转化低不到哪里去的,淘宝店铺流量不够精准,投产比低,而且没有及时纠正人群标签,就容易犯以下的操作错误。
一、疯狂打折。部分淘宝卖家刚上新品,企图通过超低抵扣为宝贝累积基础销量,这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客,没期待第一批下单的顾客回头买,但是第一批顾客在给你带来基础销量的同时,也给你的宝贝。打上了低价位的个性化标签,后期吸引来的房客也是低消费买家,这时你提价只会出现转化率下降的结局。
二、有活动就上,错报活动也是一样道理,本来是高客单价的产品,非去报天天特价之类的低价活动,只会引来你的宝贝定位不足的潜在顾客。
三、直通车开错标签。如果你的产品是高客单价,却买了低客单的人群,不仅白费钱,还把店铺标签打乱了。
那么对应的有什么方法挽救人群标签呢?
一、分析店铺访客的消费层级。店铺的消费层级可以再生意参谋流量访客分析中看到,比如说一家新店访客不多,我们只需要看它的比例就好。其中零至五十元层级的占比最高,表示这部分访客平日购买五十元以下的产品。如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的,那说明标签很精准。
如果卖的产品定位是五十元以上,甚至超过一百九十九元的,那这点进来的人群标签非常偏移。
二、店内促销及报活动要符合产品定位,满就送活动可以适当拉高客单价,限购活动首件优惠可以再打低折扣的情况下,又不会影响顾客下大单。首件优惠活动第一件有优惠,第二件及以上件数原价限购一件活动,购买一件有优惠,拍两件及以上无法提交订单,限购一件,适用于复购率高的商品,首件优惠则适用于一次性采购。量大的商品。
三、淘宝直通车定向功能进行纠正,直通车修正人群的方法,开跟你客单价相符的人群标签,直通车开定向人群作为辅助,帮助店铺链接做人群标签的累积,在关键词出价旁有个人群试驾,通过人群一加一自定义人群路径,根据类目比、单价、性别、年龄,可以自己做一个人群包组合。四、进行更加直接的人群标签累积。
这种方式可以配合直通车的定向辅助,以附带标签的转化,进行产品链接上的人群标签累积,量变会达到质变。在做标签流量上,针对性地进行人群标签的累积是非常有效的方法。
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