腾讯入局电子签约，行业火热背后厂商造假频发
日前,腾讯推出“腾讯电子签”的小程序,被视为亲自下场电子签约赛道的标志性动作。
再公布的使用手册中就明确地表示,没有APP或者小程序、只能甲方发起、乙方无法主动发起。如果是SaaS公有云部署,不会出现这么多限制。
行业资深人士表示,实际上电子签约行业完全不适合本地化部署。
本地化部署,对企业来说就是部署了一个局域网。当你只需要内部联系的时候,局限网足以满足使用,一旦你想和外界联系,你就发现自己就身处一个孤岛,无法实现外联。而一家大型企业的合同往来不可能只是局限在自己的内部网络,随着自身业务的发展,总会和其他大型企业发生关联。
对电子签约厂商而言,本地化部署属于一次性的付费收入,并且需要投入大量人力,产品无法标准化,缺乏未来的增长空间。但由于本地化部署项目一次性收入比SaaS订阅式收费第一年收入高,并且本地化部署还可以搭配硬件售卖,客单价做到更高,所以大部分的电子签约厂商都不愿意轻易丢弃传统本地化部署,反而作为增加营收的利器,以此实现ToVC式的短期收入增长。
【结语】
电子签约作为一个新兴的行业,因为独特的网络效应、广泛的应用场景,正在成为智能时代服务万千企业的基础设施。
相比美国电子签约巨头DocuSign如今已经超过400亿美金的市值,中国电子签约厂商的发展潜力无限。
但是当资本、一线互联网巨头涌入的当下,e签宝、法大大等电子签约厂商却迷失在造假中,
通过弄虚作假、乱上本地化部署项目等手段,为了ToVC而发展,透支行业未来。电子签名行业仍然在攻坚阶段,想要成为真正的电子签约先行者,更需要苦练内功。
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