社区团购加盟商正在帮平台““逼死”传统商业
在看似平静的社区团购圈，一场没有硝烟的战争已然打响，如何站队成了小商户的难题……
随着互联网巨头、零售商超的入局，各大社区团购品牌纷纷利用社区里的便利店、洗衣店、快递站甚至美容店、烟酒摊去抢占市场份额。同时，这些社区内的各类门店也都挂出了团购品牌优惠、满减的宣传海报，成为了各大平台的提货站点。
有的零售门店，甚至整齐划一贴着四、五家社区团购平台的广告，试图“多线”发展;同时，用户下单团购的商品则堆满了门店货架、冷柜，等待下班时分大批工薪族涌入门店提货。这种类似“集各家优势”一体的提货站点，每个成熟社区都能见到两、三家。
根据艾媒咨询所发布的数据显示：2019年，国内社区团购的市场规模为340亿元;在疫情“黑天鹅”作用下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模达到720亿元;机构预测，2021年市场规模将达到880亿元
便利店、洗衣店、快递站、美容店……作为传统商业经营者，这些小商家显然也都知道，在互联网时代“社区团购”模式已势不可挡。与其抗衡，不如积极“拥抱”新的商业模式，所以他们也都纷纷打起了借势社区团购为自家小门店“引流”的算盘。
但是，目前随着团头平台与门店(站点)合作的深入，部分经营者也开始发现，情况不大对劲、自己似乎被平台“套路”了，这到底是怎么回事?
团购平台积极拓展社区提货站点的背后，又潜藏着什么样的商业游戏规则?
传统商业门店需要流量，而社区团购平台需要低成本、快速建立大量的提货站点，若将二者相结合、各取所需，结果看似是双赢的。
但是，目前在一部分传统商业门店经营者眼里，之所以加盟成为提货点，他们从一开始就是想着“赢两次”。
张媛(化名)便是其中之一，在大亚湾某住宅小区经营便利店的她告诉懂懂笔记，早在一年前，便有社区团购BD找上门，询问她是否有意向加盟成为平台合作提货点，“一开始我没有答应，觉得(电商)平台抢了实体店大量业务，还好意思说要合作。”
但是，鉴于目前便利店似乎即将成为“夕阳行业”，再加之社区内已经有三、四家小商超(竞争很激烈)，经过一轮深思熟虑之后，张媛决定答应BD所提出的合作请求：每当有用户下单，可以到店内提货，她可以获得每单10%的佣金。
除了创收之外，对电商模式深恶痛绝的她，计划借成为社区团购提货站点的机会，利用平台，为她经营的便利店引流。作为小商户，她盘算着将来用户上门提货，肯定要进入便利店里，同时买上几个日用品也算是意外的小收入。
毕竟，早期的社区团购，做的基本是生鲜，与店内所经营商品，基本不存在冲突。
实际上，成为社区团购平台的提货站点之后的一段时间，客流的确也能够拉动店内其它商品的销售，“有时候，取货的用户会顺便买点儿啤酒、方便面啥的，甚至买上几包卷烟。”
而尝到了“赢两次”甜头的张媛，对后续上门寻求合作的其它团购平台BD，基本也做到了来者不拒，截止到今年4月，她的便利店已经成为了多多买菜、橙心优选等，五家团购平台的提货点。
这段时间，平均每天送到她店里的团购商品有将近六十单，同时，佣金收入也超过200元，占便利店日常营业收入的近三分之一。与此同时，为了存放用户下单待取的团购商品，张媛还专门腾空了一排货架，购置了一台二手冷柜。
眼看着距离“赢两次”的目标已经不远时，她也开始发现了问题：虽然取货的用户络绎不绝，但是利用平台为便利店引流的效应，正逐渐减弱——以往用户提完货还会在店里逛逛，随手买点小零食；如今用户基本是取完货即走，根本不屑逗留。
随着社区团购佣金的增长，张媛甚至发觉便利店内商品销量、营业额正在减少。以往很多经常在店里消费的顾客，如今也都开始在团购平台上下单，之后再到店取货，很少会到店里购买日用品、零食。
在经过一轮仔细的观察，并追问了几位“熟客”之后，张媛终于发现，平台引流效应减弱、便利店经营收入骤减的原因：互联网巨头又开始抢实体店生意了。
而这一次，她们这些加盟的小微经营者竟然成了帮平台抢实体店生意的“帮凶”——上演了一出“引狼入室”。
据张媛回忆，在今年四月下旬偶然的一天，她和爱人在整理平台的团购商品时无意中发现了一个新的趋势。
在很多用户下单的商品当中，除了肉、菜等生鲜之外，还出现了诸如冰红茶、可乐等饮料，甚至薯片、虾条等小零食。
而在张媛的印象中，那些合作的BD都这样告诉她，平台主营生鲜商品，唯一与店内商品冲突的，只有食用油、酱油、盐、东北米等粮油。由于目前许多消费者都习惯在线上购买粮油，因此她也觉得平台团购的商品中有粮油，对自家便利店的日常经营影响并不大。
“但现在社区团购平台连普通饮料、零食都卖，对于便利店而言可真是一种打击。”而随着广东的天气迅速转热，张媛甚至还发现，有一部分用户在社区团购平台下单购买雪糕(由门店提供冷冻)，之后再到站点里取货。
她告诉懂懂笔记：冷饮、雪糕一直是便利店夏日商品的主力商担当。即便是在冬季，饮料零食的销售收入也占便利店整体营业额的二分之一甚至更高。而冷饮、雪糕、零食，几乎是所有社区便利店赖以生存“立命”的根本。
感觉生意受到“威胁”的她，立即打开手机，下载了几家社区团购平台的用户版APP，试图对比平台所出售的饮料、零食商品价格。没想到她所看到的结果，着实让自己吓了一跳，“几乎所有的饮料、零食，价格都比店里便宜，甚至比批发价还便宜。”
她以便利店内同样有售的深晖菊花茶为例，自家店内是每盒1元，但在团购平台下单，24盒/箱仅需14.99元，折合每盒的价格0.62元。这可比便利店的零售价格足足便宜了将近0.4元，甚至比便利店拿货价还低了九分钱。
同样，薯片、花生等零食商品，社区团购平台上的价格也都接近甚至低于便利店，从批发渠道拿货的价格，此时的她才恍然大悟，明白了便利店商品销量为何越来越差，“在社区团购平台下单，价格要比便利店的低，要是我呀，我也会在线上下单。”
正所谓，敌人的敌人便是朋友，发现了社区团购平台的“套路”之后，张媛也将实情告知同在社区经营便利店、美容店、小食店，以及同样加盟了社区团购平台的其它经营者。
“经营便利店、小商超的都很紧张，美容店、小食店的认为无所谓了。”她告诉懂懂笔记，之所以美容店、小食店认为平台经营什么商品，销售价格如何，似乎事不关己，是因为店里不售饮料、零食，经营范围上并不冲突。
但是，随着平台的发展或许某一天就会推出美容、护肤品，或者直接将中央厨房的熟食快餐摆上架。
事实上，在某社区团购平台上，懂懂笔记已然发现，平台除了上架面膜等护肤产品，自热米饭等方便食品也以赫然在列，凉席、床褥等床上、家居用品也都可以在线下单，正如张媛所说的：唯一能不为当前处境担忧的提货站点，或许只有快递驿站了。
至于与社区团购平台合作成为提货站点的的便利店，不久之后也许要从“赢两次”变成“输两次”了。
对于合作的提货站点而言，社区团购平台犹如“寄居蟹”，尽管不是“白住房”却无时无刻不在侵蚀着着加盟提货点的生存空间。正如十年前电商挤压线下店一样，如今的社区团购，也正在挤“死”合作的加盟提货站点。
“自从发现，平台在做饮料、零食，价格比便利店便宜之后，我内心真的慌了。”和其它的几位便利店经营者一样，当团购商品送达站点，张媛都会揣着战战兢兢的心，在理货时瞄一眼到底都有什么商品。
每每看到便利店里同样有售的商品时，她先是感到十分气氛，然后又心生焦虑，害怕有朝一日，平台利用便利店、合作站点拓展市场之后，形成“用完即弃”的局面。那样一来，真可谓是帮着社区团购平台赚钱，还要帮着平台挤兑自己了。
那么，现在放弃合作、退出站点加盟还来得及吗?对此张媛只能摇头叹气，她告诉懂懂笔记，合作站点尤其是便利店的处境，可以说是往前一步是深渊，但后退一步是万丈悬崖，“社区团购利用便利店打下社区，现在才不管你退不退出呢。”
对于社区团购平台而言，便利店也好小食店也罢，充其量只是其用于存放商品、供用户提货的“工具”罢了，根本无任何竞争壁垒可言。社区内的任何一家有货架和冰柜的小店，都符合平台加盟合作的要求。
即便所有便利店、小商超集体抱团，退出平台合作，还有大量快递驿站前赴后继，再不济，还有一大批正准备抢社区站点订单的个人团长。相比便利店、小商超等站点，个人团长运营成本低，且都是宝妈，有的是空闲和时间。
“即便我不是站点了，只要社区内还能提货，顾客也不会到店里买零食和饮料。”张媛坦言，便利店在售商品销量锐减，如今木已成舟，如果再退出与社区团购平台的合作，恐将失去团购商品的佣金，并导致经营陷入困境。
回想起最早计划利用社区团购平台为便利店引流，再赚取佣金“赢两次”的想法，她觉得自己很是幼稚、轻率，如今想想，作为一名传统商业的经营者，仅凭一己之力，已然斗不过电商平台，更何况是“智取”背靠互联网巨头的社区团购。
尽管从去年年底开始，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，并约谈了多家团购(电商)平台，行业竞争而起的商品低价倾销现象也因此有所减退，但截至目前为止，多数平台所售商品价格仍要比传统便利店、社区商超便宜了15~30%。
呈现着“寄居蟹”形态的社区团购平台，正在利用其供应链优势、资金实力渗透到社区的商超、便利店，甚至小食店、美容店、烟酒摊等传统零售门店仅存的生存空间。无论是否有意为之，但最终的结果或将导致更多的传统门店逐渐消亡。
如果说，社区团购参与者与传统门店的合作是双赢，不如说，社区团购才是这场合作中最后的赢家。
相关文章
-
京东团购的东西靠谱吗?是正品吗?
联盟成立之初，统计全部合作伙伴的月均GMV为3.5亿，团长数量4.8万。,京东商品均为正品行货，这样一个平台也招致了合作厂商的青睐。,奇虎360（360随身wifi）等国内著名互联网公司都选择了可靠的京东。
2024-03-18 09:45 -
京东推出线上超市“京心”App
此外，用户如果是超市的会员，可在京心内进行绑定，并享受购物优惠。,而新零售的核心就是线上线下互通融合，随着线上线下完全融合，线上客户与线下客户形成叠加和交叉，形成指数级增长的效应。,可见各方围绕新零售，还将继续进行业务上的拓展和竞争。
2024-03-18 09:44 -
京东社区团购叫什么？具体有哪些团购？
2、蛐蛐购蛐蛐购刚上线的时候名为“京东邻里团”，据网络信息显示，蛐蛐购原本是山东本地的社区团购平台，后面被京东收购，项目在网络上的信息也是比较少的，主要是提供了蛐蛐购和区区购管家助手小程序，后者为京东蛐蛐购团长和管理员提供服务的管理工具。,不过，搜索发现，“京东优选”暂未出现在微信小程序、苹果App Store、华为应用商店等平台上。,以上三种是京东社区团购目前比较大的社区团购项目，其实在疫情期间
2024-03-13 19:11 -
京东团购是真的吗？如何加入团购？
现在不止一些创业者会去开网店赚钱，很多企业或者知名品牌也会去网上开一些旗舰店的，京东也是作为企业店铺的首选了。,团长每天会在群内发布相关的活动商品信息，用户可以关注一下是否有自己需要购买的东西，这样可以有效节约用户浏览商品的时间，更加方便用户进行团购。,3、 选择喜欢的商品下单购买在看到自己需要或者喜欢的商品时，用户可以通过商品链接直接下单购买，然后选择合适的时间到线下店铺进行自提即可。
2024-03-13 17:59 -
拼多多拼团模式是如何产生的？
现阶段下，拼多多已经对排团人数进行了调整，两人也可以成功拼团，其平均交易金额约为40元。,消费升级是大势所趋，美团顺应这种趋势专注打造020服务，以“服务业的亚马逊”为定位，最终在市场上占据了一席之地。,如果拼多多能在这一阶段对消费升级趋势进行深挖，未来很有可能实现进一步发展。
2024-03-18 10:53 -
拼多多团购平台叫什么？如何拼团？
拼多多一直是以低价为主的，所以才吸引到那么多消费者在平台购物。,多多买菜是拼多多正式入局社区团购打造的平台，在社区设立团长自提点，用户在小程序商城中选择符合需求的产品，平台通过布局实现高效率配送至用户手中，团长则利用门店端小程序管理店铺和社群。,想要快速拼团成功，那么就需要把商品链接分享给更多的朋友。
2024-03-18 10:44 -
京东团购靠谱吗？团购如何报名？(京东团购一定要自己拉好友吗？团购技巧有哪些？)
京东团购怎么报名，京东团购参加要做什么预期准备： 1、最好提前3天做预热，并且3天的价格最好能够恢复到日常促销价，或者比团购价高出一倍以上!在首页和商品详情页都要加上关联海报。,小编发现很多商家做团购，在商品详情页都不放关联销售海报的，可以说是白白浪费了那么多流量。,有人会问店铺首页和详情页都有海报为什么还要这样做?个人觉得京东用户都是从商品页面直接进去，很少有人从首页进去，详情页呢，要是客户点击
2024-03-14 16:32 -
京东团购群怎么赚钱？怎么弄的？(京东前20名半价一般几秒？是下单还是付款？)
3、联系官方指导客服为您免费绑定返利机器人小助手，俗称自动在群内发折扣商品的人。,小助手拉入微信群内，每隔半小时发送一次优惠商品，样式一般为图文形式并附带你的专属下单链接。,4、活跃京东内购微信群的气氛，遇到节日发红包和祝福，并在已建群的基础上，扩充自己微信群内人数，如群满500人，可另建新群不断导入好友。
2024-03-14 16:31 -
快团团智能助手是什么？详细介绍(快团团帮卖口碑有何作用？升级了哪些地方？)
快团团商家发货/售后一不小心就超时?想知道自己的团购经营问题?选品困难，想要数据支持?快团团上线了团长新功能智能助手，通过智能分析，【智能助手】帮助团长监测当前开团问题，及时提供优化指导，是监测开团经营状况的重要工具。,如销售额低于设定目标值，助手会分析开团、分享、转化三个指标的完成进度，引导重点优化方向。,Q2：为什么一个团总是重复出现在今日待办里?A：如果团长当天没有处理某个团购，或没有点【暂
2024-03-14 16:26 -
拼多多3人成团找不到人怎么办？拼团时需要注意什么？
那么，当你在拼多多的3人成团中找不到其他人时，应该如何处理呢？,在这个过程中，如果有人未能及时参加团购，也便是处于“待成团”的状态。,总归，当在拼多多的3人成团中找不到其他人时，咱们可以经过寻觅老友、利用交际媒体或使用内置约请功能来解决问题。
2024-03-14 16:23