“社区团购”赛道，很有可能需要推倒从来未来一定是个趋势
新经销在做最新版本的社区团购报告调研时发现了一个有意思的现象，火车头的位置除了新晋大佬的加码变动不大，而后面紧挨着的密密麻麻的大部队，走着走着就丢了大半，甚至可以说是“尸横遍野”。
前段时间，与河南本土社区团购平台柚乐团创始人李炳元先生深度交流了一番。
他一上来就透露了这样一个信息，“之前认识的一个做SaaS软件商做的非常不错的老板，大概能够在国内服务商里面排到前五，并且，这十几家续费的平台目前的经营状况还并不是特别乐观。”
也就是说，在资本的“恶意”搅局之下，大把的中腰部以及靠尾部的小平台死伤无数已经是无可避免的了。那么，作为深陷漩涡中心又推波助澜的这群人活得就真正舒坦吗?
几天前，从包括美团、多多等在内的数家社区团购平台内部获悉，都再次收到整改要求。其中美团被要求下架售价一分钱的商品活动，其它几家平台则被要求继续收紧补贴。
社区团购崛起的这短短一年里，关于“低价”所带来的非议，从最开始的点名，到后续的规章制度设定，再到后期的落实，处罚接连不断，舆论已经数次上升到了国家级层面。
相关监管条例的频频发布，市场监管的不断收紧，这种对低价补贴等手段的一刀切，无疑给社区团购平台的单量带来了明显的下滑。再加上赛道内搅局者不断，老团新秀大混战，整个赛道陷入严重的内耗。
不禁感慨，这样一个千疮百孔的赛道，还能怎么玩?
巨头们将佣金从十几二十几个点下调至5个点时，这其实是一个标志性的事件。
从叫法就可望文生义，无团长不团购，所以社区团购一定是基于半熟人关系下的拓扑型零售，是社交网络时代下爆发的新型零售。
给商品做背书的是人，而不是平台，用户在消费之后，体验不好，不仅仅是觉得平台的调性垃圾，首先更会觉得作为团长的推荐不行，
而社区电商已经脱离了社交电商的范畴，把团长的流量进行收割再同化为平台自身的流量，然后过河拆桥进行去团长化。
然后做好平台的本分，一手发展商家一手发展买家。
不难发现，这是典型的平台思维，这也代表着巨头们的社区电商已经彻底的做回了平台。从平台电商向社交电商演变，这是一个进化的过程，如果从社交电商再做回到平台电商则又一炮回到解放前。
这样的很大嫌疑就是，流量是平台的咽喉，社区团购这种新型社交电商将流量前置截留，未来将会扼住平台的喉咙。社区电商就是平台们为了自救，却又不想侵蚀已有存量所造出的伪社交电商。
举个例子，爱迪生虽然发明了电，不过发明的却是直流电，同时借着直流电这颗摇钱树赚的盆满钵满。
但是当交流电的出现，不仅解决了远距离送电的问题，更是大大降低了高额的电费时，瞬间让爱迪生从躺着挣钱的美梦中醒来，于是开始抹黑交流电，利用人们早期对于电的恐惧，大肆渲染交流电的危险，直到交流电公司破产倒闭。
但是，时代的车轮滚滚向前，是对是错自有后人评判，优胜劣汰是亘古不变的法则，交流电现在在造福着千家万户。
社区电商所走的路究竟会怎样，短时间内暂且不论，但是在现阶段里针对于C端用户的社团电商业绩下滑是一定的，整个2020年，据李炳元所了解到的行业内的数据，有很多平台的营业额都近乎腰斩。并且，业内普遍认为，
为什么这么说?因为他们所要面对的对手确实是有着恐怖体量的巨头，巨头能够大规模的补贴亏钱，但是后面跟着的哪怕是头部和中腰部的平台都不行，稍微一不留神“磕着碰着”都会闪着腰。
广大的中小平台也在积极探索社区商业的可能性，新经销近期将会出系列文章，来报道中小社区团购平台未来的转型方向，作为社团电商的解决方案：
今天在这里要讲的是团批生意，团批的思维就是，既然从平台的逻辑出发我干不过你，那我就退回到社交的逻辑上来，改逆风而行为顺水推舟。
最白话最简单的鉴别是团批平台还是团购平台，就是你的货到底卖给谁了，你的订单大部分是来自于团长的购买还是来自于c端消费者的购买。
团批就是平台在团长群里发布要开团的商品，团长利用自己的私域流量，在社群或者朋友圈去售卖，做推广、搞接龙，晚上结单之后由团长到系统统一报单。
团长在平台以批发价格下单，仍然是由平台按照路线送货，团长从此刻开始挣的是差价，不再是佣金。
团长如果觉得这个品足够能打爆，甚至可以在卖了1000单的基础上报单1500单，剩下500单直接放置在自己的门店售卖。
李炳元特意补充解释道，“这里我们似乎又做回到当年转型做B2B的那一套逻辑里面去了，但是当年很多的经销商转型做B2B时，并没有互联网的思维，经销商是觉得‘羊毛就应该出在羊’身上，但互联网的玩法是‘羊毛出在猪身上让狗来买单’，以至于最后转型的这帮人都不知道到底该挣谁的钱。”
另外，团批与B2B最大的差别，在笔者看来，还在于有没有“社交”的逻辑在里面，在社交媒介如此发达的今天，社交生意的崛起是必然的。
前面说到整个区域型社团在2020年几乎都受到了腰斩的冲击，柚乐团也不例外，但是柚乐团还发展了团批业务，团购业务与团批业务的GMV业绩总和比去年同期增长了20%。
“大家都说得C端者得天下”，毕竟一个区域可以有30万、也可以有50万的C端用户，但是在这个区域有1000-2000个B端用户就已经不少了，从柚乐团转战“柚乐批”真的走对了吗?
李炳元苦笑道，“只有放下了手中已经攥紧的，才能去抓地更大更多，放弃了在一棵树上吊死，突然就发现原来一直拥有整片森林。
柚乐团从转战‘柚乐批’的时候开始，就真正放弃了对‘品牌’的执念。当然，我也很希望大家能喊我柚乐团创始人，而不是把我也统一归纳到团批里面去，但是事实上是，团长们已经不再认品牌了。”
，以前招一个团长要求向平台交个几百块钱押金，现在是倒找团长几百块钱也不愿意开团点。在过去，一个县城撑死了也就100个团长，但是后期巨头们入局之后，一个县城的团长能开到2000个之多。
巨头们“掘地三尺”式的一茬茬拓荒，团长们光是听故事都听的厌烦了。有巨头连背书的故事都讲不好，一些草根企业还有什么样的底气能够把故事讲的更生动。社区团购的赛程到了现阶段，还愿意拿自己私域流量给平台养孩子的团长几乎是没有了。
同时，所谓的团长忠诚度本身就是伪命题，“有些地方团，一共才100个团长，同时面对巨头30个BD挖墙角，根本招架不住。”长此以往，一个团长原来只卖一家平台的东西，现在一下子卖了7-8家的商品，销量自然就下滑了。
所以，现在的团批在做什么事?团批平台就只作为团长的供应链，只服务于B端而不再去触达C端，每个团长都作为独立的小“平台”，负责把货卖到C端。
平台给团长足够的安全感，不仅不碰团长的私域，并负责深度运营B端，“每个品在卖之前一律让所有团长试吃试用，体验过关了之后再推广，甚至培训团长如何做抖音、做短视频、做社群和朋友圈接龙等，一系列私域流量蓄水的动作。”
在过去，社区团购做的是商城模式，平台上有几百个sku，团长也不知道哪些品要重点推，只是盲目的在往群里丢链接，现在是团批平台上只放3-5个爆品SKU，团长全天都将围绕这三个品打爆，在群里接龙预售。
这样一来，团批平台的总量虽然不大，但是在单品的量上，其它几个平台的量加起来也没有团批单个平台单品的量大，这时跟上游谈判有着非常好的溢价，团长直接能够挣到15个点以上的“佣金”。
“当平台真正放下自己高高在上的身段以后，之前很多不愿意合作的小店主，现在反而都主动加盟了。”未来的20年里，团长一定会成为一个新型的主流分销渠道，有可能是新型的经销商也有可能是全新的B2B，这都不重要，重要的是早点将其收入麾下。
社区团购作为线上与线下的融合体，迅速被催熟的过程中，现在至少摆在台面上的形式已经开始分化出不同的方向。团批仅仅只是社区团购的演化过程中，自然而然生长出来的一个“生意”，这并不是什么高大上的“模式”。
我们暂时没办法判断“团批”的出现是对是错，不过我们却可以用变化的眼光来看待这种演进，或许可以看到中国快消品流通渠道的变革趋势。
团批最终能够演化到什么地步或者结出什么样的“果实”并不重要，重要的是现在这些“补充型”的赛道正在缓慢地改变着快消流通渠道的格局。
或许就像李炳元李总所说的，“旧世界在崩塌，新世界在崛起，让我们一起迎接新世界的到来。”
相关文章
-
京东短视频达人持续招募，如何入驻？
京东短视频达人持续招募2021年京东短视频业务持续推出优质作者、内容奖励计划，平台补贴、流量扶持、商单合作，三驾马车助力孵化1000名专业力、影响力兼备的原创达人。,01百人万元计划，原创优质账号月收入保底活动时间：2021年3月启动活动形式：月度排位赛参赛门槛：1、为确保平台内容生态健康，杜绝搬运内容破坏版权体系，只有获得原创视频号认证的达人方可参与，并且平台每月会对获得认证的账号及其内容进行核
2024-03-18 09:45 -
京东电商平台开店入驻限制有哪些?
所以今天小编就给大家一起来看看京东电商平台开店入驻限制有哪些呢？,六、续签限制1、须在每年3月1日18时之前完成续签申请的提交，每年3月20日18时之前完成平台使用费的缴纳，如果上一年及下一年资费和资料未补足，京东将在每年3月31日24时终止店铺服务并将其清退出京东开放平台。,以上就是关于京东电商平台开店入驻限制有哪些的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
开店入驻有什么限制(入驻京东的条件和要求)
京东电商平台一直稳居世界第二，众所周知，它是一家专业的大型线上网购商城，它具有三种类型店铺，即旗舰店、专营店、专卖店等。,1、严重违规、资质造假被京东清退的，永久限制入驻。,1、须在每年3月1日18时之前完成续签申请的提交，每年3月20日l8时之前完成平台使用费的缴纳，如果上一年及下一年资费和资料未补足，京东将在每年3月31日24时终止店铺服务并将其清退出京东开放平台。
2024-03-18 09:45 -
京东和唯品会有什么关系？哪一个更好？
随着电商行业的飞速发展，各种电商平台层出不穷，每个平台主营内容不一样，宣传语也不一样，譬如拼多多主要就是靠拼单来博得眼球。,在线平台工具也不是随便选择的，甲乙丙几家合作的价值观至少有许多坚持和相通之处，不如商品合作那么简单，大企业之间要讲生态。,和京东相比，其自营商品比较多，但也有三方店铺。
2024-03-13 19:20 -
京喜和京东买东西有区别吗？京喜靠谱吗？
经常听见这样一句宣传语：购物就上京东商城，由此可以看出京东是大众消费很常用的平台软件了。,现在突然出现了一个和京东名称很相似的平台——京喜，二者之间是有什么关系吗?在京东和京喜上买东西有差别吗?一、京喜和京东买东西有区别吗?1、两者的定位不一样。,京东的商品直接直接购买，而京喜主要以拼团为主，玩法跟拼多多类似，组团购买更优惠，单买价更高。
2024-03-13 19:18 -
京东最怕哪个投诉电话？投诉有哪些渠道？
京东商城是一个好的购物平台，有很多人都这么认为，不过京东也难逃大家的投诉。有的伙伴因为在京东商城买到假货，投诉京东好几次，不过最后还是无用。那投诉京东哪一个电话是最管用而且还是京东最怕的呢?拨打12315消费者投诉热线来对京东平台进行投诉。不过，投诉京东这个问题其实是比较笼统的，因为，京东平台中，还有很多的区域划分。比如，你是投诉京东平台中的第三方商家，是投诉京东的自营店铺，还是投诉京东的快递，又
2024-03-13 19:17 -
京东京喜怎么样？个人可以入驻吗？
在京东上也推出了京喜平台，很多人都想要知道京东京喜这个平台怎么样，同时也想要去了解该平台可不可以个人入驻呢?我马上就为各位揭晓这两个问题的答案。,京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。,从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。
2024-03-13 19:15 -
京东和苏宁易购哪个正品更可靠？哪个更好？
相信大家想买电器的时候，一般都会想到京东商城和苏宁易购这两个电商平台。因为相对于很多其他平台来说，这两个平台的家电产品都是非常有保障的。那么这两者之间哪个正品更可靠点呢?一、京东和苏宁易购哪个正品更可靠?说其网上购物哪里是正品，相信每个人都有自己信赖的网购商城，而现在的网购平台也是十分之多，真要说网上购物哪里是正品的话，只能说那些正规的B2C商城是比较有保障的。这里说的有保障也只是说在这些大平台上
2024-03-13 19:15 -
京东正规放单平台有哪些？怎么做？
在京东上开店和淘宝差不多，也是需要去刷单，这里指的是京东第三方店铺，因为如果你不刷单就没有流量，要知道京东的自营店会带走京东大部分流量，所以第三方店铺的生存之地更少了，那么京东正规放单平台有哪些?京东正规放单平台有哪些?这里推荐流量助手http://liuliang.zhuzhou123.com/login.html(仅限商家)专业流量提升平台，八年老站，口碑支撑，真实访问量，帮您提升店铺权重，提
2024-03-13 19:11 -
京东平台协同工单是什么？功能有哪些？
在京东平台上面确实也有不少的功能，尤其是现在临近618大促活动了，因此也会推出更多的相关工具，那么京东平台的协同工单到底是什么呢?具体有哪些功能呢?我马上给各位介绍。,京东平台协同工单系统已于4月22日灰度上线，请商家及时关注“店铺首页-售后-待处理任务工单”板块，如有待处理任务工单提醒，请及时对单据进行回复，避免因超时造成额外损失;关于处理工单的时效性，应该是4小时内(周一至周日早9：00-晚1
2024-03-13 19:09