为什么中国企业这么喜欢打价格战，京东旗下的众邮快递亏损2个亿
京东旗下的众邮快递亏损2个亿，申通快递去年净利润同比降幅高达97%，送了几亿单的货就赚了3000万，1季度还预计要亏损1个亿，就连顺丰一季度也亏了10个亿，王卫也开会道歉说经营出了失误。
但问题是，没有谁主动停止这场竞争。
所有人都在储备弹药，4月7日，极兔速递完成了18亿美元的新融资，三通一达开始把赚来的钱又砸进去补贴，连预计的亏损都写好了。
最终只有一方巨头死去了，把市场让出来，战争才会真正的结束。
从价格战到一场不死不休的生死战，能带给我们哪些商业上的思考?
首先，我们大家都关心一个问题，为什么要打价格战？
有人会说这个问题太简单了，打价格战的目的不就是为了利润，为了赚钱吗?
我们以快递为例。
快递这个行业它的进入门槛很低，无非就是把寄件人的货物送到收件人手上，所以价格很难高于日常交通运输费用，盈利空间其实已经定好了。
但是它的发展杠杆又非常高，“钱、货、人”缺一不可，钱用来建立物流体系，承担货损率，货就需要大量的订单覆盖成本，人就要各地加盟商和快递员完成最后的运送。
所以，国内的快递行业很大程度上是依托电商的快速发展所带来的订单，在逐步积累之后，三通一达背后都有电商的影子。
而这一次价格战的发起者，极兔快递，是先满足了后三者。
极兔是快递届的“拼多多”，同样属于投资家段永平的派系。
它在国内的钱和人来自于背后大佬OPPO的支持，OPPO常年累积下来的各级经销商提供了资金和全国各地加盟的支持，拼多多提供了充足的货运订单。
所以，摆在极兔面前的只有两个字，市场。
就像2005年，申通用价格战打破了邮政把控的22元发一单的市场一样。
想要打破低门槛，高杠杆的市场，最简单的方法就是利用价格战。
去年双11前夕，极兔速递就因为主动挑起价格战被通达系集体封杀。
但是，集体封杀还是没有遏制住这只兔子的崛起。
因为极兔已经在价格战上杀疯了。
比如说一次性发3000-5000票、均重100g以下的商家，圆通1.2元可以发全国，申通要1.35元。
极兔给出的价格，多少钱呢?
8毛钱全国包邮，这个价格是完全亏本的。
同样，它也打破了三通一达制定的市场规则，大家都没钱赚，总有一家会撑不住，把市场让出来。
所以，很明白的一件事，价格战不是为了利润，而是为了快速的把对手杀死，抢占市场。
在斯图亚特的《政治经济学原理研究》和马克思的《资本论》当中就有过这方面的思考，当然，他们的观念讲起来特别晦涩和难懂，我简单来讲讲。
利润分为“绝对利润”跟“相对利润”。
什么是绝对利润呢？
就是对你来说别人抢不走的钱，它是劳动效率或者是技术提高的结果，能引起财富的增加。
什么是相对利润呢?
就是属于别人可以抢走的钱，因为财富的天平是不平衡的，市场上存在着套利空间，就一定会有竞争者的出现。
我举个简单的例子，大家可以理解的：
一个原材料市场价是10元，大家的普遍生产成本10元，售价30元，那么减去所有成本，利润是10元。
但这个利润是相对的。
只要出现了跟极兔这样激进的竞争者，它把售价定为20元，市场的动态平衡就被打破了，转移到极兔那里。
这就代表着你的利润被别人抢光了，一分钱都没得赚，它的售价要是低于20元，你还是30元，那就会一直亏损。
所以，为了不让自己持续性的亏损，挽回市场，惨烈的价格战也就开始了。
对挑战一方来说，价格战是为了抢夺市场，逼死竞争对手。
对被挑战者来说，价格战是为了挽回相对利润，保住市场，保住份额。
商业史上，掀起价格战的案例有胜有负。
但是要有一家企业打响价格战，那么所有企业就不得不跟上去，你看像主打高端的顺丰都开始降价了。
因为经营者对于未知的结果总是非常恐惧的，大家更愿意去拥抱那些确定的事情。
确定的是啥?
那就是跟进，梭哈，你降价我也降价，我赌你的枪里没有子弹。
最终就会导致所有企业都陷入低水平价格战的“囚徒困境”。
因为谁也不敢保证大家能形成价格的均衡，获得一个相对稳定的利润。
万一说好到白头，你却偷偷焗了油，那企业就会因为高价无法获得订单，退出市场。
谁都怕自己是先出局的那个，谁都希望别人没子弹，是对手被淘汰。
这样，价格战就熬成了生死战，甚至是联合起来有目的的逼死一个相对弱小的竞争对手，直到有人退出，这场价格战才会结束。
这样低水平的价格战，无疑会毁灭一个行业向高品质的追求。
它也会让企业极度追求人的效率，特别是在门槛不高的行业，为什么现在快递除了顺丰以外，都不送货上门了?
因为现在的三通一达都是价格战打上来的，而且与电商相互捆绑在一起。
相对利润在减少，快递员一个单只能赚5毛钱，一天送200个单也只能赚100元，为了提升效率就不得不缩减服务质量。
那么，有什么办法能打破这样的价格战？
当然有，比如说政府监管。
已经有人大的经济学教授呼吁要把极兔罚的倾家荡产，监管部门和邮政部门都在约谈极兔快递。
解决问题最快的方法是解决搞出问题的那个人。
但极兔也很鸡贼，一方面跟拼多多说我们没合作，一方面表面恢复正常价格，又背地里给回扣。
监管是属于政府的外力，想依靠外力去打破价格战是可遇不可求的。
市场经济的核心永远还在市场上，市场的规则就是一部丛林法则，那核心是弱肉强食。
我们要认清一点，很多低门槛的行业，大部分的红利，最终都会被竞争拉平，大家最后都去赚点辛苦钱。
应付价格战最好的方式就是学会让自己“涨价”。
这个时候，你就必须要提高你的绝对利润。
那么，你会问，老师，这个绝对利润在哪里呀?
回到我上面举的例子，一个原材料市场价是10元，大家普遍的生产成本是10元。
但假如你能通过数字化经营，让你的生产效能提升，生产成本就会降下来。
你的供应链管理能力提高了，你的原材料进价就会便宜一些。
你通过技术研发提升了产品价值，就能赢得客户留存，找到更大的市场。
别的业务员在线下闷头乱窜的时候，你能够拥有通过网络获得订单的能力。
有了上面这些，你也就获取了绝对利润的资格，而这个利润是别人短时间抢不走的钱。
因为它就是一家企业的能力，也是属于企业转型升级获得的核心的关键竞争力。
通过这样的核心竞争力，企业就能从一步一步地从低端向中高端迈进。
你站在1楼，有人骂你打你，你很生气。
你站在100楼，别人只能仰视你。
一个人的痛苦是因为他没能力和格局，企业呢，也是如此。
当然，假如你们已经处于价格战之中，或者所在的行业比较低端，抗风险能力很弱，没有足够多的积累，你就需要思考，你在哪个环节上还可以做得更好?有没有可以去创新的点?
这里，我想放到明天跟大家详细说一说。
相关文章
-
淘宝促销之商家如何看待让利促销和价格战？
当然如果是同一个品牌，没有价格控制的时候，那么就只能打价格战了。,如果说你的产品、材质、甚至生产地都是完全一模一样的，但是价格还比同产品高，那么这样你应该是没有什么优势了。,对于这个，那么你就可以采取说赠送一些客户感兴趣的东西了，不管去赠送什么，至少要让客户感觉到有附加价值。
2024-03-22 09:01 -
淘宝如何面对低价竞争?淘宝如何摆脱价格战?
四：当避免不了价格战时应该适当的降低别的成本：一个网店的经营不是只有价格上面有成本，网店经营的成本涉及到了方方面面，所以当我们的网店避免不了和同行打价格战的时候，就应该降低其他方面的成本，不要让网店亏损严重。,其实品质在淘宝网店的经营中是最重要的，相同品质，价格第一位，其次服务。,希望这些淘宝如何面对低价竞争?淘宝如何摆脱价格战?的相关内容，对大家面对价格战有所帮助!更多精彩内容，都在在等着您来看
2024-03-22 07:30 -
淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?
你看第一张图，是常规的牛肉酱，一般情况下，那就大价格战吧，差不多十几块钱一瓶，一般都会三瓶、四瓶、甚至十几瓶这样去卖，这就属于没有溢价元素的。,所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。,看完了淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的具体操作，大家赶紧去实践吧!更多精彩内容，都在在等着您来看哦。
2024-03-22 07:29 -
淘宝双十一大促该不该打价格战?
而有一家店铺虽然价格贵一点，但是不仅送货上门而且给免费按装，溢价显而易见。,我们从来没见过苹果手机打价格战吧，不仅不打价格战，价格还会定得奇高，即使是这样还有人宁愿卖肾也要拥有一部苹果手机，这就是品牌溢价，这可能也是我们产品人追求的终极目标吧。,还有奇虎360，那就不是简单的价格战了，上来就是免费，直接让整个杀毒市场大洗牌。
2024-03-22 07:28 -
一个从业者的角度看保暖内衣行业
做为一个保暖内衣电商的从业者，小谈下保暖内衣行业，本人从事内衣电商行业一年，自知资历尚浅，本文属个人浅薄意见，仅供参考。先从今年轰动的价格战开始谈，从7月份初开始阿诗玛带头做起了19.9的黄金甲，紧接着南北（南极人丶北极绒）加入战局，这一打就是差不多4个月，最开始大家以为的是淡季开始预热冲销量，这本无可厚非，但后来这场价格战似乎就变了味道，演变成彼此谁也不服谁，为了所谓的市场份额杀的你死我活，价格
2024-03-21 09:05 -
蜜芽宝贝和贝贝网搞局 淘宝母婴商家喊苦
现在保税区里有一些批发商可以直接供货、做代发，他们在上游有渠道，从日本厂家或区域经销商订货，每次两三个集装箱运进国内保税区存着，我一个电话打过去，什么都不用管，他直接就替你发了。,但有一点品牌商肯定是要控价的，另外事实上，花王目前拿蜜芽也没办法。,水货渠道占了花王很大一部分，在有些港口海关管理不是很严的情况下，伪报、虚报、少报或夹带非常普遍。
2024-03-20 13:31 -
lazada便宜才能出单吗？如何看待价格战？
不是面对价格战，卖家应该先冷静下来，心态放平，采取对策才是关键啊！,2、新上链接同行上新低价产品，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。,这也是目前有些lazada爆款做起来之后，准备二店的原因。
2024-03-19 18:58 -
为什么ebay东西便宜？如何在ebay上选择靠谱店铺？
对于ebay来说，它走的是价格战，而相对于来说，亚马逊的品质有品质，有国际影响力，利润也比ebay大。,2、ebay和淘宝一样也设有一个金牌卖家，即TopRatedPlusSeller。,要知道成为ebay的金牌卖家其条件是相当苛刻的，要求不良交易率小于0.5%，延迟发货率小于3%，未解决纠纷率小于0.3%，并且，金牌卖家在开店时长，信用分值，交易金额等方面都有严格的要求。
2024-03-19 18:16 -
亚马逊降价会有流量扶持吗？如何合理调整价格？
大家做生意的经常会与同行去打价格战，那么在运营过程中，即使大家降低了价格，反而还出现了不好的局面，在亚马逊同样有不少的商家都会打价格战，亚马逊降价会有流量扶持吗?亚马逊降价会有流量扶持吗?大家都知道，“价格战”，一直是各大电商平台、店铺竞争的关键。,2、盲目的拼低价，不能保证利润对亚马逊卖家而言，尽管降价操作非常简单，但由于亚马逊平台具有价格区间限制功能，因此如果想要延迟提价，则会更加困难。,一旦
2024-03-19 16:58