联想创投午餐会对话微赞直播：企业如何精准直播营销
日前，双11预售首日第一波，淘宝直播一哥李佳琦7小时创下123款产品推介，单日GMV成交超34亿的超强战绩，直播间的累计访问人数更是创下1.6亿人次新高。
1.6亿人的企业品牌方和消费者直播狂欢。毋庸置疑，直播营销俨然成为了企业品牌方偏爱的营销方式。直播时代，企业如何实现精准营销?
10月23日，联想创投第二季“未来午餐会”第5期对话栏目云上开播，聚焦当下最热的直播营销，联想创投执行董事兼CMO陈蜀杰对话企业直播营销头部服务商微赞直播创始人周鹏鹏，直击企业直播精准营销背后的逻辑及发展趋势，展开更懂企业的直播营销探讨。
聚焦企业品牌直播底层逻辑
行业数据显示，今年上半年全国直播电商超100万场，上架商品超2000万，观看人次超500亿，平均每天有超2.6亿人在看直播，直播愈发成为连接消费者、企业品牌的一个重要手段。
李佳琦薇娅打响双11预售超7小时直播;天猫双11晚上也能取快递，3万菜鸟驿站开到晚上11点;百丽双11狂欢第二天预售备注直播间福利免定金......一个个围绕“直播”超级生态的配送方、品牌方、MCN公司、网红公司等上下游参与方齐齐发力。
作为多方参与的超级生态，直播备受企业品牌方、消费者的关注。那么，企业品牌直播的底层逻辑到底是什么呢?
“直播是一个热门的超级生态，直播涉及范围非常广泛，参与企业、品牌、用户是非常多。如果用一句话来形容直播的底层商业逻辑，就是高效率的传播，所有商业模式都建立在高效率传播基础之上。”微赞直播CEO周鹏鹏表示。
同时，周鹏鹏还介绍到，随着公域流量获客成本逐渐提高，企业直播还非常适合作为企业自建私域流量的引流、流量变现的营销工具。开展直播营销时，企业可以通过广告、社群、平台分发、自有渠道等线上和线下全渠道引流，自建可以反复触达、免费的私域流量池，实现1+1>2的直播营销效果。
多维做好企业品牌直播流量
图：联想创投执行董事兼CMO陈蜀杰(左一)对话微赞直播创始人周鹏鹏(左二)
阿里研究院报告指出，2020年直播电商整体市场规模预计将达10500亿元。市场层面蛋糕越做越大，那么企业品牌应该如何做好自己的直播，找到自己的流量呢?
周鹏鹏表示，企业做直播，第一波的流量来自种子用户——企业老用户，企业通过自己的公众号、微信群、社群以及一些垂直的渠道触达老用户。第二波流量，可以结合营销工具和营销插件去触达，比如微赞直播的转发有礼、分享、排行榜、红包等各种直播营销工具让种子用户进行二次传播，实现较大比例的以客带客。
此外，企业还可以针对性去策划第三波流量，通过选题、内容、广告传播，以内容去构成企业自建私域流量时，直播营销传播扩散和粉丝用户流量的集中。
作为腾讯千帆计划SaaS甄选合作伙伴，微赞直播是助力企业私域流量自建的一款直播营销亮点企业服务产品。微赞直播支持企业无需编程无需代码，一键打造企业自有的专属直播平台，无缝连接公众号、社群和企业微信等私域流量，实现企业的流量自己做主。
大数据分账体系直击引流转化
在疫情期间，有不少企业业务员组建了微信群做营销，但实际效果并不是特别理想。聚合流量后，如何让企业品牌实现较好的引流转化，微信群、直播还是其他手段，到底企业应该如何选择?
周鹏鹏表示，微信群流量存在分散的情况，没有凝力的情况下，营销是很难形成合力的效果。这一点上，直播恰恰起到一个聚合的效果。体系化的直播营销服务可以帮助企业实现在线下定成交，分享裂变等效果，实现流量转化和流量商业价值复用。
以专业直播营销服务商微赞直播为例，基于裂变引流蓄客、交易成单变现、导购分销推广，大数据闭环分析的体系化直播营销服务，微赞直播还针对性地提供了大数据分账溯源体系，帮助企业将品牌方、渠道方、门店分散流量整合，大数据溯源准确追踪和分账订单的门店和个人，人、货、场信息多维综合，高效打造企业业务闭环。
“品牌推广，电商直播，医疗直播、金融直播等多样化场景，微赞直播场景、功能插件、数据能力都能很好满足企业实现品牌立体化营销。同时，微赞直播与公众号、微信H5、小程序、企业微信、快手等引流渠道完美融合，通过无限裂变+助力秒杀+集赞好礼等60+营销引流插件，实现企业私域流量闭环营销，真正实现降本增效。”微赞CEO周鹏鹏讲道。
经过5年技术创新和标准化企业服务部署，微赞直播已经深入服务了腾讯、京东、用友云、飞鹤、大疆、浪潮、伊利、徐工集团、三一重工、湖南广电、江苏广电、格力电器、小熊电器、索菲亚、欧派、东阿阿胶等100万+企业，累计实施超300万场专业直播。
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11