快手电商双11战报
2023年的电商平台双11大促已正式落下帷幕。快手官方数据显示，近1亿快手消费者和超过100万的商家、达人参与了此次大促;
双11全周期订单量增长近50%，动销商品数增长超50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%，其中同比增长达100%的品牌数量近2500家。
消电家居行业的品牌表现尤为优异，GMV同比增长624%，83个品牌同比增长超5倍，68个品牌增长超10倍，比如生活电器品牌科沃斯在双11“超级品牌日”期间实现累计GMV超4600万，较大促前增长978%。
电子教育品牌作业帮在“快手真新日”期间，双直播间同时开播，总GMV突破5300万，单场GMV超2300万，自营店铺总涨粉超过8万，活动期间，作业帮重点搭建起了品牌与达人合作分销的路径，分销GMV较大促前增长5779%。
从全域经营角度来看，快手电商的增长也同样显著：泛货架GMV同比增长160%，短视频GMV增长139%，搜索成交GMV增长146%。
此次双11，快手电商投入了180亿流量补贴以及40亿商品补贴。为打造有价格竞争力的双11，快手电商在今年10月对店铺体验分和带货口碑分进行了修订。
面向商家和达人，分别新增“店铺竞争力”和“带货竞争力”维度的考核，考核权重均占比30%。
基于货架的“大牌大补”是快手电商围绕“低价好物”构建的核心商品频道，涵盖手机数码、电器、生鲜、民生刚需、化妆品、酒水等多品类;
每日不同时间上线品类专场，对各类目商品进行集中补贴，并推出大牌大补专属客服通道，以满足消费者进行订单的定向咨询和优先处理需求。此次快手双11“大牌大补”买家同比增长超过180%。
物流方面，今年快手电商特邀物流合作伙伴中通快递、圆通速递、极兔速递、京东物流，共同为商家履约提供更坚实的物流运营保障。
家住河北石家庄的刘女士，在10月18日双11启动当天上午就收到了自己在快手下单的鲜花，成为今年快手双11首位收到货的用户。
从消费者数据来看，新款折叠屏手机、学习机是快手用户最喜欢的电子产品，而随着全国气温在双11期间的骤降，羽绒服品类在快手GMV同比增长103%，羊毛衫GMV同比更是激增2200%。
与此同时，快手消费者对于家电家具等大件展示出了充沛的热情，高端床垫、洗地机。
洗烘一体洗衣机、大屏幕智能电视等销量喜人。食品快消方面，除了当季的爱媛橙，烤肠类产品售出超过3000万根。
除了满足消费者，大促的另一个重要意义在于促进商家和达人的成长。在180亿双11专属流量之外，经营者还可以通过既有的川流计划、扶摇计划、爆品计划等扶持政策，借助这个重要大促节点实现生意爆发和长期跃迁。
川流计划用于打通原来相对独立的达人分销和品牌自播：通过达人分销帮助商家定位客户群，并将这一群体精准推荐给商家自播，同时也对分销达人进行流量奖励。
在川流计划的助力下，心相印、雅鹿、珀莱雅等等多个行业的品牌商家，都在快手双11大促期间实现了爆发增长。
心相印官方旗舰店在今年双11大促期间，通过规划带货达人排期、兼顾短视频&直播双场域流量以及差异化的商品结构，实现川流曝光环比提升30%，川流流量GMV占比近30%。
雅鹿居家内衣旗舰店在大促期间川流计划曝光占比超过30%，增量GMV近30%。珀莱雅官方旗舰店借助优化货盘与创新玩法加强转化，大促期间累计获得千万级川流流量曝光，川流曝光环比提升近70%。
扶摇计划则是针对商家和达人的大型专场活动在流量、补贴、营销等多方面进行扶持，以便更好地提升GMV，并且沉淀经营能力。
发可乐染发美发是今年7月入驻快手电商的中小商家，双11期间依靠扶摇计划的助力，GMV对比大促前增长145%，单品爆款GMV超300万。
除了中小商达，规模更大的经营者在突破天花板的过程中也受益于扶摇计划。快手粉丝超680万的女装主播“老板娘原创设计”策划了“快手双11羊绒节·濮院毛衫溯源优选”专场直播，双11期间在扶摇计划的帮助下GMV同比提升252%。
该主播从事服装行业十余年，此次深度参与源头产业带选品，联动濮院政府以及针织协会，在充分利用濮院羊绒优势货品基础上，基于全国降温背景;
“老板娘原创设计·羊绒专场”11月8日当天单场GMV达3200万，刷新历史日销峰值，单场曝光高达5300w，环比今年峰值场提升35%，单场直播成交13个GMV超100万的单品链接。
相关文章
-
2022年Q3季度京东开放平台手机官旗POP店激励政策
为拉动京东开放平台手机POP商家销售积极性，特拟定2022年Q3季度手机品类POP商家激励政策(非品牌店-品牌专卖店)：一、政策参与商家：京东开放平台手机品类POP专营店，OV系品牌专卖店，除品牌官方旗舰店、Apple专卖店、京东之家、京东电竞星宇以外的POP商家(店铺主营类目为：手机通讯-手机-手机)二、政策参与类目：手机通讯-手机-手机三、政策有效期：2022年7月1日-2022年9月30日四
2024-03-13 18:14 -
2022年10-12月淘宝直播新领航计划活动规则
主播通过线上报名参与活动，在报名系统选择“同意”即为您接受并认同活动规则条款，需要按照要求完成参与期间的成交或涨粉目标(成交或涨粉目标以和主播专属小二在挑战开始前确认为准)，方可获得相应奖励。,○在本次激励活动中，如用户存在违规行为(包括但不限于恶意套现、机器作弊、提供虚假信息等)，或者涉嫌虚假交易或者涉嫌严重违反平台规则、违法违规行为的;或者主体关联的其他账号曾存在严重违规行为被处罚或被处以特定
2024-03-13 18:06 -
京东双十一达人直播百万现金激励政策
2.超A达人激励：1)活动期间，达人直播总带货GMV破亿且该达人GMV排名TOP1，达人可获得5W元激励金。,激励期间，平台将定期根据**反馈进行处理，一旦被集团风控标识为严重**，将取消该达人本次活动及未来一年内所有激励活动参与资格;2)激励金以获奖直播间/获奖达人其对应机构账号达人为主体进行发放，激励金统一汇入达人挂靠的机构联盟账号;3)激励核算：政策中提到的“GMV/单量“指的是：达人本场直
2024-03-13 18:06 -
京东2023年Q1季度手机POP商家激励政策
为拉动京东开放平台手机POP商家销售积极性，京东特拟定2023年Q1季度手机品类POP商家激励政策：一、政策参与商家：京东开放平台手机品类商家，除头部品牌官方旗舰店、Apple专卖店、京东之家、京东电竞等已签订其他政策以外的POP商家(店铺主营类目为：手机通讯-手机-手机)二、政策参与类目：手机通讯-手机-手机三、政策有效期：2023年1月1日-2023年3月31日四、具体政策：1、2023年Q1
2024-03-13 17:58 -
拼多多类目流量什么意思，类目流量怎么做？
决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在最近数日的全维度有效GMV。,类目排序很简单，主要考核商品全维度GMV。,店铺的人群标签是否精准，决定了流量利用率是否能最大化，即转化率大小，进而会影响店铺商品的GMV。
2024-03-18 10:54 -
拼多多推文活动是什么？怎么报名推文活动？
是平台针对全站GMV表现优异的商品提供免费资源位的活动。 消费者只要关注了微信公众号“拼多多”，每个月会收到四次该公众号发出的推文，如下图 因为商品的受众人群不同，为了更加精准的为商品引流，带动转化，所以推文根据推送的人群及量级分为大推文，小推文，男版和女版。 推文资源位的选品主要靠与推文日期最近几天的GMV高低决定的，所以商家需要在前期做好爆发的铺垫，最后冲刺GMV，有几个方法
2024-03-18 10:53 -
拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv
因此，只要拍下过，不管有没有成交统统都算到GMV里。,所以以后在与其他商家或者电商专业人士交流店铺运营的时候，再提到拼多多gmv是什么意思，就不要一脸懵了！,所以说商家们开店运营就是为了一个gmv而去的！
2024-03-18 10:51 -
拼多多11.11活动报名条件
一、搜索池链接报名要求：报名商品近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元二、满返链接①11.11大促-每满80返15-非资源位报名要求：报名商品近30天有效gmv日峰值≥100元②11.11大促-每满80返15-限资源位报名要求：报名商品近30天有效gmv日峰值≥100元，且目前已在如下资源位（秒杀、领券中心、九块九、新衣馆、断码清仓、电器城、医药馆、秒杀回价上首页）三、
2024-03-18 10:46 -
拼多多影响场景计划点击率的因素是什么？点击率低怎么优化（拼多多场景推广点击率多少正常）
我们在经营拼多多店铺的时候，都会遇到一些困难和麻烦。,但是拼多多的千人千面刚起步不久，比较不好判断，所以目前很难摸清它是怎么影响排序的。,影响商品搜索排名的因素主要有5点：有效销量、72小时/近30天的GMV、点击率、转化率、产品属性，影响程度由高到低。
2024-03-18 10:26 -
Temu启动海外仓建设公告
通过调派人手、增设仓库等措施化解爆仓问题后，Temu销售额二季度继续飞涨。,知情人士透露，6月前两周Temu的GMV环比仍在增长，有望达到7亿美元。,自去年9月上线至今，Temu已经开通了12个站点，包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利、墨西哥。
2024-03-13 15:48