淘宝店铺选款测款后该如何运营
测好款后，首先要做一定的基础销量评价，至少有30个以上的评价，再配合去做个‘改销量’，把销量改成几千单，至少在销量评价这一部分满足大部分的买家需求了，销量评价做好了，再用直通车进行推广，还是很容易推起来的。其实小类目比大类目操作起来更省心省钱，首先关键词不用很多，因为流量都集中在几个关键词上，用多关键词也没用，其次小类目的大多数ppc都不会很高，后期拖价拖到几毛钱还是很容易的，前期日限额200左右基本上足够了。
通过直通车推广，我们的目的是什么？要通过推广达到什么样的效果？对于小类目来说，在我们的自然排名还比较低的时候，手淘搜索肯定是特别少的，没有流量自然就没有成交。所以我们利用直通车推广首先就是付费换取流量，然后通过直通车使得我们的产品权重获得提升，提升我们的排名，来获取更多的自然搜索，也就是更多的流量。有的商家不明白为什么直通车可以带动自然流量，我给大家举个简单的例子，直通车的收藏加购超过三天后付款就会变成自然搜索的单子，自然搜索的转化率就会获得提升，这样反复的一个权重，转化率的提升，就会使得我们的自然排名获得提升。
明确了提升权重为目的，过程中我们就是要运用合理的操作方法如何快速提升权重，如何花最少的钱做到提升权重。首先大家需要知道直通车的两个逻辑，排名逻辑和扣费逻辑。
可能很多商家都知道淘宝直通车要上分，但是不明白上分是为了什么，看了这两个逻辑应该也就明白了，想得到同样的排名，我们的质量分越高，点击成本就会越低，所以开好直通车的第一步就是上分，如何快速上分？上分的关键因素在于点击率，点击率做到高于行业平均1.5倍就可以上分，如果你的产品一上车点击率就很好，你就正常开就可以了。如果点击率正常没办法达到上分的标准，就需要人为提高点击率。提高点击率的三个办法：1.换图，换到点击率好的图为止2.只投放点击率好的时间段、地域3.只留点击率好的关键词，每个关键词价格出到前三。这几个方法都是我做过的比较有效提高点击率的方法，换图就没什么说的了，大家都知道，点击率好的时间段、地域在之前的文章有讲过，在生意参谋>流量>访客分析里面的访客分布和地域分布结合访客和下单来做删选，关键词留下来的很少也没关系，数量少也比较好控制，为什么出价要出到前三呢？因为直通车的无线端展示位置是每隔5个或者10个才有1个展位的，什么意思呢，简单来说就是直通车首条展位在搜索关键词后出现在第一个位置，中间隔5个非直通车产品，再开始第二条的展示位置，后面排名都是隔10条才出现一个直通车展位，所以排名前三都要翻两三页，排到后面去，更难获得点击。如果关键词首条的价格比较低，就可以直接出到首条。
这是之前做的一个脐橙的店铺，之前刚拿过来也是上不了分，先换了图，然后把地域时间段控制，地域就开了这几个，关键词也就留了6个，点击率直接就从二点几变成五点几，三四天就上分了。控制好点击率就会发现上分并不难。
上分完成以后，代表着关键词的权重起来了，关键词的展现量和点击量都有了一定的基础。随着质量分的增加，我们会发现ppc已经下降了一些，这时候就可以在日限额不变的基础上去进行拖价，等当天的日限额烧完后下线再降低分时折扣，每次可以降低10%，最低可以设置在30%。这时候可以把投放时间和地域扩大范围去烧，日限额如果还烧完了，我们可以继续降低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的很好，你的ppc可能低至几毛钱，看起来就像用了黑车一样，后面投产做的还可以的情况下可以增加日限额，获取更多的流量，这样持续长久的做下去，在这个期间你的计划权重是不断上升的，你的关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后你的宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。
小类目转化率一般都比大类目转化率高，由于流量没那么大，排到后面的店就比较难获取流量，获取流量也就是做好小类目产品的关键。通过直通车自然排名还是很容易做上去的，自然排名上去后获得更多的手淘搜索，如此良性循环，随着产品销量的增加，店铺层级不断提升，店铺肯定会越做越好。小类目推起来没有大类目那么烧钱，只要你有不错的产品，就可以去按照这个思路尝试。
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