获客难、成本高、不精准？个推教你三步建立推广体系，实现低成本高效获客
摘要:信息量爆发时代,如何利用数据统计工具找到高效、精准的获客渠道,实现爆发增长?个推为你深度解答。
对互联网公司而言,获客是永远的主题。但是众所周知,互联网的人口红利已经消失,导致App获客成本越来越高,寻找高质量渠道成为难题。
首要问题:渠道繁杂多样,渠道选择是难题
当前App主流的获客渠道有:
1.应用商店,比如华为、小米、OPPO、vivo等手机厂商的应用商店。
2.线上付费平台,例如广点通、穿山甲等大型广告投放平台,提供信息流广告,搜索竞价类广告SEM、ASO等。
3.新媒体营销,通过社群、自媒体(公众号、微博大V)、直播等新型媒体渠道进行营销。
4.线下广告,有户外、地铁、电销、会展等。
5.其他,邮件营销、地推等特色化获客方式。
每个渠道的特性各有差异,选择合适的渠道也需要多维度的考量。
如何在众多平台中选择适合自己的渠道?
第一步,了解我们的产品。
产品的目标客群是谁?当前产品处于哪个阶段?产品的盈利模式是什么?处于哪个行业,行业主流的获客方式是什么?
第二步,细化产品的目标用户画像
需要团队明确目标用户群体有哪些特征?可能会出现在哪?目标用户消费水平如何?用户兴趣点在哪?
第三步,选择渠道进行投放测试
可以根据前两步选择一些渠道进行测试性推广。例如,如果你的产品是一个面向个人的产品,并且团队处于初创期,那么选择常见的搜索类和信息流平台广告会比较好,因为这些平台较为成熟且流量集中,你的目标用户大概率也在这些平台上。如果你的产品是面向中小企业的SaaS类型产品,那么搜索类广告或者内容营销就比较适合,原因在于:SaaS产品面向企业,企业用户往往会通过搜索方式来寻找产品;其次产品付费周期长,企业购买决策链也长,往往需要通过优质内容对市场进行长期教育和推广。为了合理消耗预算、控制成本,App在进行大规模的付费推广之前,最好先测试后放量,不能一开始就大规模投入,而是要对平台的特性以及广告展现方式做充分的调研和分析,对渠道进行质量评估后,再确定是否加大推广投入。
选择合适的渠道后,如何提高该渠道的转化效率?
1.根据平台特性获取用户路径,梳理转化漏斗。
在付费推广的过程中,App需根据之前明确好的用户画像,圈选用户,设置好用户从点击广告到跳转落地页链接的路径,了解在这个过程中影响每一个关键环节的要素。
拿一个百度竞价投放广告流程来举例说明:
(百度SEM投放流程图)
2.优化漏斗,提高路径转化率
根据上图百度竞价投放广告路径示例,漏斗1的转化过程要重点关注对目标人群的圈选。这就需要App明确产品受众特征,比如年龄段、性别、地域、兴趣特征等,不仅可以有助做好人群筛选、优化投放策略、提高转化率,还将为后期广告素材的策划和制作提供方向。
漏斗2的过程中要重点提升广告素材的吸引力。以往,广告的内容形式以文字和图片居多,随着互联网行业的发展,广告类型也越来越多,涌现出视频、互动游戏等新的广告类型。为了提高广告素材的吸引力,可以通过多准备几套素材进行A/Btest,以不断优化从而选择最佳方案。
漏斗3的过程中需要特别关注广告跳转的数据。有些广告平台自动生成了跳转链接,所以不需要配置短链。有些需要运营人员自行配置短链,同时也需重点观察短链的限制打开次数和速度。
漏斗4是提升最终转化率的关键环节。为了对漏斗4进行优化,App需要对落地页做页面埋点,统计页面上引导按钮的点击数据,用数据来指导科学决策。个推统计服务中的可视化埋点功能,不需对页面添加任何代码,缩短了研发周期和投放验证流程。运营人员通过设备连接管理台,对页面可埋点的元素圈圈点点,即可添加随时生效的界面追踪点,实时呈现埋点效果。
(注:仅为demo案例)
我们曾帮助客户通过优化落地页,把点击率从当初的27%的转化率提升到了52%,三个月的推广时间最终节约了推广费用60万元。
3.依据数据评估渠道质量
通过各种方式获取用户后需要评估用户质量。个推统计服务能清晰展现来自各个渠道的用户数量和活跃度、留存、用户使用时长等数据。运营人员需要根据当前产品所属阶段,把这些维度数据做一个优先级排序,例如当前阶段比较看中留存率,那么留存率高的渠道算是优质渠道。后期,运营人员可获取arpu(总收入/用户数,具体定义看业务需要)值做对比,对渠道质量进行深入评估。
(注:仅为demo数据)
4.调整投放策略
结合以上的一系列数据反馈,根据当前产品状态,来决定选择什么样的平台继续投放,是否需要加大投入。
综上,如今推广渠道繁杂多样,成熟的团队能够紧密围绕公司目标,经过对推广数据进行迭代分析,构建完善的渠道矩阵,帮助公司找到高效、精准的获客渠道,实现爆发增长。
相关文章
-
京东京任务渠道优化公告
最新通知，京东京任务商家任务及招商服务中涉及的渠道清洗优化，来看详情：由于京任务上的短直图渠道存在较多已下线、已失效或不在前台展示的情况，为了给各位机构、达人、商家提供最新的内容渠道情况方便各位进行内容营销带货合作，近期对京任务商家任务及招商服务中涉及的渠道进行了清洗优化，下线/新增部分渠道，并修改部分渠道的名称至最新名称，该改动不影响进行中的交易。具体改动如下：1、招商服务下线渠道：发现-文章、
2024-03-13 18:23 -
京东商智品牌版流量渠道有哪些？有何功能？
京东商智品牌版流量渠道升级：实时来源+流量来源产品能力大升级!详情看甩手网的介绍：流量来源是为建立用户行为路径的流量全路径，支持各个流量节点之间的流量衰减、跳出、购买等数据的分析，助力品牌商找到关键的流失节点，提升流量运营的效率，为高效率的流量分发提供数据支持!为了更好的助力大家的精细化数据运营，本次进行了流量来源模块的全面升级，本篇文章将会为大家带来【实时来源】和【流量来源】的功能升级，欢迎大家
2024-03-13 18:12 -
京东内容开放平台哪个渠道好做？能赚多少钱？
目前，自营模式和合作模式是京东内容开放平台上最流行的渠道，这也是最容易做成功的渠道。,二、内容开放平台能赚多少钱?(1)这个和自己是否勤奋有关，如果一天只发布1条作品甚至不发，基本是赚不了多少钱的，相反，如果一天发布30条作品，收入就会不一样了。,(2)和自己的选品有关，做京东种草推荐的账号，收入很大程度取决于你选择的商品是否受用户欢迎，如果你选到一款近期热销商品，内容也做的足够优质，那可能一条视
2024-03-13 17:56 -
京挑客什么意思？怎么推广？
京东平台的推广工具比较多，而京挑客是属于其中的推广工具之一，很多卖家在开店后会使用该推广工具，但很多新手卖家在刚开始开店时候，不清楚京挑客到底是什么意思，下面来介绍相关内容。,此广告形式按CPS进行结算，即商品成交后才需要支付相应的广告费用。,5、把设置推广位信息写好了之后，点击“获取代码”后会看到获取代码的页面，联盟会员根据自身要求选择推广长链接或短连接。
2024-03-13 17:55 -
拼多多上的评价不显示怎么办？一招解决99%出评（干货）
先来分析拼多多评价不显示的原因，知道了问题的原因，我们才能找答案。 评价不展示的原因分析1、账号问题很多账号已经被判定为职业差评，或者高频购买的账号，PDD会本着错杀不放过的态度来查这些账号，即使你是真实买家购买以后评价，也有较大几率被屏蔽评价内容。2、操作问题究其原因就是为了图省事，直接用插件采集别人的评价，或者同款图片，然后来评价你的产品，殊不知这种方式直接就被识别出来了。根本不会展示出来。3
2024-03-18 10:44 -
拼多多的流量都来源于哪里(六个拼多多流量来源渠道)
（1）社交裂变：包括拼单卡、砍价免费拿和多多果园等引流渠道。,（2）广告流量：包括CPT（Cost Per Time，每时间段成本）投放、合约定价CPM（Cost Per Mille，每千人成本）、签到领现金、CPC（Cost Per Click，每点击成本）搜索广告、CPC场景广告、竞价GPM、明星店铺推广、数据银行推广、品类关键词库以及短信营销等引流渠道。,（5）活动流量：包括限时秒杀、品牌清
2024-03-18 10:44 -
拼多多怎么辨别真假货？卖假货有啥处罚？咸鱼说正品收到了假货怎么办（原单是正品还是仿货）
现在每个电商渠道都有假货盛行，为了保证各位拼多多买家的利益，拼多多也制定了相关的假货惩罚规矩，关于拼多多假一赔十的规矩可谓是十分严格的，拼多多怎么辨别真假货?一、拼多多怎么辨别真假货?假货、品牌方、样本及疑似假货的定义首先各位拼多多商家要了解假货、品牌方、样本及疑似假货4个定义。1、假货：是指假冒注册商标的产品以及盗版的产品。2、品牌方：是指注册商标持有人，或经注册商标持有人授权，可以对产品真伪、
2024-03-18 10:25 -
入驻拼多多在哪里进货？其他商家都是哪找的货源？拼多多便宜货源哪里来的（拼多多入驻货源哪里找）
1、住家附近的食材，在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。,而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。,并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。
2024-03-18 10:22 -
淘宝进货渠道搞垮了，进货渠道如何重建
然而，在全国电子商务平台上，各种 b2b 系统是企业金字塔式、分割式渠道建设的最大杀手，也是消费者多重购买渠道的原因。,4.能否通过移动互联，实现自身经营各方面的成长，适应新形势？,上一篇 2022年1月11日 01:43 水果批发市场进货必知的五个技巧
2024-03-18 10:00 -
卖水果销售渠道如何布局？
1.完善渠道势在必行我国水果批发市场应积极探索，采取有效措施，改变服务功能单一的局面。,2.多营销渠道发展如今是互联网+时代，网络营销能使信息有效的在农户和消费者之间有效传递，同时可以提高农产品流通效率，使农户和消费者获得切实利益，能够发布农产品信息，实施网络交易。,旺旺掌柜在引流推广中常见的误区 淘宝店铺销售女装，商家应该如何去取名？
2024-03-18 10:00