直播间要变天！罗永浩都开始怕了！
618电商大战变直播战直播是当下最火、最高效的营销带货方式。
今年的618年中大促，各大电商平台从五月就开始精心备战。除了淘宝、京东等传统电商，还有抖音、快手、小红书等新晋电商平台参战，竞争激烈。
随着618大促活动的全网普及，电商平台们的营销形式也逐渐趋于同质化;并且，战线越拉越长，消费者难免感到审美疲劳。为了在第一时间抓住消费者的眼球，平台们不约而同看向了当下最受人关注的直播。
于是，电商大战变成了直播大战。或者说，直播大战，已经成为电商促销活动的常态了。
相比于其他营销形式，直播带货营销确实有着无可比拟的优越性，也因此，这个行业迅猛、野蛮生长，很多电商平台都有了自己的头部主播。流量大、主播多、直播经验丰富的平台，像抖音、快手开始做起了电商。
如果你经常在网上冲浪，你一定听说过这些大主播的名字：薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等。
他们在不同的平台直播带货，做到了行业领先的地位，在每次的购物节大促时都贡献了不少GMV。这次618，这些“头牌”们又斩获了哪些功绩呢?
这次618，淘宝是直播的老手，也是主阵地，其他的玩家，还有新入局不久的抖音和快手。淘宝的头部主播，光是薇娅、李佳琦就撑起了平台直播GMV的半壁江山。
(截图来源：胖球数据)
在6月1日到18日期间，平台直播带货火热，在经过每日开播、直播17场之后，薇娅不出意料地拿下了全平台第一的成绩。18天带货金额18亿元，实打实的直播间第一“摇钱树”。
而薇娅谦寻旗下的明星主播战绩也很不错，林依轮和李静单场销售额分别达到了1.95亿元和1.63亿元。
再来看淘宝“口红一哥”李佳琦的成绩。虽然略逊色于薇娅，但同样直播了17场的李佳琦总体上取得的成果也很不凡——18天的销售额达到了22.42亿元。
值得一提的是，李佳琦的直播阵营中又添“新星”奈娃家族。这是美ONE旗下最新打造的IP，由包括李佳琦的爱犬“奈娃”在内的五只小狗组成。小狗们在这期间也参与了带货，销售额达3000万，甚至超过了很多中小主播，让人大呼“人不如狗”。
而在其他盛产主播的直播平台，抖音和快手，这两大短视频巨头的头部主播，罗永浩和辛巴，则相对来说不那么乐观。
经过几次“负面事件”，再加上快手“去家族化”意图强烈，辛巴很快力不从心。在618期间，辛巴只直播了一场，单场GMV仅4亿元，和去年单场12.5亿元的成绩相比，已是盛况不再。
而“抖音一哥”罗永浩也面临着小小的危机，618期间，老罗再次痛失第一的宝座，被董先生珠宝和大狼狗夫妇挤到了第三名的位置。
可以看出，电商之间对流量的争夺依然处于白热化阶段，而主播与主播的竞争更是异常激烈。在这次618中，平台、直播的种种表现，也折射出行业的新变化。
直播也开始内卷了吗?众所周知，薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩称得上是直播间的“四大金刚”，现在薇娅和李佳琦依然风头正盛，而辛巴已经基本与快手割席，失去了流量支持，罗永浩也面临着其他主播的赶超。
看来，即使是头部平台的“一哥”，头把交椅的位子也不好坐。
各大平台依然在紧锣密鼓地招揽、培养主播人才，当下整个行业也依旧处于上升期，但对于大众而言，现在的直播也开始千篇一律，没有什么亮点新意。
经常看直播的消费者们对主播们的话术和套路了如指掌，从而消费欲望下降，购买率转化困难。
这种传统的直播间里，主要带货的产品包括但不限于美食、美妆、家电、服饰、快消等，针对的也大多为年轻消费群体。
(截图来源：淘宝APP李佳琦直播间、薇娅直播间)
这类直播间以及主播，其实已经进入一个饱和阶段。可以看到，淘宝薇娅和李佳琦两个人的业绩就涵盖了直播总销售额的大部，在其他平台也同样，大主播吃大头，中小主播分剩下的汤汤水水。
平台流量再大，经过直播的迅速发展，泛品类领域的直播也早已进入一个存量市场。
也就是说，现在大多数直播间已经走向同质化，甚至有点“内卷”的味道。
不过，直播行业的潜力还很大。
在今年2月，罗永浩的“一哥”地位首次被挤掉，服饰品牌TeenieWeenie以1.5亿元的成绩登上抖音电商直播排行榜第一;而本次大促期间，超越罗永浩的董先生珠宝和大狼狗夫妇，分别是抖音珠宝和美妆两大垂直类头部主播。
窥一斑而知全豹，直播的风向，明显已经变了。
下一个风口在哪?直播行业正进入一个新阶段。
近几年，品牌自播成为了一股新的直播潮流，品牌纷纷进入直播间“为自己代言”。凭借品牌自身的专业化程度，再加上直接接触消费者，洞察市场需求，品牌自播取得了不错的成绩，至今也处于良好的上升期。
在抖音，6月1日到10日的这段时间，TOP20的带货账号中，只有3个品牌直播账号，上榜比例达到15%，而在去年的同一时段里，没有任何品牌直播账号进入前20榜单。
此外，垂直赛道的直播也不容忽视。
现在，珠宝、美妆类等品牌已经在抖音霸榜，全平台销售额状元、榜眼，分别有两大垂类主播占据。
在抖音618好物节期间，抖音热卖的品类为服装内衣、美妆和珠宝，珠宝垂类主播董先生主播销售总额达2.81亿元，而美妆主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇也卖出了2.6亿元的佳绩。
在淘宝，垂类主播的势头更是不能小觑，仅位于薇娅、李佳琦之后是雪梨，虽然带货销售额远不如前两位，但也依靠女装垂类做到了头部，多年稳坐第三名。
可以预见，今后的直播会朝着更垂直化的方向发展。
此外，明星直播的潜力也很大。此前有众多明星纷纷涉足直播，但昙花一现的多，真正能留在直播间的较少。
其实，纵观这些留下来的明星主播，比如刘涛、李好、李静、林依轮等，除了个人能力强之外，离不开专业机构和平台的运营和扶持。
李静和林依轮属于谦寻旗下的签约明星，有专门的直播类MCN团队为主播定制人设、选品、策划直播内容等，效率和效果都会更好;而刘涛、李好则是和天猫平台合作，除了自带的粉丝外，平台给予的流量扶持、专业团队的包装和配合也不可缺少。
总的来说，直播行业的风口，远不止一个答案。处于新阶段的直播，平台、主播都需要应时因势而变，走出同质化的桎梏，凸显出更多的差异化优势。
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11