外贸术语（做外贸必须要掌握到的100句专业术语）
外贸术语有：1、船上交货(FOB);2、成本、保险费加运费(CIF);3、货交承运人(FCA);4、工厂交货(EXW);5、成本加运费(CFR或c&F)等。
1、船上交货(FOB)：它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
2、成本、保险费加运费(CIF)：它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。
3、货交承运人(FCA)：它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。
4、工厂交货(EXW)：它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
5、成本加运费(CFR)：它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
6、船边交货(FAS)：它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
7、运费付至(CPT)：本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
8、运费及保险费付至(CIP)：它指卖方除负有与“运费付至(......指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。
9、边境交货(DAF)：它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。
10、目的港船上交货(DES)：它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。
11、目的港码头交货(DEQ)：本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。
12、未完税交货(DDU)：它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。
13、完税后交货(DDP)：它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。
一.关于产品描述的常用短语：
1.smallsize小号
2.mediumsize中号
3.largesize大号
4.popularlysalable畅销
5.salableitems适销产品
6.demandexceedssupply.
供不应求。
7.ourproductsareinheavydemand
我们的产品需求量巨大。
8.ourlatestdesignisverypopularabroad.
我们最新款式在国外非常流行。
9.ourproductshavewonwidepopularityinyourcountry.
我们的产品在你们国非常流行。
10.anattractivepackingwillpopularizeyourproducts.
一个有吸引力的包装将使你的产品更流行。
11.pleaseseparatethedemagedgoodsfromthegoodones.
请把损坏的货物从好的货物中分开。
12.weareinneedofXXX.
我们需要XXX。
13.wearesatisfiedwiththequalityofyourgoods.
我们对你们的产品质量很满意。
14.weareconfidentthatyourcustomerwillfindourgoodssatisfactory.
我们相信你的用户将对我们的产品满意。
15.havingoverxxxyears'experienceinthisparticularlineofexportingbusiness.
对该业务有XXX年的出口经验。
16.yourlatestpricelistforXXXinvariouscolours.
你们各种颜色的XXX产品的最新价格表
17.specifyingsizesanddesigns.
指定的规格和款式。
18.ifyouareinapositiontomeetourdemand.wethinkyourproductswillenjoypopularsalesinourmarket.
假如你们能够满足我们的需求，我们认为你方产品能在我们这儿市场畅销的。
19.ourxxxhavebecomeverypopularonxxxmarketandithasbeendifficultforustomeettheincreasingdemand.
我们的XXX产品在XXX市场已十分畅销，我们难以满足日益增大的需求。
二.关于答复客户询价常用的英语函电短语：
20.wewilldoourbesttomeetyourdemand
我们将尽我们最大的努力满足你们的需求。
21.wehopeourofferwillmeetwithyourapproval.
我希望我们的报价能满足你的要求
22.weshallcertainlymeetourobligation.
我们一定履行我们的职责。
23.yourunreasonabledemandcannotbeaccepted.
你的不合理要求不能接受。
24.yourpriceisagreeabletous.
你的价格我们接受
25.weareagreeabletoyourviews.
我们同意你的观点。
26.weagreewithyouonthispoint.
在这一点我们同意你的看法。
27.wedonotagreetoyourproposal.
我们不同意你的建议。
28.bothpartiesagreeonthecontractterms.
双方同意合同条款。
三.关于交货期的常用英语函电短句：
29.buyersdonotagreetoextendthetimeofshipment
买方不同意展期交货。
30.ourshipmentwillprovetothesatisfactionofyourclients.
我们的装运将证明令你们的客户满意的。
31.weassureyouofpunctualshipment.
我们向您保证及时交货。
32.youmayrestassuredthatwewillshipyourorderwithoutdelay.
你放心我们将按时交货绝不延期。
33.yourdelayinshipmentwillgreatlyinconvenienceus.
你们延期交货将给我极大的麻烦。
34.wewouldeffectshipmentofyourordernextmonthifyourL/Ccouldreachusbeforethe15thinst.
如果信用证本月15日到达，我们将在下月装运。
35.wewillshipthegoodsimmediatelyonreceiptofyourL/C.
我们一收到信用证马上装运货物。
36.wecannotshipyourorderonyourdesignatedvessel.
我们不能在你指定的船上装运你的订单。
37.thereisnoshipavailablethismonth.
这个月没有合适的船。
38.weregarditurgenttoshipourorderNo.xxx
我们认为我们的订单号XXX的急需装运
39.itisnecessaryforyoutodeliverthegoodsinXXX.
你们必须在XXX月交货。
40.theL/Cstipulatesforshipmenttobemadeonorbeforethe5thJuly.
信用证规定要在7月5日或之前装运。
四.回复客户来信的常用英语函电短句：
41.inresponsetoyourletterof1May.wewishtoquoteasfollows:
对于你5月1日的来信，我们希望按下面的报价：
42.pleaseresponsetoourquestionsoon.
请尽快回答我们的问题。
43.wearesendingyouourcatalogueseparately.
我们分别寄给你我们的样本。
44.byseparatemail.
分别寄去。
45.underseparatecover.
不同的邮包
46.weregretbeingunabletosatisfyyourrequirements.
我们非常遗憾不能满足你的要求。
47.yourexplanationdoesnotsatisfyus.
你的解释不能领我们满意。
48.havebeeninformedby....
被告知....
49.ifpossible,pleasealsosendus...
假如可能，还请寄.....
50.wethinkitadvantageousforyoutoacceptouroffer.
我们认为你接受我的的报价对你有利。
51.ifyouareinneedofanyotherinformationnotcontainedtherein...
假如你们需要这里没有包含的别的任何情况...
52.pleaseseethat....
请注意....
53.itisnoeasyjobforustotalkourclientsintoacceptingsuchaprice.
我们很难说服我们的客户接受这样的价格。
54.thankyouforyourenquiryof3rdAugust.
谢谢你8月3日的询价。
55.wearepleasedtohaveyourenguiryfor....
我们很高兴收到你关于XXX的询价。
56.wearepleasedtoinformyouthat....
我们很高兴通知你有关....
57.wecanofferyouimmediately....
我们可以马上给你报价。
58.wehavepleasureinconfirmingthatwecan....
我们很荣幸确认我们可以.....
59.inreplytoyourE-mailof1stAugust....
关于答复你8月1日的邮件....
60.inreplytoyourenquiryof7thJune.weareenclosing...
回复你6月7日的询价，附件是我们....
61.wethankyouforyourletterof15thSept.andhavesentyoutodaybyseparatepost...
我们感谢你9月15日的来信，我们今天已经分别寄给你....
62.wethankyouforyourE-mailoftoday.inwhichyouenquirefor....
我们谢谢你今天的E-mail关于....的询价。
63.weshouldbegladtoreceivefurtherenquiriesfromyouforpricesandsamples.
如果你们能提供关于价格和样品的进一步详情我们乐意接受。
64.weverymuchregretthatweareunabletosupplyyouwiththesmallquantityyourequire.
我们非常遗憾我们不能供给你询价的小数量订货。
65.wethankyouforyourintensiontoenterintobusinessrelationswithus.
我们感谢你打算和我们建立业务关系。
66.pleasebeinformedthatoneofourendusersisinthemarketfor....
请注意，我们的一个最终用户在做XXX业务。
67.weshouldbegladifyoucouldsendusyourbestpriceswithindicationfortimeofshipment.
如果你能报最优惠的价格并注明交货期，我们会非常高兴。
68.wouldyoupleasesupplyuswithacompletesetofcataloguesforxxxsothatwemaymakechoiceandworkonthem.
请你提供我们XXX的全套样本供我们选择，并按此和你们询价。
69.enclosedpleasefindafullrangeofcataloguescoveringXXXenquiriedforinyourE-Mailof.....ifyoufindanyoftheitemsofinterest.pleaseletusknowandwewillsendyouthesamples.
附件请看包含XXX产品的全系列样本，这是你E-MAIL中要求的。如果你发现任何感兴趣的商品，请告知我们，我们将给你们寄样品。
70.whilethankingyouforyourenquiryof...for....weregrettoinformyouthatwearenotinapositiontocoveryourrequirement.However,assoonaswehavesecuredoursupplies.wewillreverttothematter.
谢谢你于XXX日关于XXX的询价，我们非常遗憾的通知你我们暂时不能满足你的要求。但是，一旦我们能给你提供这些产品，我们会再联系你。
71.shouldyourequireanyothersinformationaboutourproducts,pleaseletusknowandwewillreplytoyouwithoutdelay.
如果你对我们的产品有任何其他的信息要求，请告知我们，我们会毫不迟疑的回复你。
72.ifyouareinapositiontosupplythegoodsaspertheattachedenquiryatverycompetitiveprices.wetrustlargeorderswillbeobtained.
如果你们能以非常有竞争力的价格提供附件上询价的产品，我们确认会获得大的订单。
73.weareinconstantneedofxxxx
我们长期需要XXX。
74.thiscontractismadeonthefollowingtermsandconditionsasagreeduponbybothparties.
合同双方同意按下面的条款达成交易。
五.关于付款条款的常用短语：
75.paymentterms
付款条款
76.L/Catsight
即期信用证。
77.draftatsight.
即期汇票。
78.thecontractstipulatesthattheL/CshouldreachthesellersbytheendofApril.
合同规定信用证要在4月底前到达卖家。
79.wefindthestipulationsinyourL/Cdifferentfromthoseinourcontract.
我们发现信用证规定的条款与合同的条款不一致。
80.youmustgiveusyourassurancethatyouwillhonourthedraftwhenitfallsdue.
你需要给我们保证汇票到期时你方见票付款。
81.wethinkitnecessarytostresstheimportanceoftheopenningyourL/C(makingyourdownpayment)ontime.
我们认为必须强调一下你按时开信用证(或支付预定金)的重要性。
82.weconsideritimportanttoremindyouofthedeadlineoftheestablishmentofL/C.
我们认为有必要提示你开信用证的最后期限。
83.wewouldliketostatethatweusuallypayforourimportersbysightL/Cwith,wefeelsure,willbeagreeabletoyou.
我们要告诉你，我们对进口货物一般用即期信用证付款，我们认为你会同意。
相关文章
-
京东退货检测不成功怎么办？多久到账？
对京东卖家来说，肯定也希望能够做好京东退货的工作，如果京东退货检测不成功，这种情况下要怎么办呢?一般情况下，在申请退货之后需要多久才能够到账呢?1、如果买家发现商品有质量问题，可以在收到货物15日内直接通过京东来换货，京东快递员收件之后，直接把问题商品发送到他们指定的检测中心做检测，确认有问题，就会重新发送一个新的商品给买家;如果京东换货检测不成功，很有可能商品没有存在质量的问题，那么买家需要询京
2024-03-13 17:51 -
京东调货商品一样吗？能换其他型号的货吗？
京东商城是国内知名的网络购物平台，京东提供的商品，质量都很高，得到了消费者的信任。但有时候，如果当地的仓库没货了，京东就会将货物送到买家那里。所以有朋友想问一下，京东调货的货商品一样吗?货物的品质靠谱吗?让我们一起来看看。一、京东调货商品一样吗?一样。一样。京东调货是指当地仓库没有货，从外地调运货物，再将货物送到客户手中。在 JD.
COM中，一些货物需要较长的时间，另一些则需要较短的时间。如
2024-03-13 17:44 -
60公斤走京东物流多少钱？收费标准是什么？
例如，对于60公斤以下的货物，收费标准可能是每公斤5元；对于60公斤以上的货物，收费标准可能是每公斤4元。,其次，京东物流还根据货物的体积进行计费。,此外，京东物流还为企业用户提供了一些特殊的优惠政策。
2024-03-13 17:40 -
拼多多商家库存怎么添加？标准是什么？库存率计算公式（库存车的标准是什么）
在商家后台点击商品列表，点击您需要修改库存的宝贝点击修改库存，如果您是要给宝贝加库存数量您就直接输入您要加多少数量的数字就可以了不如要给宝贝加50个数量库存您就直接输入50就可以了。,拼多多商品类型主要分为四类：普通、进口、直邮和直供。,商家上架时必须根据实际情况选择相应的商品类型。
2024-03-18 10:24 -
拼多多发错货了怎么办？发错货商家不回复怎么办？拼多多商家故意发错货（拼多多商家价格错了必须发货）
特别是在拼多多上开店，如果店铺的订单量比较少还好，如果订单量比较多的话，很容易就会出现给客户发错货的事情。,今天，我们就来为大家说一下，在拼多多上开店，如果发错货该如何做。,当然，如果说错发的货物本身价值不高的话，商家也可以直接将顾客已经收到的货物当成补偿，然后再给顾客重新发货就行了。
2024-03-18 10:22 -
拼多多商家库存怎么添加？标准是什么？库存和销量合理比例（什么是库存车,国家有什么标准）
在商家后台点击商品列表，点击您需要修改库存的宝贝点击修改库存，如果您是要给宝贝加库存数量您就直接输入您要加多少数量的数字就可以了不如要给宝贝加50个数量库存您就直接输入50就可以了。,拼多多商品类型主要分为四类：普通、进口、直邮和直供。,商家上架时必须根据实际情况选择相应的商品类型。
2024-03-18 10:16 -
拼多多店铺寄错快递不搭理人怎么办(拼多多发错货了怎么办)
特别是在拼多多上开店，如果店铺的订单量比较少还好，如果订单量比较多的话，很容易就会出现给客户发错货的事情。,今天，我们就来为大家说一下，在拼多多上开店，如果发错货该如何做。,当然，如果说错发的货物本身价值不高的话，商家也可以直接将顾客已经收到的货物当成补偿，然后再给顾客重新发货就行了。
2024-03-18 10:05 -
fob价格可以退税吗？有没有运费？(fob价格怎么计算？fob价和出厂价怎么换算？)
而如果货物比较少，就需要相应提高价格，因为单位成本增加了很多，单位成本主要包括：内陆运费(工厂到港口或者集装箱仓库)、装卸费(特别是一些不能机械装卸的货物)、拼箱杂费、码头费、报关费、报检费等。,出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。,出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力
2024-03-14 16:32 -
ddu是什么意思？海运ddu是什么意思？(国际海运物流哪家比较好？价格是多少？)
4、在FOB或者C&F下，当货物装上船，风险就转移给了买方。,7、因此做DDP的卖方，最好能办理货物运输险，出了问题还可以找保险公司。,也就是说买方没有办理进口手续，也不从运输工具上把货物卸下，就交货了。
2024-03-14 16:32 -
拼多多如何开店进货？如何找货源？
在拼多多上申请店铺其实比较简单，但是想要找到一个货源和经营好店铺就没那么容易了，有些新手开店之前没有找好货源，等店铺申请成功后再去找就比较晚了，那么拼多多开店怎么找货源呢?一、无货源开店无货源开店就是利用采集软件把别的平台上(1688、世界工厂、淘宝、拼多多等)的商品采集到自己的店铺里面，然后适当地提高售价开始售卖，从中赚取商品的差价。,交易全过程不用自己进货囤货发货，只需要完善物流信息和提供售前
2024-03-13 17:05