运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！
今天想要给大家分享的运营版块是竞品分析，对于一些新手淘宝商家运营来说，通过竞品分析能够快速熟悉线上市场情况，对于成熟期掌柜运营来说，则可以学习最新的玩法与店铺优化方向，帮助快速提升店铺营业额。
虽然大家都知道做竞品分析有很多好处，那为什么能做好的人却很少呢？
主要有下面3点原因。
① 分析目的不明确
② 竞品找的不合适
③ 分析方法不严谨
一、分析目的不明确
很多人做竞品分析，就是想要的太多，反而抓不住本质，我们要带着目的去分析竞品。
比如价格，竞品都是怎么设置的？怎么保证利润占比，又能保证消费者买账的？或者是运营节奏，竞品链接数据走势是怎样的？他是做了什么操作才让数据起来这么快的？
总之，分析竞品数据，不是看过之后它怎么这么好，而是要通过数据分析学习它为什么这么好。
二、竞品找的不合适
之前我们说过标品和非标品的运营逻辑是不同的，那我们所运营的类目不同，所找竞品也不同，就算有一些新的玩法，能保证数据直线上升，但是它绝对不会适用于所有类目，就算都可以，也有些类目去做，性价比不高。
所以我们做淘宝竞品分析，一定要找准竞品。
这里给大家说一下竞品分类——直接竞品和间接竞品。
直接竞品：同款商品，可以通过图片来查找同款竞品。
间接竞品：也就是在客单件、风格、人群、元素、外观等方面类似的款式。
查找方式有两种：①直接手机APP端以关键词查询。②在商家后台——搜索行业分析，查看类目热销排行榜和拼团飙升榜。
三、分析方法不严谨
特别是一些新手运营掌柜，看一些问题只能看到表面，那得出的结论也只能是表面结论。
比如链接在外面露出最低拼单价这一点，露出价格我们可以用活动价压下来，也可以用营销工具中限时限量购，也可以直接降价处理，方法有很多，那我们就要分析竞品为什么采用这种“压价”方法。
我们对标竞品分析，就要多维度去总结，比如①是他如何把价格压的这么低？②这么做成本是多少？③效果怎么样？④怎么盈利？……
当我们把这些问题都弄明白了，那我们在对标操作优化的时候，就能极大减少失败的概率。
我们做竞品分析当然不仅仅只是分析价格，还有产品卖点、评价等多方面。不过做电商研究竞品，最重要还是研究竞品做起来的爆款数据模型。
相关文章
-
京东竞品店铺怎么添加？怎么看真实销量？
京东卖家为了能够更好的提升自己店铺的销量和流量，也需要想办法去了解一下京东的竞品商店应该怎么去添加，另外也要了解京东卖家是怎么去看竞品店铺的真实销量。1.打竞品建议开通商智-行业竞争板块-配置好竞对店铺。2.快车人群定向设置(一个周期更新一次)。3.分析竞品：要分析竞品的成交维度，有预估访客，预估成交金额，预估成交金额。分析好竞品30天的成交金额，访客，加购。如果30天你的产品综合GMV+人气能干
2024-03-13 18:19 -
拼多多这样取标题，让你店铺访客轻松破万！
大家好，今天又是周一了，最近又有商家向我反馈标题的问题，我也看过一些商家朋友取的标题，那真的是“狗屁不通”（真的就看着很烦的那种标题！）举例我就不一一举例了。怕有人继续使用这类似的标题，我今天就直接上干货分享了。品牌+产品名称+定位词+成交方向词+卖点功能+其他。一、标题组合原则①首尾呼应：主要是为了迎合系统，因为系统的检索机制是从两端到中间。其次前12个字为露出位置，权重也会更高。②可读性强：一
2024-03-18 10:45 -
拼多多数据分析工具（免费工具有哪些）
而用户答疑板块则对于选品或调整商品设置，店铺运营起到指导作用。,插件针对每个商品采集有参考意义的答疑分析板块，主要是用户与用户之间针对产品的答疑，商家可以根据答疑分析了解用户对商品或竞品的关注点在哪里，对于备货以及优化关键词与详情页编辑起到指导作用。,新手不知道把自己的产品放到哪个类目，可以直接参考。
2024-03-18 10:45 -
拼多多怎么免费看同行数据,拼多多同行转化率怎么看？
拼多多平台如今在发展方面可以说是如日中天了，而且在同行之间的竞争也是比较激烈的，有很多商家都想了解竞争对手，探析竞争对手到底有多少竞争实力，那么 拼多多怎么免费看同行数据？,2、市场行情 挑选部分类目来检查这个拼多多类目的销量与商品数量。,3、订单剖析 这个功能能让商家在销量合适，竞品少的价格区域，设置合理的价钱，从而提高点击率和转化率。
2024-03-18 10:20 -
拼多多如何看竞品月销量？日销售额如何看？拼多多状况（拼多多用户体验分析）
对于拼多多商家们来说，查看月销量是一个非常基础的操作，各位拼多多商家们必须要掌握技巧才行，那么拼多多如何看竞品月销量?下面的内容中为大家进行相关的介绍。拼多多如何看竞品月销量?多多情报通(原多多参谋)是一款为拼多多商家提供分析拼多多市场大盘数据正版权威软件，也是拼多多第三方合作伙伴，属于拼多多的“生意参谋”。经过4年的发展历程,多多情报通已经帮助已为25W+拼多多商家用户提供服务，且使用量一直递增
2024-03-18 10:17 -
拼多多如何看竞品月销量(拼多多销量显示是月销量吗)
2022年1月29日 11:57 拼多多商家怎样选择品牌(拼多多是品牌好还是旗舰店好) 下一篇 2022年1月29日 11:58 拼多多如何看竞品月销量？,日销售额如何看？
2024-03-18 09:55 -
淘宝金牌卖家总结出竞品分析的这些难点(淘宝竞品分析怎么做)
除了做好自身，还需要实时关注对手的排兵布阵，才能及时应变，制定对应策略。,就比如你卖坚果，把三只松鼠当做竞品，但这样真的有用吗？,天猫代运营最后总结一下，在淘宝竞争越加激烈的当下，如果还是一味地闭门造车，不了解市场、竞品，那只能落得被人远远抛下的结果，一定要做到知己知彼，才能做到百战百胜。
2024-03-18 09:53 -
千万别再做竞品分析，如何挖掘核心竞争者(竞品分析的基础)
4、淘汰期，就是竞争之后的结果了，这期间就是一部分企业冒出来，一部分企业倒下去，还是说说坚果行业，三只松鼠已经上市，而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史，新农哥也算是没落了。,价格：说到价格，其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好，高中低端都有，目的就是想占据全部的市场，对于大品牌来说资金实力足够，知名度也有，生产线也有深度，但是呢他们会开发不同的产品，就像宝洁，有SK-II ，也有飘柔、海飞丝这种比较
2024-03-18 09:53 -
京东怎么打造爆款？附详情攻略
目前京东商家都是希望店铺打造出一款爆款，因为爆款可以给店铺中的其他产品增加流量，带动店铺整体销量，在京东上想要打造一款爆款也是需要技巧的。那么京东筛选爆款的五大因素是什么?下面给大家讲一下。1、避开商品壁垒-市场竞争情况如果打算京东推广的商品在市场上已经有处于绝对垄断地位的竞争存在，除非相比于竞品我们有绝对的其他优势，且这种优势足以扭转消费者对竞品超高评价数及良好口碑的绝对信赖，否则推广起来只会事
2024-03-14 16:18 -
淘宝起款有什么方法？怎么起款比较快？
选品选对了，才能快速起款，下面给大家分享一些运营中常用的选品方法：(1)如果店铺流量还可以，我们可以不停地上新一些同类型的产品，看看哪些产品能够自然出单。,(3)可以通过淘客，做适当的推广，看看他们能否推动这个款式，以此来判断。,二、怎么起款比较快?1 新客户刚刚拍下订单，编辑一段话发给他。
2024-03-14 16:18