50万亚马逊卖家如何冲破运营“围城” 20K还招不到人
6月2日，亚马逊正式宣布，今年PrimeDay将定于6月21日和22日两天。
在不足一个月的冲刺期内，不少卖家眼瞅订单小幅上涨，却也难逃种种运营“魔咒”，首当其冲的便是那些缺乏专业亚马逊运营团队的中小卖家。
不少卖家吐槽：“招人这件事从年初招到了年中，眼瞅着PrimeDay快来了，人都还没来。”
大象起舞，高歌猛进背后的运营之困
受全球疫情的影响，线下消费向线上转移，电商购物需求进一步爆发。据亚马逊官方财报显示，2020年亚马逊营收达到3860.64亿美元，同比增长38%，净利润为213.31亿美元，同比增长84%。而在经历了2020的高歌猛进之后，2021亚马逊也迎来了“另一个春天”。
据研究公司Finbold数据显示，2021年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，预计到2021年卖家数将达140万，而在这之中，50万中国卖家群体是最不容忽视的存在。
50万是一个什么概念?
据不完全统计，目前中国跨境卖家总数也才200万，这就是说有将近1/4的中国卖家在选择亚马逊开启他们的跨境之路。
伴随着不断增长的卖家群体及亚马逊店铺，专业亚马逊运营人才数量显得捉襟见肘。据某招聘软件上企业发布的求职数据显示，2020年深圳地区的岗位数量是15万，今年翻了一倍达到30万，于此同时运营的工资也是达到了历史新高。有些跨境企业HR甚至将月薪开到20K，但也依旧招不到人!
图/某招聘软件截图
新卖家的蜂拥而入，专业运营人才的“高不可攀”，“狼多肉少”之下，亚马逊运营缺口庞大。从当前市场上来看，销售/营销推广、数据化运营、客户运营、选品分析等岗位需求最为强烈。
在可预见的将来，抢夺亚马逊这块“蛋糕”，势必对跨境卖家在运营经验、选品思维、广告营销等方面提出了更高的要求。
大促逼近，借道超车备战PrimeDay
即将来临的PrimeDay作为亚马逊卖家最为重视的大促活动，是店铺一年营收的“高光时刻”。据数据显示，来自独立第三方卖家(大部分为中小型企业)在2020年PrimeDay期间获得了超过35亿美元的销售额，相比2019年同期增长了近60倍。
加之近期，跨境大卖相继在亚马逊平台上“折戟沉沙”，这一届PrimeDay对于那些“腰部卖家”显得尤为重要，不少中小卖家都对这次PrimeDay寄予厚望。
但是缺乏专业运营团队的卖家们，常常一人分饰多角，既要忙于选品和营销，又要面对冗杂的运营数据收集及报表整理，忙的焦头烂额。
对于这类卖家而言，这时候借助第三方运营工具不失为一条可行之计。
那么面对繁多的数据化运营工作，相比官方的卖家后台(SellerCentral)，借助亚马逊第三方工具，卖家能获得哪些运营助力?以下就以亚马逊店铺数据运营利器——tool4seller为例。
图/亚马逊卖家后台应用商店截图
亚马逊官方后台提供了许多店铺数据，但是最大的问题就是数据分散繁杂，导出和数据处理需要消耗大量的时间。面对后台一大堆数据，卖家们如何及时监测店铺的经营情况?哪些产品更畅销，消费者接受的价位大概是多少?面对退款订单，该从哪里入手降低卖家退款率?
图/tool4seller与卖家后台功能对比
针对上述问题，tool4seller从店铺，产品，订单，买家维度分析卖家经营状况，多店铺运营数据分析，财务级成本利润核算，为卖家在经营决策中提供判断依据，可以帮卖家实现商品流量分析、销售利润分析、排名追踪等多种功能。
近日，LoopCapital公布数据，过去12个月亚马逊广告收入达到了224亿美元，同比增长65%，这点从亚马逊站内广告的展示位置变更可见端倪。
对于期待在平台上获得销量的卖家而言，投资亚马逊广告是大势所趋。但是随着亚马逊站内自然流量入口减少，越来越多的新卖家涌入市场参与广告竞争，卖家们需花更多的广告费用来获取流量，随之而来的便是广告运营成本不断上涨。
在这种大环境之下，对于“财力微薄”的中小卖家们来说，更需要精细地优化广告投放，提高广告转化。
tool4seller的广告分析功能就能够帮助卖家合理规划广告成本，获得更好的转化。广告分析功能包含广告管理、广告业绩、广告定时调价、广告关键词优化、广告自动优化和广告排名追踪等功能，可以帮助卖家把每一分钱，都花在刀刃上。
在亚马逊，80%的订单都来自搜索排名Top3的产品，关键词涉及到产品整个Listing优化，直接决定了产品的排名与销量。选择关键词作为营销策略的重要组成部分，选择最优关键词有助于降低PPC费用，提升关键词的自然排名。
针对卖家的关键词和Listing优化需求，tool4seller为卖家提供了不少实用的免费运营工具，比如ASIN关键词反查、关键词历史热度搜索、Listing质量分插件等，可以帮助卖家了解市场环境，提高关键词排名。
图/tool4seller运营工具
总的来说，使用tool4seller能够一站式满足亚马逊卖家的店铺运营需求(仓储物流、数据运营、售后与再营销)，提升卖家运营效率，起到节约人力成本的作用。
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