在TikTok个人主页挂独立站链接，认证蓝V的主页可直接导流至速卖通等平台除此
2024-03-22 20:28 -
TikTok保护儿童免受广告和不当内容影响的措施_电商资讯
在欧盟委员会(EuropeanCommission)的压力下，TikTok的母公司字节跳动同意采取更多措施，以保护儿童免受隐藏广告和不当内容的影响去年2月，该公司受到了欧洲消费者组织(BEUC)的投诉，称其未能遵守《不公平商业行为指令》(UnfairCommercialPracticesDirective)、《消费者权益保护法》(ConsumerRightsDirective)和《不公平合同条款指
2024-03-22 20:27 -
海外版抖音TikTok运营实操注意事项大全
我相信很多人听说过TikTok的存在海外版抖音，最近势头可以说很猛目前，其恐怖的流量实现能力已经在短视频社交平台上成为其中的佼佼者，他独特的魅力吸引了很多人但是国内用户想要使用TikTok是有限度的因为要求海外用户使用，所以国内用户必须模拟为海外用户而且具体的操作过程也非常复杂，很多人冒险尝试自己的号码时遇到了很大的问题1.首先，大家在准备开始运营的时候，一定要明确自己的运营思想国内版抖音或Tik
2024-03-22 20:27 -
泰国版tiktok兑换怎么做（礼物价值是什么）_跨境电商
tiktok平台在很多个国家都设置了版本，不同的国家，tiktok的版本是不一样的，那么有一些朋友操作的是泰国版本，所以想要了解一下这个泰国版tiktok兑换怎么操作？,有哪些规则呢？,达到1,000位关注者后，TikTok将允许您在TikTok直播视频中接受来自粉丝的礼物虚拟礼物实际上是图标，从熊猫到戏剧女王这些礼物中的每一个代表着不同的美元金额收集礼物后，您可以将虚拟图标换成虚拟钻石然后，您可
2024-03-22 20:11 -
抖音国际版怎么用不了[为什么]_淘宝天猫
现在有不少小伙伴们在抖音都会先去下载抖音国际版，因为抖音国际版他是海外的人也可以去用的，所以大家也想要去了解一下这个版本，那么抖音国际版怎么用不了呢?抖音国际版怎么用不了?1、下载前是否还原手机在下载tiktok之前需要的是要把手机给还原或者是恢复手机的出厂设置，把手机在国内使用的全部数据都要清理掉否则容易会被抖音平台检测出来，这样的话会导致你的作品出现零播放量，平台不给你正常的推荐量2、设置语言
2024-03-22 20:02 -
tiktok发货点在哪（怎么选品）_跨境电商
在tiktok运营的卖家有很多，这几年tiktok的崛起让很多消费者都喜欢这个平台，那么tiktok发货点在哪?怎么选品?下面一起来了解一下吧!tiktok物流官方物流仓目前主要是使用国内四个仓库作为集货点：上海、义乌、东莞、泉州卖家可通过虾皮云仓实现一站式跨境电商一件代发服务虾皮云仓tiktok一件代发货代贴单代打包流程：1.tiktok卖家有了订单后从拼多多、1688、淘宝等平台采购货物2.t
2024-03-22 19:35