2021年抓住这4个流量洼地，用直播收割的内容+投放
编辑导语：直播、电商无疑带动了流量变现，并让许多人尝到流量红利甜头。但是，如何在当下营销过载的环境中脱颖而出、抓住风口?本篇文章里，作者就对当下流量洼地做出总结，并结合其经验阐述了他的观点。也许读完之后，你会有所启发。
如题，先给结论：
用直播收割的内容+投放
以获客为核心的内容付费推广
多平台企业号整合营销
爆品逻辑
本文主要说一下我为什么认为这些是风口、目前看到和实践过的核心玩法逻辑、以及比较明显需要避坑的地方。
一、背景提要
玩流量这个事没啥长期注意，就是两手抓。一手抓付费，一手抓免费。一手把常态产品化，一手借红利进行创新。效果做的好，50%是趋势，30%是产品/公司基因的契合度，20%是个人技术。
所以嘛，追风口不丢人，能追到风口也是认知。
回看过去这些年，我们发现很多公司，只做付费或免费，都可以过得很好。光我见面聊过的，只做免费一年上亿营收的都有3个。只做付费一个月千万流水的，见过2个。虽然这些在大佬眼里可能不够看，不过你得承认这是大部分人无法企及的，很厉害。
付费和免费过去只做一个就可以出线的原因只有一个：人口红利带来的平台流量红利，且处于增量。
为了便于后面玩法的理解，要先铺垫一个点：人口红利并不直接带来流量红利，因为这些人你没法直接触达到。而平台就像是一个挖掘机，通过平台的特性挖掘出相应的用户，再通过广告将这些用户变现。
所以严格上来说，是人口红利造就了平台红利，平台红利造就了付费流量的红利。
无论是付费流量还是免费流量，都是从平台型互联网产品获取的，其中又以付费推广在平台商业化初期，流量成本最低质量最高。
过去相继诞生了百度、抖音、头条、微信、广点通这些头部平台，也诞生了知乎、小红书、微博、B站这些腰部平台。并且这些平台是相继成长并且商业化的，所以从整个流量格局上看，是没有太多的停滞期的，只是流量的趋势在各个平台流转。
一个新平台的商业化，一定可以缓解付费流量压力，即便这个平台的调性跟你的产品无关。短期内市场上的投放费用是有限的，一部分玩家去了更适合自己调性的新平台，还在老平台的流量玩家压力就会减小。
但是截至目前为止，现存的这些平台都商业化有些日子了，也没啥红利了。并且肉眼可见的是，短期内不会再出现一个平台型产品，所以付费推广开始卷。免费流量也因为平台的成熟开始被限制。
再强调一下，免费流量和付费流量看似趋势相同，都是随着跟着平台。但底层逻辑不一样，免费流量是贴着平台规则走，红利是因为平台不够成熟，在一些漏洞上会睁一只眼闭一只眼。
而付费流量的质量和竞争程度，则取决于平台的商业化程度。
所以流量洼地有3个阶段。
第一个阶段，大平台跟随人口增长发展下的红利；
第二个阶段，小平台的从人口存量中挖掘的红利；
第三个阶段，老平台上的新模式。
今年就是第三个阶段的开始。你仔细去看，这个阶段实际上是分化和整合的一个时期，分化的是各个平台都随着成熟，生态逐渐封闭，你很难像过去一样将多个平台流量导流到一个平台集中变现。
没错，我说的就是微信。未来最佳的玩法一定是在各个生态内直接完成变现闭环，至少用户激活是。
整合的是各个平台的玩法，每个平台当然有各自的调性和特点。但在大方向上很多平台的营销模式会逐渐趋同。原因是在某个技术背景和平台发展期，某种平台载体形式，是存在最佳的商业化路径的。同时又都开始封闭生态，所以趋同不可避免。
废话说了很多，开始谈流量红利的第三个阶段：老平台上的新模式。以下均以拥有自有产品的视角叙述，通过纯内容广告变现不在此列。
二、用直播收割的内容+投放
直播是风口板上钉钉，没啥好说的。但我们得明确直播的定位，对于内容方直播是流量模式，对于产品方直播却是转化模式。既然是转化模式，你指望它来吸流量是肯定不可能的，只有内容和活动才能吸流量。
所以我们先来思考直播的流量来源。现在常规的就两个：
通过平台规则，拿到更多地官方免费流量分发。比如增是重复利用的私域没有错，是最香的也没毛病。但过去其他平台差在变现，现在这块补足了，闭环玩法也不妨一试。
目前个人比较看好的：百度企业号、小红书企业号、抖音企业号、快手企业号、知乎企业号。每个平台玩法不一样，但核心逻辑都是跟着平台走。
总结下来就三步：用平台的营销组件、产生平台喜欢的内容、参加平台的活动。
举例来说，小红书给了一个抽奖的组件。一个月1次，必须关注+点赞才能参与抽奖。选品到位，一个几百块的产品，保底涨粉几千，爆了涨粉数万。一个企业可以注册3个企业号，小红书粉丝有多贵不用多说吧?一个月稳定吸粉几万还是香，并且过程中还可以通过内容外挂抽检活动，继续放大。用户不会轻易取关，算是官方给的裂变工具。
现在玩的企业还不算多，多了用户就麻了，吸来的粉质量也会变差。好搞流量的时候先搞，变现可以之后再考虑。目前来看，小红书平台通过直播+内容商品外挂反复洗用户，是一个很好的选择。
批量产出内容的方式上文提过了，当然有能力的建议原创日更~日三更(现在的算法，从企业的角度考虑，玩法一定是数量大于质量，不要天天想着出爆品。除非你是MCN或者内容公司)。
这套组合就是：稳定产出内容+官方活动组件+多账号分发加杠杆+官方变现/引流组件收割。
这里面强调一个点，如果你有自己的产品，不是纯内容公司，你就不要过于关注涨粉。官方给了活动你就参与，给了工具你就用，剩下的正常产出内容就行。
你的目的是转化/引流，内容爆不爆不重要，都是免费的，吸到用户就是赚。坚持按照平台的规则玩，其他都是自然而然的事。
五、爆品逻辑
运营最重要的是节奏感，看过我过去文章都知道，我一直推崇把运营产品化。因为自动化省人工，容易出杠杆，也能够保证一个稳定的节奏在里面。
但是我现在的观点是，产品化得做，但那是保底的，你不能指望它出彩。几乎没成本的事，那是赚取的额外收益。
对于现在的运营来说，真正重要的是爆品。
说到爆品，最简单的就是浪潮式发售，这招一定得会，不只是剧本模式，要多研究。去年操盘一个比赛活动，简单的4天4条朋友圈铺垫，裂变指数比没有预热的高30%。但是现在很多人做活动，还是不预热，也没啥好说的。头铁。
常规的公式是：私域预约/定金卡位+KOL/KOC/渠道借势铺垫+剧本式集中发售+超值赠品+阶梯/限额（真正的限额）。一套组合，执行到位没有不爆的活动。
爆品没啥好说的，根据自己的情况来，但一定要满足两个点：让利和借势。给渠道让利并借势，给用户让利并借势。
先付出，才有得。敢赌，才会赢。但这就比较考验掌控力了，很多人是不敢让利的，很多公司页不敢让运营做看似亏钱的活动的。大家数学都很好，都是算出不会亏才动手。但这样的结果就是陷入囚徒困境，用户麻了，谁都撬不动。
这个时候你搞一个良心的事情，掌控好传播节点和收口方式，预期内的看似超预期，其实是很自然的事情。
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