叮咚买菜37天两轮融资累计超10亿美元，寻找差异化定位迅速扩张
叮咚买菜D轮累计融资金额高达10.3亿美元。
据启信宝数据，叮咚买菜在7年间完成了9次融资。
透镜公司研究创始人况玉清对《每日经济新闻》记者表示，叮咚买菜在如此短的时间内连续完成两轮融资，不排除是其IPO之前抬高身价的举动。
况玉清认为，目前，就生鲜电商的前置仓赛道而言，模式已经趋近成熟和得到验证，市场的格局也基本上出现雏形，“伴随着前置仓模式的生鲜电商逐步向头部集中，行业进入稳步的发展阶段，的确是考虑上市的一个不错时机。”
早在2月，叮咚买菜就曾传出考虑赴美IPO的消息，同月，每日优鲜被曝已启动上市计划，并已就Pre-IPO融资与多家金融机构接洽，谁能成为“生鲜电商第一股”随即成为外界关注的重点。
或许是为了上市铺垫，包括叮咚买菜在内的生鲜电商平台都在试图讲出新故事。3月，每日优鲜宣称要将自身打造成“社区零售数字化平台”，或许是感受到了叮咚买菜带来的竞争压力，4月起，每日优鲜正式上线京东到家平台，并通过“物竞天择”项目同步上线京东。
另有消息称，近日，叮咚买菜在加大比重上线自有品牌的同时，也将开50家鲜食线下店，5月12日，《每日经济新闻》记者在Boss直聘上发现，叮咚买菜正在招聘“鲜食厨房”相关岗位。就此消息，记者向叮咚买菜方面求证，截止发稿未获得回复。
目前，得到资本青睐的叮咚买菜正在继续扩张，4月，叮咚买菜在厦门、福州先后设立全资子公司，即将进入同赛道另一强劲竞争对手朴朴超市的腹地福建。
过万SKU、强调复购率：寻找差异化定位迅速扩张
在前置仓生鲜电商赛道，叮咚买菜有着自身差异化的发展路线。
开源证券近期研报显示，成立之初，叮咚买菜从社区生活服务起家，上线叮咚小区APP，先后尝试过送早餐、干洗、到家清洁等多个业务方向，但均未跑通业务模型。2017年5月，平台正式更名为“叮咚买菜”，聚焦家庭买菜业务，致力于满足消费者一日三餐的刚需。
据了解，叮咚买菜转型后前两年主要采取谨慎扩张战略，开城地集中于南京、昆山等长三角地区。至2019年末，公司月营收突破7亿元，全年GMV超50亿元;2020年疫情推动下，公司开始加速扩张，全年前置仓数量几乎翻倍，仅在11月新开城数就接近10个，单月营收超过12亿元。
截至《每日经济新闻》记者4月初获得的数据，叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，前置仓数量近1000个，今年3月18日，叮咚买菜正式入驻天津，天津也成为了叮咚买菜2021年新开拓的第一个城市。
更低的客单价是叮咚买菜的优势。据上述研报的数据，叮咚买菜客单价约65元，同赛道另一头部玩家每日优鲜的客单价约为85元，在此基础上，叮咚买菜更为重视“复购率”。2020年1月，梁昌霖在接受媒体采访时，也表示复购率为王：“目前叮咚买菜平均月用户单量在4次左右。2020年，叮咚买菜的目标是月用户单量达到6.5次。”
此外，叮咚买菜和每日优鲜在SKU数量上也呈现着显著区别。
从每日优鲜官网上可以发现，其SKU数量超4000个，而根据叮咚买菜提供的资料，其拥有超过10000个SKU。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽向《每日经济新闻》记者表示，SKU数量对用户购买频次会产生影响。在她看来，目前，到家赛道内的玩家已经逐渐呈现出分化态势，“盒马走向高端，叮咚买菜SKU丰富而平价，每日优鲜追求SKU少而精。”
得益于近期的高速扩张，从数据上看，叮咚买菜正在迅速追上曾经的“老大哥”每日优鲜。
根据上述研报的数据，叮咚买菜当前有近1000家前置仓，日单量约90万;每日优鲜则有近1500家前置仓，日单量超过100万。
竞争加剧前置仓生鲜电商平台开始讲起新故事
对于本次融资，叮咚买菜方面并没有自述其具体用途。4月6日，叮咚买菜在宣布完成7亿美元D轮融资时曾表示，本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。
据悉，叮咚买菜在近年来持续加码供应链建设，据叮咚买菜方面透露，在供应链端，叮咚买菜深入云南、贵州、山东等生鲜原产地，投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。数据显示，叮咚买菜生鲜商品产地涵盖全球20多个国家和地区，85%以上源自产地直采，直供产地达到350个，产地直供供应商超600家。
与此同时，或许是为了进一步巩固地位和提高估值，包括叮咚买菜在内，以前置仓模式为特色的生鲜电商，大都讲起了关于“数字化”的故事。
在数字化能力上，叮咚买菜方面表示，目前，叮咚买菜销量预测整体准确率达到90%以上，热门单品预测准确率达到95%以上，而滞销损耗率只有1%。另据媒体报道，每日优鲜方面曾对外表示，其前置仓周转平均周期可达到1.5天，生鲜损耗率不到1%。
此外，今年3月26日，每日优鲜甚至颇为正式地宣布，将不再只限于做自营生鲜电商，而是要打造成“社区零售数字化平台”，为社区零售板块的商超、菜场和小店数字化赋能。
苏宁金融研究院消费金融研究中心主任付一夫对《每日经济新闻》记者表示，对于生鲜电商平台来说，数字化能力非常重要，有助于提高生鲜电商的运作效率和降低成本，“特别是，如果能够提升供应链相应市场需求的速度，对于生鲜电商平台来说意义重大，一来可以实现库存最优，同时也能比竞争对手更快获得先机。”
付一夫认为，数字化能力需要大量真金白银的投入，中小规模企业并不具备这些能力，“反倒是那些头部的企业，在资金、人才储备上具备优势，当它们具备了数字化能力，就会进一步拉开和其它中小企业之间的差距。”
除了在数字化能力上的加注，叮咚买菜还在寻找新的增长点，比如将产业链拓展至生产端和品牌端。
4月12日，生鲜电商平台叮咚买菜位于湖北洪湖的小龙虾产线正式开工，据了解，今年，叮咚买菜通过建立自有品牌“拳击虾”，打造“熟冻半成品小龙虾”，促进半成品的销量大增。此前的2020年12月消息，叮咚买菜申请多条“叮咚大满贯”的商标，《每日经济新闻》记者在叮咚买菜APP上发现，“叮咚大满贯”商标下多为火锅类产品。
或许是感受到了叮咚买菜带来的竞争压力，4月22日，《每日经济新闻》记者从京东到家方面获悉，4月起，每日优鲜正式上线京东到家平台，并通过“物竞天择”项目同步上线京东。
此外，叮咚买菜在拓城上依然马不停蹄。4月14日，叮咚买菜在福州注册全资子公司吃之以恒电子(福州)商务有限公司，4月12日，有菱感(厦门)电子商务有限公司在厦门成立，同样是叮咚买菜主体运营公司的全资子公司。4月17日，叮咚买菜方面对外表示，公司拟计划开拓福建市场，目前正在仓位选址中。
在福建，叮咚买菜即将正面另一强大的同赛道对手朴朴超市，想来，又一轮融资的尘埃落定，或许就是叮咚买菜新一轮扩张之路的开始，亦或高潮。
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