拼多多营收大涨，已经吃透低价的红利！
拼多多发布了一份让外界震惊的财报
2023年第二季度营收522.807亿元，同比大增66.3%，净利润131亿元，同比增长47%
一、拼多多财报显露实力
在电商形势整体增速缓慢的大背景下，这样的业绩显得格外出众——不仅远超同行，也在几个关键数据上远远超过了外界预期：
市场原预期拼多多的营收将在436.79亿
不少人采用狂飙、炸裂、沸腾一类的词语来形容这份季报
拼多多什么时候会遇到增长瓶颈？在这家电商第三极的用户人数超越京东时，类似的问题就成为了大家关心的重点
到了2020年底，拼多多的活跃买家数更是超过了阿里巴巴，仅用了5年多的时间就跃升为国内用户规模最大的电商平台
但目前看来，它的狂奔还没有停下的迹象
竞争对手们始终没有等到拼多多的颓势
相反，即便是阿里、京东们开始在创始人指导下投入重金回归低价，依然没能阻止拼多多的增长势头
二季度，京东营收同比增长7.6%，淘天集团同比增长了12%
综合过去几个季度的财报来看，绑定了下沉市场和低价心智的拼多多，几乎势不可挡
面对这样的成绩，拼多多财务副总裁刘珺还表示公司仍然处于成长期，盈利不是首要目标，而是价值创造的自然结果
如果算上即时零售的美团，根据公开数据和第三方测算，在2022年，国内GMV接近万亿规模的电商平台有6家，其中阿里凭借旗下淘宝天猫稳坐鳌头，GMV规模达到8.3万亿
京东与拼多多咬合很近，凭借过往优势京东以3.47万亿的GMV领先拼多多的3.3亿
再往后是美团的1.6万亿、抖音电商的1.5万亿和快手的0.9万亿
按照目前的情况，拼多多的GMV在今年超越京东，稳定行业第二，可能已成定局
仔细分析财报中的各种细节，可以发现增速、规模还不是拼多多业务能力的全部表现
以营销费用为例，拼多多营运开支总额208.72亿元，较去年同期增长41%
其中销售及市场推广开支为175.42亿元，较去年同期增长55%，主要用于促销及广告活动的开支
但这部分增长很好地被营收和利润的增长给掩盖过去
比起京东为了打造618，在2季度营销投入环比增长43亿多，拼多多2季度营销费用环比其实只增加了不到13亿
而从京东财报来看，增加的巨大投入对于收入的贡献率并不算出色
这也意味着，拼多多在用户处的低价心智已经相当稳固，并不需要在友商的攻势下跟进推广和补贴，就能保住业务基本盘
对比之下，淘天和京东的大动作能否重新向用户传递出低价信号并取得认可，可能还需要把时间拉到更长的尺度观察
至少在今年上半年，拼多多在消费下行的大环境中如鱼得水，而竞争对手依然水土不服
二、出海业务顺利
另一方面，二季度拼多多的研发和管理费用支出仅为33.3亿，在营收暴涨和出海业务广铺的情况下，这部分支出几乎没有变动，展现出强悍的成本控制力：Temu的海外扩张没有像外界担忧的那样，成为一个烧钱的窟窿
事实上，今年2季度拼多多的销售、行政和研发费用率仅有39.9%，创下了上市以来最低水平
拼多多的出海计划Temu的情况如何，值得被重点关注
就在昨日，Temu正式杀入东南亚电商市场，并选择了菲律宾作为桥头堡登陆
另有消息称，Temu或将在9月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡，在这个竞争激烈而市场广大的新兴市场全面铺开业务
要知道，Temu进军日韩也就是上个月的故事
7月初Temu上线日本站，并登顶日本iOS商店购物APP下载榜第一
7月下旬，Temu的韩国站也正式上线，将低价风暴吹到阿里速卖通的腹地
相比起本土巨头林立的日韩，人口红利发达的东南亚一直被国内互联网巨头视作兵家必争之地，不少人相信这里有机会再造一个阿里、腾讯
于是地缘上临近的东南亚已经挤满了玩家
Shopee与Lazada激斗多年，一个背后站着腾讯，一个背后站着阿里
TikTok的CEO周受资也曾亲自赴新加坡和印尼考察，并许下承诺未来2到5年将在印尼投资100亿美元
就是这样一个竞争高度激烈的市场，Temu还是说进就进了
这背后是它全球扩张顺利带来的充足底气
可以说，拼多多2季度的营收增长，很大一部分应该就来自于Temu的贡献
当外界还在对0.99美元的亏本促销指指点点时，这一跨境电商的新玩家已经实践出了自己的全托管模式
凭借对国内供应链的把控，和在海外运营能力
据晚点LatePost统计，今年2月以前Temu还只在美国运营，2月开始，Temu开启了全球扩张模式，截至6月末已经大约在22个国家实现运营
第三方数据显示，其GMV规模已达到20至25亿美元左右
Temu在全球化扩张的道路上一路狂奔，显著拉动了一条增长新曲线
三、巨头激战，利好消费者
毫无疑问，拼多多为国内电商同行们带去了十足压力
无论是刘强东在去年11月的回归，还是马云在5月的内部会议，都把目标指向了低价著称的拼多多
拼多多的高管们，并不忌惮这种竞争
负责国内业务的拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会上表示，他不意外对手们会加码补贴，行情在变得更加的激烈，“从消费者出发的竞争，有利于行业发展，对消费者和平台都是好事
行业飞速发展，应对变化的核心是立足消费者需求，提升自身的能力
”
除了百亿补贴和百亿农研外，拼多多在上季度推出了百亿生态专项，将资源优先向优质商户和商品倾斜
赵佳臻表示“这一专项正带领平台中小企业和优质商家提质增效，进而带动平台整体服务效率与品质的提升
”
电商报此前分析拼多多的低价电商体系时注意到，拼多多去品牌化的底层逻辑始终在压迫平台中小商家
破局的关键，在于能否倒逼出更具效率的新兴供销关系，最终形成更健康的低价供应关系
而百亿生态专项，确实是在这个方向上努力
在体量上拼多多仍然未能赶超对手，自身在物流等领域的功课也有待补齐
阿里与京东，都还持有巨量现金流，和不错的业绩基本盘，三方竞争的局面在短期内看不到巨大变量
这也意味着，从价格到履约、服务和上游供应链，巨头打架的局面仍将持续
唯一可以确定的是，这些竞争最终都将转变成红利，向消费者释放
拼多多发布了一份让外界震惊的财报
2023年第二季度营收522.807亿元，同比大增66.3%，净利润131亿元，同比增长47%
一、拼多多财报显露实力
在电商形势整体增速缓慢的大背景下，这样的业绩显得格外出众——不仅远超同行，也在几个关键数据上远远超过了外界预期：
市场原预期拼多多的营收将在436.79亿
不少人采用狂飙、炸裂、沸腾一类的词语来形容这份季报
拼多多什么时候会遇到增长瓶颈？在这家电商第三极的用户人数超越京东时，类似的问题就成为了大家关心的重点
到了2020年底，拼多多的活跃买家数更是超过了阿里巴巴，仅用了5年多的时间就跃升为国内用户规模最大的电商平台
但目前看来，它的狂奔还没有停下的迹象
竞争对手们始终没有等到拼多多的颓势
相反，即便是阿里、京东们开始在创始人指导下投入重金回归低价，依然没能阻止拼多多的增长势头
二季度，京东营收同比增长7.6%，淘天集团同比增长了12%
综合过去几个季度的财报来看，绑定了下沉市场和低价心智的拼多多，几乎势不可挡
面对这样的成绩，拼多多财务副总裁刘珺还表示公司仍然处于成长期，盈利不是首要目标，而是价值创造的自然结果
如果算上即时零售的美团，根据公开数据和第三方测算，在2022年，国内GMV接近万亿规模的电商平台有6家，其中阿里凭借旗下淘宝天猫稳坐鳌头，GMV规模达到8.3万亿
京东与拼多多咬合很近，凭借过往优势京东以3.47万亿的GMV领先拼多多的3.3亿
再往后是美团的1.6万亿、抖音电商的1.5万亿和快手的0.9万亿
按照目前的情况，拼多多的GMV在今年超越京东，稳定行业第二，可能已成定局
仔细分析财报中的各种细节，可以发现增速、规模还不是拼多多业务能力的全部表现
以营销费用为例，拼多多营运开支总额208.72亿元，较去年同期增长41%
其中销售及市场推广开支为175.42亿元，较去年同期增长55%，主要用于促销及广告活动的开支
但这部分增长很好地被营收和利润的增长给掩盖过去
比起京东为了打造618，在2季度营销投入环比增长43亿多，拼多多2季度营销费用环比其实只增加了不到13亿
而从京东财报来看，增加的巨大投入对于收入的贡献率并不算出色
这也意味着，拼多多在用户处的低价心智已经相当稳固，并不需要在友商的攻势下跟进推广和补贴，就能保住业务基本盘
对比之下，淘天和京东的大动作能否重新向用户传递出低价信号并取得认可，可能还需要把时间拉到更长的尺度观察
至少在今年上半年，拼多多在消费下行的大环境中如鱼得水，而竞争对手依然水土不服
二、出海业务顺利
另一方面，二季度拼多多的研发和管理费用支出仅为33.3亿，在营收暴涨和出海业务广铺的情况下，这部分支出几乎没有变动，展现出强悍的成本控制力：Temu的海外扩张没有像外界担忧的那样，成为一个烧钱的窟窿
事实上，今年2季度拼多多的销售、行政和研发费用率仅有39.9%，创下了上市以来最低水平
拼多多的出海计划Temu的情况如何，值得被重点关注
就在昨日，Temu正式杀入东南亚电商市场，并选择了菲律宾作为桥头堡登陆
另有消息称，Temu或将在9月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡，在这个竞争激烈而市场广大的新兴市场全面铺开业务
要知道，Temu进军日韩也就是上个月的故事
7月初Temu上线日本站，并登顶日本iOS商店购物APP下载榜第一
7月下旬，Temu的韩国站也正式上线，将低价风暴吹到阿里速卖通的腹地
相比起本土巨头林立的日韩，人口红利发达的东南亚一直被国内互联网巨头视作兵家必争之地，不少人相信这里有机会再造一个阿里、腾讯
于是地缘上临近的东南亚已经挤满了玩家
Shopee与Lazada激斗多年，一个背后站着腾讯，一个背后站着阿里
TikTok的CEO周受资也曾亲自赴新加坡和印尼考察，并许下承诺未来2到5年将在印尼投资100亿美元
就是这样一个竞争高度激烈的市场，Temu还是说进就进了
这背后是它全球扩张顺利带来的充足底气
可以说，拼多多2季度的营收增长，很大一部分应该就来自于Temu的贡献
当外界还在对0.99美元的亏本促销指指点点时，这一跨境电商的新玩家已经实践出了自己的全托管模式
凭借对国内供应链的把控，和在海外运营能力
据晚点LatePost统计，今年2月以前Temu还只在美国运营，2月开始，Temu开启了全球扩张模式，截至6月末已经大约在22个国家实现运营
第三方数据显示，其GMV规模已达到20至25亿美元左右
Temu在全球化扩张的道路上一路狂奔，显著拉动了一条增长新曲线
三、巨头激战，利好消费者
毫无疑问，拼多多为国内电商同行们带去了十足压力
无论是刘强东在去年11月的回归，还是马云在5月的内部会议，都把目标指向了低价著称的拼多多
拼多多的高管们，并不忌惮这种竞争
负责国内业务的拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会上表示，他不意外对手们会加码补贴，行情在变得更加的激烈，“从消费者出发的竞争，有利于行业发展，对消费者和平台都是好事
行业飞速发展，应对变化的核心是立足消费者需求，提升自身的能力
”
除了百亿补贴和百亿农研外，拼多多在上季度推出了百亿生态专项，将资源优先向优质商户和商品倾斜
赵佳臻表示“这一专项正带领平台中小企业和优质商家提质增效，进而带动平台整体服务效率与品质的提升
”
电商报此前分析拼多多的低价电商体系时注意到，拼多多去品牌化的底层逻辑始终在压迫平台中小商家
破局的关键，在于能否倒逼出更具效率的新兴供销关系，最终形成更健康的低价供应关系
而百亿生态专项，确实是在这个方向上努力
在体量上拼多多仍然未能赶超对手，自身在物流等领域的功课也有待补齐
阿里与京东，都还持有巨量现金流，和不错的业绩基本盘，三方竞争的局面在短期内看不到巨大变量
这也意味着，从价格到履约、服务和上游供应链，巨头打架的局面仍将持续
唯一可以确定的是，这些竞争最终都将转变成红利，向消费者释放
推荐阅读：
温馨提示：准备建立一个交流群，欢迎大家一起来交流。+V：9172265
相关文章
-
京东拼购和拼多多有什么区别？具体区别是什么？
京东拼购和拼多多有什么区别?具体有哪些体现?总的来说， 京东目前肯定在总评价上会高于拼多多，下面是细分介绍，你自然就明白了。,但是有一点，这个以低价水果拼团起步的社交电商平台，自2015年9月上线至今，已经俘获用户超1亿，仅一年时间，它的月成交量就达到了10亿元。,2、而京东在创立之初，刘强东就把正品行货、诚信经营作为企业发展的信条。
2024-03-13 19:00 -
拼多多运营软文推广怎么做？拼多多软文怎么写？
例如，在各大社交媒体平台发布软文、与网红合作推广、参与行业展会等。,在进行软文推广时，需要明确目标受众、挖掘产品亮点和提供有价值的内容。,同时，写软文时需要引起共鸣、生动形象、重点突出、增加互动性，并在结尾部分给出精彩的总结和鼓励性语言。
2024-03-13 17:37 -
拼多多旗舰店和官方旗舰店区别是什么？哪个好？
10位百万老卖家教你做拼多多，分享从零到日销千单的经验和技巧。,https://y10.d4t.cn/VreZqQ 点击链接，扫码咨询定义和身份：拼多多旗舰店是指在拼多多平台上销售商品的店铺，它是商家在平台上的主要经营形式之一。,此外，拼多多平台上的用户活跃度较高，可以帮助商家更好地推广商品。
2024-03-13 17:34 -
拼多多商品参考价设置多少合适？越高越好吗？
在拼多多这样的折扣平台上，消费者通常更倾向于追求价格优惠和实惠。,如果参考价设置过高，可能会使消费者觉得商品不具有吸引力，从而失去购买的动力。,需要在挖掘市场需求、了解竞争对手、考虑商品品质和服务等多个因素的基础上进行决策。
2024-03-13 17:33 -
拼多多爆款产品如何打造，新手商家必看！
三;定价1、刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接参照淘宝爆款的最低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势2.千万不要一上来就超低定价或亏本出售，这样等于将商品压死了，时间长了你就会很被动了，提高商品定价店铺就死了;反而一开始利润空间大，后期还可以降低定价来吸引买家。,拼多多商家们在定价时一定要多参考分析，虽然拼多多是一个低价平台，但并不是真的定价
2024-03-18 10:54 -
拼多多无货源店群的客户到底是哪些人？
拼多多无货源店群从2017年中旬就开始有人大范围操作了，相比与淘宝无货源店群，拼多多无货源的优势就是平台规则简单粗暴，没有淘宝那么多的限制。例如对于淘宝来说，不同信用等级的店铺，能够上传的类目商品数量是有限的，而拼多多则没有这个规定，新店与老店都是一样的。 再比如，对于商品综合排序，淘宝不仅受到商品销量的影响，还受到商品综合权重的影响。这个综合权重的指标项多达几十上百种，非常难以把控和优化，
2024-03-18 10:53 -
拼多多卖家怎么做推广？付费推广的核心是什么?
做拼多多的商家都在考虑一个问题，究竟我是否要开直通车呢?不开车感觉店内的流量比较少，所以还是想要开店的时候，可以利用直通车的多多搜索和多多场景来辅助引流，但对于新店铺和新手卖家来说，选择什么渠道做是一个难题，下面就和大家来探讨下： 1、首先要说的就是做付费推广与不做的区别。付费推广是快速引流，也是拼多多提供的一个官方渠道，每一次的点击、收藏、人群浏览都有着一定的权重关联，你做了多多搜索和场景
2024-03-18 10:53 -
拼多多的模式解密，什么样的人喜欢用拼多多？
*海淘：在拼多多的业务体系中，海淘是一项主打业务，位于拼多多APP菜单的最中间，口号是“正品保障，包税包邮，极速发货”。,拼多多通过这种方式营造了一种非常积极的团购气氛，刺激用户参与拼团、下单购买。,导致这种现象出现的原因有两点：第一，拼多多总部在上海，经常在中东部地区做推广，所以拼多多在这些地区的知名度、影响力都比较高，用户比较多;第二，这些地区的用户比较容易接受新鲜事物，购买能力较强。
2024-03-18 10:53 -
拼多多的活动有哪些？零元购，拼团怎么玩？
拼多多的活动其实非常多，平时大家都看到了砍价，领取平衡车等等，今天给大家带来零元购和拼团! 在用户定位方面，拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略，主要是考虑了以下两个因素： (1)三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低，购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下，他们在淘宝、天猫及京东等电商平台的购物频率较低，为拼
2024-03-18 10:53 -
拼多多未来的盈利模式，主要靠什么盈利？
拼多多从创立到小有成就，只用了一年多时间就获得了一亿用户，从而迅速引起人们的关注。那么他未来的盈利模式主要有哪些呢? (1)抽成+账期：“抽成+账期”模式是应用范围最广的一种盈利模式，天猫、美团、饿了么、滴滴等平台都使用这种模式盈利。 (2)广告(CPC、CPM等)：互联网企业可以通过发布广告盈利，比如阿里妈妈、淘宝直通车、搜索排名、首页广告位等。互联网思维的代表性观点就是通过免费吸引商
2024-03-18 10:53