引流型社群玩法攻略：3大类型社群运营玩法全攻略
私域流量中有一个非常重要的板块，就是社群。因为就目前的实际情况来看，绝大多数的私域都是依托微信这个社区，来链接粉丝。而在整个微信生态下面，社群可以来做引流、裂变、成交等一系列动作。甚至于现在还可以通过微信社群，直接做电商直播的。
所以社群的重要不言而喻，也因此让很多人会误以为私域就是社群。但事实上社群只能说是私域流量中比较重要的一个板块，但并不完全等同。当然今天不是来讲什么是私域的，也不是来说两者间的区别，只是习惯性的说一嘴。
话说回来，今天主要是想讲一讲关于社群的玩法。
目前关于社群的玩法有很多种，其中比较流行的一套：就是先利用个人号引流，然后通过朋友圈营销、种草，不断刺激用户，最后再利用拼团、优惠福利等手段，在社群里完成销售成交。在这个过程中，个人号主要负责引流工作，朋友圈则主要是品牌、产品曝光、刺激用户，而社群则主要承担着，来营造活动气氛，烘托出一种抢购的氛围，完成收割，同时进一步的实现裂变。对于绝大多数的零售类产品，基本上都是这么一套打法。
而随着社群直播电商的发展，整个社群运营的链路也发生了一些变化。其中最主要的氛围感的营造以及成交行为，被转移到了直播间。而社群主要承担了裂变的作用。
但是不管怎么变，社群在其中的作用，依然是不可替代的。所以们今天就来好好聊聊社群的运营策略。
在具体讲之前，我们首先需要知道，社群的分类有哪些。常见的社群分类，一般可以划分为三大类：
引流群：以增粉为目的，主要承接流量;
粉丝群：通过内容运营等手段，实现用户成交转化和复购;
快闪群：在较短的时间内，通过剧本引导用户完成指定动作，从而完成产品/服务的体验，实现转化成交!
其中，引流群主要是以增粉为目的，而粉丝型社群和快闪群，都是以成交转化为目的，所以也可以归纳为：2种成交型社群。
很多企业做社群，之所以失败，很大一部分原因就是因为最开始的社群定位没有做好，都不清楚自己做的社群是属于哪一类的?要知道，不同类型的社群，在具体的运营策略上是完全不同的。所以接下来我会围绕着这三种不同类型的社群，跟各位好好聊一聊，他们各自的玩法策略是什么样的：
第一种引流群，这类社群主要是以增粉为目的的，它并不是用来成交的。引流群最大的意义是快速的去跟人建立连接，通过你设置的诱饵，去引导用户入群。并且为下一步转化群做好储蓄工作。
诱饵设计
而但凡是引流群，就一定会涉及到一个关键：诱饵!
也就是我们常说的“勾子”，说白了就是要给客户一个无法拒绝的理由，从而吸引用户进入到你的社群里。所以诱饵的设置，对于引流群来说非常的重要，是引流群能够裂变的核心。
那我们在具体设置诱饵的时候，首选第一个原则就是这个勾子一定是要跟你的产品相关，比如你是买水果的，那诱饵就是你的水果;如果你是做化妆品的，那就用你的某款产品，比如说面膜来作为诱饵;那如果是知识付费类的，比如课程售卖的，那一般就是用免费的电子书、试听课等等来作为勾子。总而言之，就是诱饵是要跟你的产品、内容有关。不然你引流一大堆非目标用户，根本就没有什么意义。
设置诱饵的第二个原则，就是及时的发放福利
在我做过的那么多活动中，我发现裂变效果最好的时间段，通常都是在第一批用户收到好处之后。因为这里有个所谓的互惠原则存在。用户在收到切实好处之后，通常会更去裂变还是用公众号去裂变，这两个会有一定的不同，可能使用到的工具也不一样。不过需要注意的事，千万不要用个人号去裂变，因为风险特别大，一个不小心就会被封号了。
第二步：建群
这一步，首先就是要给我们的群取一个名字。一般就是跟我的产品、福利或者活动内容相关的，另外有个小技巧，就是在具体的编号上面，不要从1开始，最起码要从6、7开始。这样在最开始的时候，用户不多的情况下，他也会觉得这个活动已经有很多人参与了。给人一种活动热门的假想。
其次，在这个环节中，有一个更重要的事情，是要确定种子用户和活跃用户。其中，种子用户，是任何裂变活动的基础，它决定了一场裂变活动的起始状态，种子用户数量越多，类型越精准，最终的活动效果就会越好。
而另一个活跃用户，通常也叫做气氛组。一般都是有公司同事等小伙伴组成，主要是起到营造氛围、活跃用户的作用。
这个环节的最后一件事，就是撰写群公告。主要就是写这个群存在的目的、对用户有什么价值，以及不准乱发广告等群规则。
第三步：分享邀请
开始让种子用户去做第一轮的裂变。在这里，从节奏上来讲，其实还是可以再细分：
1、让内部员工先去私信好友：一般来说，如果种子用户数量不太多的情况下，通常先是有内部人员去一个个私信，尽可能地去让种子用户参与活动。正常情况下，10个种子用户最终可以裂变出300个左右的量级。所以激发更多种子用户的参与积极性是很关键的。
2、关注种子用户拉人进群的效果：除了激发参与积极性之外，运营人还需要时刻关注裂变情况，根据效果不断调整拉人的方式，以及文案话术的优化等。
总而言之，在这个阶段，运营人最主要的精力就是在分享、邀请这件事上。
最后一步：福利兑现
在这里，主要是有社群管理员或者客服来完成对应的工作。具体的包括：完成任务的审核，比如某某用户完成了任务，一方面要第一时间在群里公布，比如说什么恭喜某某完成了任务，可以获得什么福利;另一个方面就是及时的兑现好处。让第一波完成任务的用户，越快收到好处，对于裂变的整体效果就越好。
另外呢，在这个时候，群里的人数已经拥有了一定的规模，这个时候群管理还需要随时关注群里的状态，例如有人发广告，就要及时提醒，甚至踢出。而如果有问题咨询的，就要做好及时回复。
在这个阶段，肯定会存在不了解状况的用户被拉入进群，如果他一进来就看到群里有广告，那么从第一感官上就会留下不好的印象，有些甚至会直接选择退群。所以在这个阶段，运营人应该把更多的精力放在群内部上，而至于裂变效果上，其实已经不太需要你再多花精力去cue了。
那以上就是关于引流群的具体执行的四个步骤，还是那一句话，对于引流群来说，最重要的就是以增粉为目的的，在这里暂时不考虑沉淀和留存的事。
那引流群在具体执行的过程中，还有几点是需要注意的：
1、引流群，一般在活动结束之后，都是选择解散的。因为引流群跟核心粉丝群的区别，主要是后者的用户都曾经购买过你的产品或服务的，他对于你是有一定的信任度的，而前者，绝大多数用户对你是不信任的。所以为了不必要的风险，一般就是解散该群。
2、引流群不能只为了引流而引流。虽然现阶段的用户对于你还不够信任，但至少该用户应该是你的潜在目标，所以虽然引流群解散了，但是你还需要为接下来的转化工作去准备的。比如通过个人号的朋友圈打造，去持续影响用户。最后再配合大促、拼团等活动或者直播等形式，去完成进一步的转化。
3、一般来说，群的活动周期不宜过长，正常来讲3-5天左右就可以了。
那以上就是关于引流型社群的具体玩法策略了。下一篇我再分享第二种：粉丝型社群!也就是成交型社群中的一种。我们详细聊聊，这一类社群该如何实现快速转化和复购，其具体玩法、策略是什么样子的!
相关文章
-
京东达人怎么自我推广？有哪些方式？
作为京东达人，我们可以在社群中积极参与讨论，发表自己的见解和观点，与其他用户建立联系。,作为京东达人，我们可以及时分享这些优惠信息，让更多的用户知道并参与活动。,总之，作为京东达人，我们可以通过多种方式来自我推广，扩大自己的影响力和知名度。
2024-03-13 17:54 -
拼多多的活动有哪些？零元购，拼团怎么玩？
拼多多的活动其实非常多，平时大家都看到了砍价，领取平衡车等等，今天给大家带来零元购和拼团! 在用户定位方面，拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略，主要是考虑了以下两个因素： (1)三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低，购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下，他们在淘宝、天猫及京东等电商平台的购物频率较低，为拼
2024-03-18 10:53 -
淘宝卖家如何做好社群营销，三方面入手
从韩都衣舍到集合微店，从新榜到拼多多，从王府井集团到大V店……在品牌方、新零售平台方、自媒体生态等领域的大咖口中，强调得最多的未来趋势就是——“人以群分”。 答案是肯定的。接下来，我们从三方面剖析如何做好社群营销。 保护好老客户 社群营销，简单来说就把店肆的客户集合到一个平台上，之后对他们进行营销保护。 1、增加与客户之间的黏性 必须要到用户最集合的当地去，用他们最习惯的工具来交流。主张运用
2024-03-14 16:15 -
社群运营的6个诀窍和心得
07年进入猫扑，群仅仅咱们运营作业里根本的运营工具罢了，到现在我也相同这么以为，社群应该基于业务，而不是能脱离业务、脱离渠道，孤立存在的含义并不大。,咱们首先清晰一个中心宗旨：社群最大的含义是什么？,下面再讲我的一些小心得、小方法，我尽量结合我在社群运营的过程中的一些小例子： 用户金字塔理论是一个黄金准则 用户金字塔不仅适用于用户运营，甚至其他许多作业都相同适用，社群运营更不例外。
2024-03-14 16:11 -
拼多多新手怎么做流量？如何引流？
作为中国颇具影响力的电商平台之一，拼多多提供了独特的购物体验和吸引力的价格，成为众多消费者的最爱。然而，对于拼多多新手来说，如何引流和获取更多的流量成为了一个重要的问题。本文将分享一些拼多多新手引流的技巧和策略，帮助您打造爆款店铺，吸引更多买家的关注和购买。一、优化店铺页面商品定位：明确自己的产品定位，选择符合拼多多用户需求的产品，并保持产品的品质和竞争力。图片和描述：精心挑选商品图片，确保高清清
2024-03-13 15:14 -
新手开拼多多怎么引流推广？有何技巧？
以下是几种常见的站内推广方式：1.搜索推广：通过设置关键词和出价，让店铺在拼多多搜索结果中排名靠前，吸引更多用户点击进入。,以上是新手开拼多多引流推广的几种方法和技巧，希望可以对您有所帮助。,当然，在进行引流推广的过程中，还需要不断地进行测试和优化，找到最适合自己店铺的推广方式和策略。
2024-03-13 15:14 -
拼多多拼团流程是什么？有什么技巧？
当参团人数达到要求时，交易成功，商家将会在48小时内发货并由快递公司送货上门，如果参团人数达不到要求，交易失败系统将会在规定时间内将钱款退回到用户账户。,二、有什么技巧?零元购在帮助拼多多引流拉新方面的效果更为显著，而想要让这些用户付费购买，使其为平台创造更多的价值，就需要使用拼团活动。,本质上，无论是零元购，还是拼团，都是鼓励用户充分利用自身的社交货币来进一步降低产品价格。
2024-03-13 11:22 -
抖音店社群运营怎么做？抖店怎么运作？
在抖音上开设店铺，并进行社群运营，已经成为很多商家吸引用户、促进销售的重要途径。,同时，在物流方面也要进行有效的沟通和协调，确保顾客能够及时收到商品。,对于退换货、售后维修等情况，要积极处理，给用户以良好的购物体验和信任感。
2024-03-13 18:02 -
微社群解决微商困境唯一的办法
大家可以想下，你每天花多少时间加粉，发朋友圈，跟老大沟通呢？,大家每天重复这些工作，把每一块做到极致，相信一定会收获很多很多。,好产品+方法+团队运作+社群+执行力，综合这几点，2016年微商大潮之中，总会有你的一席之地。
2024-03-22 22:10 -
微商已经过了免费的时代了！
微商之前的三剑客：好友数量，晒大（JIA）图，傍大佬就不说了。,社群里面，首先每个人都是一个个体，他们有自己的公司，工作，技能，圈子，如果充分把每个人的潜力发挥出来，一起协作去干一件事，那这件事情不想成功都难。,这里不细说，因为网络上有挺多案例了，但都是个例，所以竞争完全没有微信激烈。
2024-03-22 22:00