樊登读书的AB面，暴利吸金与出圈争议
樊登与他的4500万”拜知识教“信徒再造知识付费。
“一年听140本书，听了10遍《道德经讲什么》，11遍《高效能人士的七个习惯》”。这来自樊登读书APP会员，在社区中分享自己的年度阅读报告。这可能是罗振宇和吴晓波都始料未及的知识付费。
类似这种以一年百本书计阅读量的重度用户，是樊登读书4500万用户的核心群体。狂热的用户粉丝群体也为其产生了一年10亿的营收，这让“樊登读书”成为耀眼的知识付费巨头。
樊登知识王国的高墙内，几千万粉丝将创始人樊登捧上神坛，创造着后知识付费时代新的流量偶像;而围墙外，大众对樊登读书的质疑、争议和偏见则愈演愈烈。
最近，樊登读书的CEO吴江公开回应，2020年双11“3天狂赚4个亿，恐怖的樊登”一事的争议，直言“我们是真不敢当”。
外界充斥着“樊登读书毛利90%”、“3年赚50亿”的传言与想象，对此，Tech星球向樊登读书方面求证，对方表示，这些数据确实并不真实，一年10亿营收是比较准确的数字。
樊登，曾经是“知识付费四大天王”(罗振宇、吴晓波、李善友和樊登)中的老四。但现在，格局已经变了。据罗振宇“得到”母公司思维造物去年披露的招股书，2019年营收达到6.28亿，但是全年净利润1.15亿元，2020年第一季度净利润仅有1328万，也就是说，樊登读书“双11”3天的成交额，就超过了“得到”母公司“思维造物”2019年半年的营收。
实际上，2013年成立的樊登读书一直被忽视。只是今天，伴随着罗振宇的“思维造物”冲击知识付费第一股遇挫，吴晓波的“巴九灵”借壳上市失败，李善友的“混沌大学”更名“混沌学园”，因太挣钱引发争议出圈的樊登读书，走到了聚光灯下。
樊登读书，无论是从其内容调性、向下沉市场兜售碎片化知识的策略，还是被外界诟病的代理商销售基因来看，都与知识付费赛道的“高大上”基调格格不入。
而目前，至少从数据上看，樊登读书已远远将竞争对手甩在身后，书写了知识付费领域的爆发式增长故事。但是，那些知识产品如何远离割韭菜争议，贩卖二次群聊—樊登直播粉丝后援会，截至5月12日也仅有189人。从这些数据看，樊登读书并没有建立起与粉丝量相匹配的粉丝黏性。
樊登直播粉丝后援会微信群聊
抖音樊登读书粉丝群
对于这种反差，樊登读书回应，主要原因是，一方面樊登读书App注册用户与微信、抖音粉丝不重合，另一方面，抖音直播推荐算法和短视频的推荐算法是互不影响的两个体系。
但无论如何，现实是，抖音帮助樊登读书在几年内拿下了数十亿的营收，但在培养持久、有生命力的樊登这个IP方面，作用却微乎其微，要维持成绩，樊登读书可能还需继续在抖音砸钱。
樊登读书通过投放流量和遍布全国各地的运营中心账号，在抖音上编织了一个几乎密不透风的网，将用户圈在其中，以极高的信息密度进行轰炸，直播卖书、输出价值观。用户获得新知，企业成功变现，双方貌似实现共赢，但是在这张樊登读书用知识编织的巨网中，“唯知识论”的狂热用户是否更易被束缚在“知识茧房”。
站在全民焦虑的风口，樊登还能飞多久?
行业有评价说，如果说罗振宇、吴晓波的知识付费，是利用信息焦虑赚钱，而樊登读书则瞄准了当下的情绪焦虑。
樊登作为樊登读书造就的唯一IP，用知识偶像的形象支撑着产品的价值。樊登读书对Tech星球表示，“没有刻意去打造‘樊登’这个IP”。但是无论是否刻意打造，对樊登观点、故事的持续输出，使得粉丝对知识偶像的想象，以及成功商人的想象，都投射在创始人樊登身上。
“最好的创业方法就是少投钱甚至不投钱，樊登读书就没有投过钱，樊登读书就是我在手机上拉个群，谁想听我讲书一人交300，就拉满了500人，存不下了就再买一个手机。”
深知大众对于简单成功学的想象，樊登无论在视频还是演讲中，不止一次传播自己的发家故事，用一个成功的人设暗示粉丝，“只要听我讲书，就可以像我一样成功”。
除此之外，创始人樊登也是近乎偏执的全民读书的布道者，在《奇葩说》中，曾与高晓松就“读书是否可以解决一切事情”有所分歧，樊登一直强调，读书可以解决一切问题，自己创立读书会以来，所做出的一切判断和决定都有书可查。
对读书有用论的推崇，既容易号召一批黏性强的狂热粉丝，也会因为根本不符合实际而招致反噬。
譬如在知乎上，一名自称已“脱粉”樊登的网友，在“如何评价樊登”的问题下，一针见血地指出，“这5年里，你讲了很多本关于锻炼运动，健康饮食的书，你说过很多次，看完xxx书之后，现在在跟着教练跑步或者在健身房健身，从此以后要合理膳食。5年过去了，你还是我之前爱的樊小胖。”
事实上，读书可以解决一切问题的理念，用在创始人樊登身上，也并不成立。
更大争议，来自于不少专业人士对樊登包罗各种行业的专业讲解。知乎上，就有名为“芝麻酱”的认证答主正面硬刚樊登，对其近期《饮食书》视频各种“问题”做了解读。樊登也在近期接受媒体采访时，回应这个争议：“所有的科学，只要是科学它就是错的，它一定是承认自己不完美的。”
唯一IP樊登讲述非自己专业领域的内容，容易出现争议。而在全民焦虑的时代，用户需要一个可以解决一切问题的产品，罗振宇和吴晓波弘扬的知识愿景显得太高太远，樊登读书抓住了每个普通人遭遇的困惑和成功的渴望。
无论是被焦虑缠绕的打工人、困于一地鸡毛的普通人，还是需要四十不惑的中年人，都渴望通过参与一场“拜知识教”活动来摆脱焦虑，获得社交货币。
对于行业来说，这个异军突起者——樊登读书的野蛮生长，创造了另一条将知识成功变现的路径。诚然，知识没有高下之分，知识付费也都不提供后续服务，知与行之间总是存在差距，读懂薛兆丰的经济学讲义的人，可能只是将经济理论作为谈资和身份的彰显，看过三遍《正面管教》的成年人，还是克服不了亲密关系里专断暴躁的惯性。
这并非说明知识付费不过是骗局。每个“拜知识教”的信徒总有一天会明白，单纯“喂养”的知识和鸡汤，无法帮人解决现实问题。樊登读书愈是在最初设立夸张的愿景吸引用户，将用户圈在“读书可以解决一切”的乌托邦里，就愈要承受物极必反的风险。