淘宝低客单价商品如何做好运营以及推广工作
低客单，永远没有最低价，因此价格再低也有限度，实现单品价格低的东西以更高的客单价卖出去，才是低价格店铺的出路。今天对比2个低单价店铺不同的结局，一个月销百万，一个月销万元。没有对比就没有伤害，之前有写过一篇低单价店铺的帖子，今天通过对比再来说说低单价店铺的运营和推广方式!!
1，产品要素：有价值，不是垃圾，不能因为价格低就没了产品质量，性价比还是要有。产品关联化程度高，能够实现交叉转化和交叉引流。
2，价格设置：低价就低价，再低也要坚持不亏本的原则。前期就算送也不能卖单品毛利都不剩一分，买一送一，买一送二都行。
3，运营技巧：价格低，捆绑销售!简单说买3送一，买4送一，再设置优惠券或者满减，举个例子，单价20，买4送一。客单价就是80了。再全店满90减10自己不亏，消费者也愿意接受!!
4，推广方式：一重几辅，看效果推广预算只增不降或者维持。如果店铺已经稳定在某个层面，连续降几天推广费用，全店很大几率出现断崖式下滑!!
低客单价的店铺不论什么方式起来销量，通过提升也好，做活动冲量也罢，后续就算直通车能够自给自足，但是长远看是很难实现盈利。也会越来越没有往下做的动力。
综上所述：低客单寄希望于单爆款要实现盈利在目前的市场背景下是有难度的!
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