坚定地做正确的事，TCL巨轮正驶向新航道
2020年8月18日,TCL举办了自疫情以来第一场线下发布会——TCL5G8K智屏新品发布。此次推出的TCL5G8K智屏在8K电视基础上,增加了5G功能。通过5G+8K的组合带来全新使用场景,赋予TCL5G8K智屏更多意义。TCL此次率先在5G+8K场景进行探索,无论在技术还是使用场景上都实现了行业的重大突破。
其实,像智屏这样的高科技产品,TCL去年就推出了一款科技感强、颠覆创新的TCL·XESS旋转智屏,TCL·XESS旋转智屏的出现颠覆了客厅横屏生态,在形态和功能上都将改变用户的使用常态,推动了大屏AIxIoT的进一步发展。
从这一系列技术创新的产品发布可以看出,TCL一直致力于技术的革命与创新,而这场技术变革的背后是TCL怎样的故事?或许我们能在《了不起的创变者》中找到答案。
从《了不起的创变者》对TCL实业兼TCL电子CEO王成的采访中,让我们看到了TCL技术产品创新的背后,隐藏的是巨大的变革与创新,总的来说可以归结为“三创”:创新战略、创新营销、创新业绩。
创新战略
随着近几年互联网竞争者的冲击和不断更迭的AI、5G和IoT技术的出现,TCL意识到,未来不只是卖家电就足够的时代,用户对家电的需求从功能多变成了智能化。这也决定了TCL必须为用户提供全屋智能解决方案,向智能科技公司转型。
在2019年春季发布会上,TCL就宣布了AI×IoT战略,并以智慧显示业务为核心,在全球布局全智能终端品类业务。现在,TCL依然在紧跟AI×IoT战略继续前行,持续完善智慧物联网家居生态。
很显然,TCL已经在大数据、AI、5G和IoT等前沿技术上有所突破,在AI×IoT战略布局上已经形成了竞争优势,借助手机和智能电视两大控制中枢,全面覆盖用户的移动和家庭场景需求,而非少数物物互联、或局部的智能硬件协作,完成了“全品类智联”的AI×IoT战略布局。
创新营销
在《了不起的创变者》的视频访谈中,王成坦然说:在今天的这个行业里,真的要保持向别人学习,尤其是向年轻人学习。在他的一次《K-TVTime》访谈中,有一个男生对他说他热爱游戏,他便去到ChinaJoy的展会,了解了ACG文化,与年轻人玩在一起,了解年轻消费者的兴趣所在。而这种新发现的营销元素很快就落地于TCL的产品上,8月中旬TCL发布的全球首款5G8K智屏,三大应用场景之一就是游戏,获得了很多年轻游戏爱好者的关注。
此外,突如其来的疫情,改变了人们的消费方式,加速了线上营销的步伐,也让TCL意识到营销方式需要创新。而火热的直播带货新模式就是新的突破口,因此,向来不喜欢showoff的王成在618期间不仅亲自下场与多位明星、主持人合作直播,还动员了解产品和公司的高管一起上阵。TCL尝试以一种新的营销方式来近距离触达用户,是改变,也是公司重仓线上渠道的契机,而CEO的亲自下场则是创新营销的决心、风向的体现。
创新业绩
确定了以重仓线上渠道的目标后,在今年的618,TCL则以全品类智慧科技家电的产品架构建制化出击,迅速加速线上渠道的占领,极大地打开了电商渠道。结果也告诉我们,他们这么做是正确的。618期间,TCL电视在京东、苏宁、国美三大电商平台销售第一;TCL会员比去年双11增长了700%,跨店复购率同比去年增长230%;TCL全品类则在618期间销售突破20亿元。
除了国内业绩有很大的突破,TCL在海外市场的业绩更是惊人。TCL在2020年第二季度及中期业绩显示,上半年公司实现营业收入172.8亿港元,其中第二季度营业收入达102.8亿港元,同比增长36.6%。第二季度在全球电视机销量同比下滑4.9%的市场环境下,TCL品牌电视机销量同比逆势增长31.6%达581万台。根据Omdia数据显示,TCL电子的全球品牌电视机销量市占率提升至12.7%,跃升为2020年第二季度的全球第二名。显然,在全球电视机销量同比下滑的市场环境中,TCL这匹黑马在逆境中“重生”了,凭借着勇于创变,敢于创变的精神取得了出乎意料的好成绩。
正如王成在《了不起的创变者》访谈中说到的一句话:如果这个疫情过去,我们大家觉得TCL比以前更强大了,那才是我们2020年最重要的成果。TCL也正在为这个目标努力着、奋斗着。面对疫情经济动荡的大考验,TCL迎难而上,不减目标,坚定自己“创新营销方式、创新AI×IoT战略布局、创新技术改革”的方向,带着承载四五万人的巨轮成功转向,驶向下一个星辰大海。相信TCL在未来会给我们带来更多的惊喜,拭目以待吧!
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