互联网年中购物节，电商流量增长的下一站在哪里？
这个观点后被称为“注意力经济”，通俗的讲，目光聚集之地，金钱必将追随。
一、私域不可逆，流量仍可追
过去，互联网生意总被认为是流量的生意，因为流量是容易捕捉的显性因素。但简单的把一切互联网商业模式的成功与否，归结于流量的多少，则是一种天真的判断。
就像你搭了台，没有考虑观众爱看什么戏，也没有请来观众喜欢的演员，仅仅引来人流，又有何用?
因此精细化用户管理、精准营销价值日益凸显，这也让私域正在成为新的商业潮流，并且有着不可逆的趋势。
一个行业新动向背后的深层原因，离不开大的趋势变化，电商、零售行业这两年的一个明显的趋势就是，存量竞争。
一方面，公域流量成本高，转化率低已是多年来不争的事实。
互联网红利将尽，这个话题大概从2017年开始被反复提及，当互联网人口的高速增长趋势结束后想在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难。
2010年，互联网公司的获客成本平均为37.2元，而上图光大证券做的一张数据统计，近4年中心化电商获客成本不断上升，有些平台甚至超过了千元。这也意味着，品牌电商化需要面对越来越贵的流量与不确定的转化效果。
另一方面，品牌也越发看重营销的ROI。
特别是经历了2020特殊年景，不少企业的营销预算都大幅缩减，这也购物生态的基础人群，他们对新鲜和体验有着深度需求。Z世代的到来，为流量提供了结构性红利，也提醒着行业需要“新打法”。
一方面在选品上，Z世代热衷潮流时尚，无论是国际大牌，还是快时尚和新国货，都需要“潮”字当头。今天微盟616的选品涵盖了美妆、数码、服饰、食品等潮主题的产品，它们之中既有“潮流担当”如吴建豪主理的潮牌xVESSEL等，也有“焕新国货”如光明牛奶、七匹狼等推出联名款，还有诸如一鸣、17光年、玛丽黛佳等与“潮”天然接近的新消费品牌。相较于单个品牌，一众潮品的集体亮相，更能强化消费者的心智认同。
另一方面在触达渠道上，Z世代更倾向KOL、明星达人等的种草推荐，同时快闪店、短视频和直播等营销方式，也更贴近他们获取信息的习惯。
这次微盟616不仅进行直播带货场景升级，还通过潮流明星的视频号直播和潮流星球快闪店的方式，让品牌增生态，微盟推出“百+计划”，提供朋友圈广告曝光，扶持100家品牌在视频号开播，通过微信公域为商家视频号直播引入流量，并鼓励商家通过连麦的方式形成私域互通，让商家借助视频号直播将自有公众号、小程序和微信社群进行有机串联。
而在微信之外，微盟启用户外大屏、无人机、出租车广告等多平台立体式投放，为购物节引渠灌溉。
此外，还创新性的用“快闪店+万家门店”、“主直播间+百家品牌视频号自播”，构建多维触点融合矩阵，探索私域进阶。比如，打卡快闪店的消费者，可以通过商品的太阳码，扫描直达品牌小程序页下单，将线下购买力快速转移到线上。
据统计，微盟“潮流星球”快闪店吸引3万潮人打卡，微盟“潮流星球”直播间观看人次60万，本次微盟零售购物节整体活动曝光人次达到2.5亿。与传统电商节相比，微盟基于全链路私域增长为目的“造节”，为对于品牌的短期销量和长期价值都具有深远影响和意义。
三、台前之荣耀，幕后之战场
微盟616斐然成绩背后是，微盟TSO初见成效，而今天这场微盟616可以称为微盟TSO全链路解决方案应用场景的“缩微版”演练。
回到开头关于“搭台唱戏”的问题，头部品牌自建运营团队尚且存有诸多痛点，大部分品牌更需要依赖商业的基础设施来帮助设计智慧融通的客户体系。
并且随着企业数字升级的深入，企业将不再只需要单一的SaaS工具或者解决方案，尤其是对于头部的大品牌而言，更需要从流量到工具再到营销的一体化服务。
正是基于此，微盟提出的TSO战略，支持商家从流量(Traffic)到工具(SaaS)再到运营(Operation)的“TSO”全方位需求。透过微盟616的表现，更多商家可以更直观地看到微盟如何帮助商家实现私域业态的增长，进而助力企业完善自己的数字化升级打法。
作为最早的微信生态服务商之一，成立于2013年的微盟其实已经积累了深厚的能力和大量的标杆客户，其护城河随着越来越多品牌的为主的私域流量平台的竞争优势、大客化以及TSO全链路营销策略。
今年一季度业绩微盟取得强劲增长的成绩单同样证明了其作为国内新经济SaaS领军者的过硬实力。财报显示，微盟的数字商业业务保持快速增长，其中，订阅解决方案营收同比增长超100%，付费商户数较2020年同期增长约21.9%，商家解决方案收入同比增长超50%。
借着这次微盟616，行业可以看到隐身于交易背后的SaaS服务的延展性和想象变得越来越大，微盟在探索私域购物节的模式和边界时，也有望帮助中国SaaS市场整体加速前进。
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