通过淘宝直通车推广,我们的商品可以在淘宝一些比较靠前的位置得到展示,获得更多流量。不过,想要开好直通车,我们需要及时参考直通车数据,并对直通车推广做出优化。下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据。
a、点击量
看数据一定一定要先看点击数据怎么样,过低的数据,没有数据支撑,任何分析的结果都站不住脚。
b、淘宝收藏加购率
我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度,之前文章也有写过,收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据,所以,投放一段时间以后主要观察收藏加购率,最终挑选产品,收藏加购率高的优先。
c、跳失率
跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题,主看详情、评价、主图,跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了,没有进一步了解的欲望,就更别提最后的付款成交了。
先自查,优化后如果还是这样的话,那么基本可以pass掉这个产品了,一个产品的受众能力过差的话,再怎么硬推也是白给。
d、转化情况
转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的,测款最主要还是要看受众情况,在这里提出转化这个情况呢,是我发先很多朋友在测款的时候非常关注这个转化率,最多的就是:我投放了一周,转化才多少多少,甚至是没有。)
要知道,我们淘宝测款的主要目的是挑选出主推款,测款大部分是一些产品销量、评价等内功较差的,不然款还没测出来,可能就资金链就已经吃不消了。
转化情况等确定主推款后,再专项优化,当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好,但是这个投入力度要把控好,毕竟产品还没有最终确定作为主推款,这个自己综合一下性价比,多考虑。
e、创意图
多数时间看的是点击量,这个主要是测款的同时进行测图观察的数据,主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响,更多的还是对于测图的影响,不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏,除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是,那就多关注,及时优化,能省的钱,谁不想省呢,省下来放在投放预算,多拿流量,那不香吗?
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