行业萎靡？看了不起的创变者TCL如何逆势破局
从今年第二季度开始,疫情开始在全球蔓延,对全球各大行业造成了极大冲击,对全球彩电市场的发展走势同样产生了巨大振幅,导致几乎所有彩电厂商的销量集体下滑。
在整个行业的一片哀鸿遍野中,我们熟悉的大国品牌TCL分外引人瞩目,只因为它创造了一个逆势增长的神话:2020年第二季度TCL品牌全球电视销量市占率由去年同期9.4%同比提升至12.7%,跃升至全球前二,其中,海外销售收入约占整体产品收入58.9%,在全球19个国家市场位居前列。
看到这组数据,我们不禁要问:TCL究竟做了什么,从一个国内传统的家电品牌,成为了让全球为之侧目的大体量科技公司?今天,在反复阅读了《了不起的创变者TCL:巨轮再出发》一文后,笔者心中的疑惑终于得到了解答。
做消费者认可的产品
以TCL电视为例,作为中国唯一从整机品牌运营和互联网应用服务向上游拓展至核心器件的科技集团,目前TCL电视实现了“面板-模组-整机”全产业链布局。从宏观上讲,面板很重要,但面板最终消费的模式是通过设备成为服务的一部分,不是单纯的产品。
而全球首款5G8K智屏新品、会旋转的XESS智屏、8K大屏电视、TCL社交电视等产品的发布,都宣示了TCL不仅在面板层面具备超强实力,在技术、研发、创新力等层面狠狠的秀了一把肌肉,成为了全球电视行业的头部品牌。其产品在北美、欧洲、南美、东南亚等地都受到了市场的一致好评,成为了华为之后的另一张中国科技的“名片”。
AI×IoT赛道发力
在AI和IoT的时代,TCL认为产品体现为硬件+软件+万物连接和各种场景间的融合,以设备间互联互通为基础,TCL要让用户需求、IoT设备功能和AI能力三者相互组合,创造指数级增长的丰富场景,以满足多样化、智能化场景需求。
TCL加速AI×IoT战略落地,以产品创新升级满足全球亿万用户需求。QLED量子点显示技术与8K电视帮助TCL抢占高端市场,“懂你”智慧家电更是打通全屋互联的智慧家居生态,成为抓住年轻消费群的利器之一。
AI×IoT正引导TCL从家电阵营走向智能科技,推动自身从单纯的硬件产品生产销售,向软硬一体化、云管端整体解决方案供应商转型。TCL正通过联合生态联盟厂商,在硬件之间达成标准统一、风格统一、体验统一,这不仅能够有效提升用户的使用体验,同时也能够极大增强用户的品牌认知。
在AI×IoT的落地过程中,既有亚马逊、谷歌这样的轻应用企业,也有华为、小米为代表的智能手机入口型企业。而以TCL为代表的企业,所构建的是重应用场景,它几乎涵盖了居家、外住、社区以及其它公共场所等绝大部分物理空间。
文体两开花,跨界玩不停
萧条是坚韧者的机会,而营销则是“突围”的利器。对一些企业来说,在营销成本降低、竞争降温时,就是推进、提升品牌的绝佳时机。疫情以来,TCL在逆境之下已经开始显现出全球显示产业领先者的底蕴。从直播带货、到跨界联合CJ、再到续约FIBA、影视作品植入……TCL在跨界营销的道路上越走越宽。
面对萧条的市场环境,TCL没有像其他国产品牌一样依靠价格战的方式带动销量,而是在游戏、体育赛事、直播等领域玩起跨界,采用多维度、多层次的立体营销方式,迅速占领了圈外年轻人的视野,在他们之间建立影响力,逐渐在年轻群体的心智中生根发芽。
可以说TCL占领家电行业TOP的背后,居功至伟的是品牌营销精准而强力的推动。在精准的受众认知和清晰的传播策略下,通过一次次的IP联动,换来了品牌声量的大幅外放。
结束语
在2020年即将来到尾声之际,TCL的创变的脚步还远未停止。20多年的全球化之路,TCL完成了全维度的市场、AI×IoT、营销布局。面对充满不确定的未来,唯有不断突破当下的成就,打破成长边界完成自我蜕变,才是TCL赢得如今成就的必选答案,也是作为“了不起的创变者”的TCL在世界舞台继续高速发展的必选答案。
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