淘宝小众品牌全球购店铺如何提升流量和转化
随着人们生活水平和消费水平的提高，人们物质上的消费追求品牌的需求越来越大，行业中奢侈品牌的化妆品官方旗舰店纷纷入驻天猫。但是一些物美价廉的国外品牌的化妆品也逐渐进入中国市场。虽然关注度一般，但还是适合大部分人群去购买和使用。近些日子主打澳洲和新西兰化妆品代购的店铺越来越多，但因为澳洲，新西兰的美妆品牌较为小众，流量和转化不高，使得掌柜们非常苦恼。
一般在推广的过程中都会有如下的常见问题：
1、店铺等级一般。以新开的全球购店铺为主。
2、小众品牌关键词相关性低，展现指数低。
3、同行竞争激烈，价格战多。
4、产品知名度低，有些品牌中文名不详。
本文以一家澳洲/新西兰代购的全球购店铺为例，以直通车推广为中心，拉动店铺的成长。
一、店铺介绍
该店铺为美容护理为主营类目，店铺主卖澳洲与新西兰的化妆品和食品等，店铺基础一般，刚接手时是3个钻级别，宝贝款式多，但基本销量和评论很少，店铺开店时间很长，但成长缓慢，一直在类目第一层级徘徊。行业竞争激烈，进店流量虽不错，但是转化一直低于同行同层平均水平。
二、运营策略
1、店铺产品品牌去进行搜索，搞清产品品牌定位，了解品牌状况。
2、分析大牌化妆品以及澳洲/新西兰等小众品牌美妆行业市场，了解竞争店铺。
3、结合市场情况以及竞争店铺情况找出该店铺的自身优势点，如：货源，价格，掌柜线下人脉等。
4、美妆类目竞争激烈，需要抓住买家心理。
5、本店铺产品价格跨度大，从几十元钱到几千元钱的客单价的产品都有，需要对产品的定位进行明确。
6、选择性价比高的产品和关键词较为精准的产品进行店铺引流，从而在前期拉动店铺。
直通车的优化：
直通车做本店铺第一件事情，就是要去分析本店铺的主图以及店铺内功情况，这个很重要，好的主图以及内功会增加店铺以及产品的竞争力。通过和掌柜的沟通后决定产品主图以掌柜本人手持产品为主要构造，小视频以产品使用方法构成。过度对主图进行文案的添加可能会造成消费者的审美疲劳，毕竟产品的定位需要高大上的包装。这个是作为主要的卖点去吸引买家，就算直通车投入更高，因为是小众品牌，知名度不高，流量也不大，没有吸引买家的卖点，转化也是不容易上去的。
第二件事添加直通车关键词。因为是小众品牌，关键词展现指数较低，相关性差，导致没有合适的关键词去添加。经过对产品的研究和与掌柜的沟通，了解到将要推广的产品的属性，小众品牌关键词少，展现低。去添加一些行业内的大词，虽然前期会导致平均点击花费很高的情况，但这样可以提高展现量和点击量，增加产品的曝光。待销量等数据上升后，再试着降低一些流量大转化低的关键词出价，将有转化的关键词进行大力度的卡位。
第三件事增加人群，前期的人群的添加按照店铺后台数据的反馈，添加了大量自定义人群，但效果在一段时间后体现的并不好，反而是店铺定制人群和优质人群展现点击转化等效果较好，后期的时候进行了重点的投放。
在这些前期的准备工作都做好了以后，直通车要进行精确的关键词以及人群的筛选，关键词位置卡住了以后，平均点击花费一定要控制住，因为小众品牌的流量不是很稳定，竞争也大，经常会有直通车没点击的情况。本店铺产品上新速度快，经常一个月内直通车会更换一到两种产品进行推广，一定要保持新老交替的节奏，否则会导致权重降低。经过一个月的直通车调试和店铺优化，流量以及转化慢慢开始起来，层级也拉动了。
转化和店铺层级慢慢提升，直通车的基础慢慢稳定，接下来就需要想办法对转化进行更大的优化。只有转化率和加购收藏等提升，店铺自然流量才会慢慢增长，这段时间我建议了掌柜去进行了直播和微淘等内容营销，对于美妆行业来说，内容营销非常重要，有利于积攒店铺人群和老客，更有利于提高转化率。
店铺流量和转化数据不断提升，以直通车为中心，辅助内容营销，店铺三个月由三个钻提升到四个钻，第四个月时店铺从第一层级提升到行业第三层级。店铺老客户越来越多，排名也相对靠前。
三、运营效果
接手前：
接手后：
总结
小众品牌的美妆全球购店铺想要做好，一定要对产品和行业多进行研究和了解，只有多了解，才能更好的去选择直通车的关键词和如何去进行店铺的优化行业竞争激烈，美妆行业流量大，把行业和竞争店铺研究透彻，才能更好的抢占流量和提高销售额。做好直通车的选款，把产品优势和店铺优势更大的发挥出来，才能在这个竞争激烈，价格打压猛但市场广阔的全球购美妆行业里脱颖而出。
相关文章
-
京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31