壁垒优势不断凸显，FEELM筑牢思摩尔“护城河”
2006年,思摩尔在深圳成立。经过数十年的发展,思摩尔已成为全球最大的雾化设备制造商、雾化科技方案的领导者。
面对市场多元化的雾化技术应用,思摩尔凭借封闭式电子雾化设备、电子雾化组件和开放式电子雾化设备三大产品,进行差异化市场布局和市场竞争角逐,共同驱动公司收入实现高速增长。
2016年～2019年,公司TOB业务销售额逐年爬升,在2019年达到顶峰,收入达到65.69亿元,同比增长163.59%。即使受疫情影响,思摩尔2020上半年收入同比增长也有18.5%,而且公司已经在Q2恢复生产,收入增长速度明显加快。这一切都足以说明,思摩尔TOB业务已成为其收入增长的核心动力。
而在其TOB业务中,不得不提到FEELM。
多业务强核心,共同构筑思摩尔壁垒优势
思摩尔高速稳定的盈利能力源自公司的两大业务驱动。
第一个是面向企业客户的ODM业务,也是TOB向营业额的主要增长来源;另一个是面向零售客户的APV业务。两项业务即使在疫情影响下,如销售渠道限制、消费者购买力下降等,依然在今年上半年完成不错的收益额。且3月中下旬恢复生产后,思摩尔Q2发力更明显,净收益额突破10亿,同比增长约90.49%。
这一切高速增长的背后,都离不开思摩尔旗下的雾化技术品牌——FEELM,及以此为核心所形成的公司经济增长的超强壁垒优势。
所谓壁垒优势,也即“经济护城河”概念。
这一概念是由“股神”巴菲特1993年在致股东信中首次提出,后来经美国著名投研机构晨星公司完善。拥有“经济护城河”的企业有能力保护其长期利润和市场份额免受竞争对手入侵。如同淘宝电商之于阿里巴巴一样,以FEELM陶瓷芯为主的TOB业务,就是思摩尔的“护城河”。
深化企业合作,FEELM拉长思摩尔业务链条
在FEELM品牌创立之前,思摩尔主要为电子雾化行业的龙头品牌NJOY、Logic等提供ODM/OEM服务,以及着力于自有品牌APV的市场布局;而自从FEELM这一核心雾化技术推出后,公司业务开始持续,一举拿下了全球电子雾化巨头BAT,并牵手了国内的悦刻、柚子、魔笛等一系列品牌,助力他们成为国内市场的领军品牌、
目前,悦刻在国内市场的地位相当于国际大牌JUUL。据披露的数据来看,国内的悦刻专卖店已多达2500家,还不包括其他形式的零售门店以及国外零售网点。而在每个悦刻店内,每个悦刻的产品内,都有FEELM的技术加持。
而不论是国内的悦刻,还是国外的NJOY、Vuse,在行业快速发展的趋势下,多品牌合作在为FEELM带来业务高速增长的同时,也进一步增加了FEELM对母公司思摩尔的收入贡献。
率先抢占赛道,核心品牌加固“护城河”效应
“FEELM陶瓷芯,好口感的秘密”是FEELM全新的品牌战略。
自诞生以来,凭借大受欢迎的口感体验、卓越的产品品质和超高的生产效率,FEELM不断巩固着与客户的合作关系。此次新品牌战略的推出,更进一步明确了FEELM在口感上的先发优势,以及给消费者创造更好雾化体验的信心。
这条赛道虽然并非首次进入大众视野,但在全球监管政策趋严的大背景下,却显得格外意义非凡。今年9月9日,美国PMTA申请正式截止,电子雾化产品在美国自此开始有了正式的“通行证”。而目前持有这张证的企业,只有思摩尔、Vuse、NJOY等一些全球知名企业。
业内人士指出,PMTA申请需要高昂的费用,且认证的标准极为严格,这些对于中小电子雾化企业来说,都是沉重的负担。因此,这一道关卡的设立,在将很多中小电子雾化企业关在美国市场大门之外的同时,将持续放大行业的马太效应,实现强者恒强。
而FEELM依托自身领先的雾化技术,及对好口感这一行业趋势的精准把握,已走在行业发展前列,赢得了合作客户的一致认可。且Vuse、NJOY、悦刻等国内外一流品牌与FEELM的深度绑定,将不断凸显FEELM的强大竞争力,助推FEELM在新的竞争中抢占先机,持续放大自身优势。
与此同时,无论是产品、渠道,还是研发、人才,作为思摩尔旗下高端电子雾化品牌的FEELM,都显示出了超强的实力。而这,也让FEELM对思摩尔的助力持续提升,进一步巩固其“护城河”优势。
未来全球电子雾化领域的竞争无疑是巨头的竞争,谁拥有更明显的竞争优势,谁就能更持久地奔跑在行业赛道上。而FEELM在这场战役中所能取得成绩,将会在很大程度上奠定思摩尔的明天。
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