腾讯To B投资掘金新蓝海,叩开“互联网下半场”大门
2020年,一场突发疫情下,远程办公、各行业上云、智能客服等需求快速涌现。无论是发改委文件中的数字新基建,还是我们日常生活中的无接触服务,各行各业数字化转型不再是概念,产业互联网的时代正在以更快的速度到来。
马化腾曾提出:互联网的下半场是产业互联网。作为最懂互联网的投资人,腾讯早早通过投资,对企业服务、2B市场进行探索布局。
2017-2018年,腾讯先后提出并确定智慧零售战略、产业互联网转型战略。市场熟知,腾讯的王牌是社交流量,而近年来,腾讯已经完成从流量生态到交易生态到商业服务生态的一步步延展,产业互联网正在成为其另一个标签。
日前,腾讯投资并购部董事总经理姚磊文对外接受媒体采访时表示,腾讯在企业服务ToB领域已投资了超过50家公司。无论是规模还是速度,腾讯产业互联网投资正驶入快车道。
看懂腾讯产业互联网投资,才能理解什么是真正的“产业互联网”,互联网下半场新的千亿独角兽或正从中诞生。
腾讯投资的“ToB”战场
做产品起家的腾讯天然具有C端优势,没有人质疑腾讯在消费互联网投资市场“头部梯队”的地位。而另一条赛道上,腾讯产业互联网投资生态其实早已形成:明略科技,星环科技,东华软件,北明软件,数美科技,销售易,法大大,BOSS直聘,太美医疗,博思软件等等,一个新天地展幕。
与外界对消费互联网独角兽的“感知”不同,产业互联网即企业服务市场、ToB市场,赛道广、细分行业多、客户服务门槛高、定制化需求多样,通常企业发展周期长,也难以呈现井喷式成长。因此,产业互联网生态的构建会更复杂,对于投资而言,这也是一条更为长期的道路。
实际上,远早于“互联网下半场”的提出、也远先于2018年930的组织架构调整和转型产业互联网战略,投资正是腾讯探索这一市场的“先锋兵”。
应该是与马化腾提出的开放生态战略同步,2011年,姚磊文来到腾讯投资,开始专注于寻找企业服务类项目的投资机会。
那时候,腾讯消费互联网赛道正在正式推出,腾讯云开始出海。
机会出现了。2016年后,随着人工智能、大数据、云技术的快速应用,市场上出现了大量研发型创业项目。腾讯在产业互联网投资领域开始真正大展身手——其投资速度增小程序、公众号等腾讯C端产品优势,可以更好触达到C端用户的腾讯独特连接能力,在这一系列能力之上,整个生态才可以更好地服务B端以及C端所有用户。
明略科技CEO吴明辉直言,“从明略的角度来讲,我们之前确实没有ToC的基因,恰恰腾讯在这方面有很深的基因。我们选择腾讯的生态,能够在战略业务协同方面能够产生很好的化学反应,这在目前我们合作的很多数字城市领域的案例中都能够体现。数字城市领域客户最满意的是腾讯连接C端的强大能力,对数字城市未来的构想也是希望基于庞大的流量,能够把政府的政务数字化真正地革新,活起来,把老百姓需求引到线上来,这样线下营业网点很多服务的问题都解决了。”
在吴明辉看来,腾讯代表的是需求端的数字化,明略则聚焦供给侧进行数字化,也就是向产品制造商、生产商提供数字化的服务,包括后台的供应链、内部的管理,需求方和供给方的数字化在一个生态平台产生对接,这将会发生一个巨大的化学反应。
通过投资,腾讯在产业互联网领域的“独特的通用化能力”,诸如C端连接能力,大数据、AI技术能力等,被延展、放大。同时,被投企业和合作伙伴的生态合作等方面都发挥了非常大的作用。”
除了业务的协同、品牌的背书,在投后方面,腾讯还为被投企业提供增值服务,包括青腾大学、CEO交流平台、腾讯投资IF大会、管理咨询支持等等。
在接受腾讯投资后,太美医疗的CEO也感受到了不同的“投后价值”:腾讯的投后工作比较系统、务实、落地性强,除了相关活动交流还有业务部门的合作,太美也在和业务部门探索各种业务可能,同时,腾讯投资的品牌对其业务也起到了助益,对企业能够带来实实在在的助力。
“投资更像‘空军’,提供空投的方式快速打开新领域,布局新市场,这些空投‘据点’可能慢慢与腾讯产业互联网生态打通,这是一个长期的过程,我们有足够耐心做长期布局。”姚磊文称。
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