58同镇发布下沉市场快消品洞察报告：社交媒体成信息来源主渠道，近64%用户购买进口货
近日，58同镇发布《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》，围绕快消品市场洞察、消费渠道、营销偏好、进口和国产快消品认知等维度，通过对分布全国的下沉市场用户进行调查，共采集5404份调查样本。调查数据显示，两口之家月度支出高，社交媒体成下沉市场消费者获取快消品信息的主要来源，用户对亲友推荐产品的接受度达到61.92%，超93%的用户线上购物，线下购物中大型超市受欢迎，63.92%的用户有过进口快消品的购买经历。
月度消费1000元以下占比近60%，享受型消费潜力仍待挖掘
据58同镇《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》显示，2017年来，农村居民可支配收入增速对比城镇居民增长迅速，农村居民收入持续向好。不过从收入绝对值上看，月收入在5000元以下群体占整体75.13%，中低收入仍是下沉市场主体收入群体。
从消费开支来看，下沉市场用户月均快消品消费金额为1231元，其中，消费1000元以下的占比59.48%。两口之家的月均快消品支出金额相对较高，达到1588元，此外，随着同住家庭成员数量从1增等社交媒体了解快消品信息。其次是电视广播、店面广告，分别占比48.08%、40.12%。这意味着，新媒体超过传统媒体，成为下沉市场用户获取快消品信息的第一渠道。
从快消品推广形式上看，61.92%的下沉市场用户愿意接受亲戚朋友推荐，其次是商品促销广告，占比54.07%。而在促销形式上，66.06%的下沉市场用户偏好折扣，其次是体验或试用、赠品，分别占比35.86%、31.31%。由于下沉市场属于“熟人社会”，人际交往密切、亲友间信任感强，因此亲友对快消品的推荐十分有效。而在促销形式上，下沉市场对价格优惠非常敏感，降价是有效的促销手段。
58同镇还对下沉市场用户购买快消品的决策进行了分析，68.54%的用户会对比各品牌的性价比后再购买，这表明下沉市场消费者“精打细算”的意识较强。在决定用户购买快消品的决策因素中，质量位于核心地位，占比高达69.47%，其次是价格和保质期，分别占比66.88%、61.51%。可见，与价格相比，下沉市场用户仍将质量置于重要地位。
63.92%的用户购买过进口快消品，国产中等价位商品是首选
通过对进口快消品消费情况分析，58同镇《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》表明，63.92%的下沉市场用户有过进口快消品购买经历。不过综合来看，78.86%的下沉市场用户只购买国产品牌或以国产品牌为主，仅10.81%的用户表示只购买进口快消品或进口品牌购买更多。
在购买过进口快消品的下沉市场用户中，大部分用户月消费金额集中在2000元以下，其中，500元以内月消费金额用户占比45.22%，500-1000元月消费金额用户占比30.75%。
在消费偏好方面，58同镇调查数据表明，下沉市场用户首选国产中等价位商品，占比高达72.65%，其次是国产低价位商品、进口中等价位商品，分别占比28.87%、16.80%。这表明消费者对价格相对较低的中低端商品偏好度更高。就进口快消品而言，在有过进口快消品购买经历的下沉市场用户中，日韩进口商品是消费者首选，占比达到40.42%，欧洲也是下沉市场用户偏爱的快消品来源地，占比达到27.39%。
围绕下沉市场快消品消费情况，58同镇通过调查报告为广大商家提供了实用的数据参考，也通过全国上万名58同镇站长，为下沉市场用户带来优质高效的生活信息服务。未来，在58同镇的助力下，更多下沉市场用户将乐享简单美好的生活服务体验，广大商家也将获得更多下沉市场机会，创造更大价值。
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