时代拐点下，VIP陪练打造全新素质教育头部生态
2020年,在线教育行业风起云涌。受疫情黑天鹅事件影响,教育在线化议程步入快车道,在线教育行业整体渗透率大幅提升,用户面临爆发式增长。市场成熟与竞争加剧的同时,领域细分进一步垂直深化、行业马太效应加剧。在此背景之下,行业呈现出新的态势,孕育新的增长动能。
深耘在线乐器陪练赛道4年,VIP陪练一直致力于构建完整的音乐教育生态,打造个性化音乐在线教育,如今已成为“真人一对一在线乐器陪练”赛道上当之无愧的头部企业与领军平台。
据其官方披露,截至目前,VIP陪练累计服务学员数量已突破200万名,每天有近500个城市的琴童通过VIP陪练提高练琴效率,日上课量近30000节。作为我国在线素质教育赛道的头部企业,VIP陪练率先解决了供应链的问题,跨越了规模化的第一个门槛。而在“后疫情时代”下,实现平台全面的规模化运营并打造良性的行业生态,是VIP陪练作为行业领军者,必将肩负起的重任。
政策利好,需求扩容带来在线陪练增量市场
2020年10月15日,中国领先的产业数字化研究与咨询机构爱分析发布《中国在线教育行业趋势报告》。报告指出:“政策规范从线下培训向线上延伸,推动在线培训规范化发展;同时,职业教育利好政策不断出台,财政性教育信息化预算持续增加,推动教育行业在线化、智能化的进程,也引导行业去芜存菁,有序生长。”为了推动教育信息化以及在线教育行业规范化发展,2019年7月,教育部会同中央网信办、广电总局等部门联合发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,这是国家层面上颁布的首个线上培训规范文件,标志K12培训监管从线下延伸至线上。
另一方面,根据艾瑞咨询发布2020最新《中国在线教育市场数据报告》显示,2020在线教育市场规模将达4003.8亿元,预计2022年或将突破5000亿元。而延续了2019年的趋势,素质教育如今仍是投资热度最高的赛道。以VIP陪练为例,2018年11月获得由老虎环球基金领投,腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投等跟投的1.5亿美元C轮融资,创国内素质教育历史融资纪录。
的确,在政策与需求双轮驱动的作用下,身为在线素质教育头部的VIP陪练,正面临着时代下的新拐点。对此,平台相关负责人表示,“在欧美有近40%的琴童正在接受陪练服务,日韩则有大约25%的比例,而在中国,接受陪练服务的琴童仅占全国3000万琴童中的4%,这是一个亟待修葺的领域。”
用户下沉,正成为素质教育头部争夺的下一阵地
移动互联网流量红利消失,用户增长成本高昂;资源不均衡以及大众市场的年轻一代家长对教育更高的需求;区域中小机构“求变”需求的觉醒……种种因素交织,勾画出这样一幅图景:下沉市场,孕育着素质教育行业更广袤的未来。
根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》指出,截至今年6月,在线教育企业TOP10区域分布中,北上深广名列前茅,分别占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%,一线城市市场逐步趋向饱和,三四线城市用户需求越来越高涨。下沉市场争夺战的战火,也终将流向在线素质教育赛道。
在刚过去的“暑期档”(7、8月)中,VIP陪练总营收成功突破3.2亿元大关。根据其公布的单一城市销售榜单显示,广州、深圳两座城市销售占比分别达到5.5%和3%,仅次于北京、上海。次级城市用户的比重目前仍不算太高,但反过来看,这是挑战更是前景。即使并非大势所趋,VIP陪练要实现其市场的规模化运作管理,打通下沉市场、拉拢三四线城市用户,仍将是赢得这场战役的关键一步。
精修内功,以优质教学服务强化品牌效应
无论是学科在线教育还是素质在线陪练教育,核心竞争力仍落在产品与服务这两点。在解决学员线下练习难的需求痛点时,VIP陪练提出了个性化的服务理念,以及教育场景的拓展等关键方案,不仅首创了真人一对一在线乐器陪练模式,还基于大数据、AI技术、智能教室、以及其他硬件设备的技术创新,再经过对于学生的陪练需求以及上课情况进行科学系统的分析总结,不断为陪练课程适配最新的优化方案。
不仅如此,此前举办的“天才小琴童”、以云直播形式开展的“高能直播课”等活动均受到了业内与用户的好评。如今,“天才小琴童”第三季再度强势回归,VIP陪练将携手品牌音乐大使郎朗及各路名师大咖,与全国各地的小琴童进行面对面的琴艺切磋。此外,本季“天才小琴童”还邀请了孙以强、谢哲邦、崔岚等数位著名钢琴大咖和名师坐镇。
可以预见,随着互联网技术的发展以及5G民用化时代的逐步到来,由VIP陪练引领的在线素质教育的热潮还将愈演愈烈。科技赋能教育所带来的的优势,会以另一种形式转化为未来资本市场投资的新动能;同样,下沉市场的打开,也将形成新的流量入口为VIP陪练继续稳坐行业领头羊带来优势。
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