解码思摩尔：TOB业务高速增长，FEELM表现亮眼
近日,继登录香港资本市场后,思摩尔国际首批PMTA产品二轮审核完成,引发了市场的高度关注。
这个以向其他企业提供雾化科技解决方案为主的公司,通过OMD业务和APV业务双向驱动,成为了全球最大的电子雾化设备制造商。从思摩尔的财报可以看出,自2016年以来,公司的市场份额持续增长,至2019年其全球市场份额已达16.5%。
收入的高速增长,得益于思摩尔OMD业务中与烟草、雾化设备行业一流品牌的强强联合。优质的TOB基础与市场份额更是为思摩尔快速发展打下坚定根基。据兴业证券研报显示:2020年前4个月,思摩尔TOB业务增长20.3%,带动整体收入增长7.8%;并且预计Q2季度,思摩尔公司业绩增速将会达到70%-80%,超出市场预期。
那么,思摩尔如此雄厚的市场规模和众多企业合作意向的秘密到底是什么?
这里不得不提到思摩尔旗下的另一品牌——FEELM,它被众多业内人士认为是思摩尔市场份额强势增长的核心驱动力。
多品牌合作、多用户肯定,FEELM成消费者眼中的“明星”
作为思摩尔旗下的得力战将,FEELM是一个高端电子雾化科技品牌,其拥有全球首创的黑陶覆膜雾化芯(以下均称FEELM陶瓷芯)技术,是全球众多知名烟草和电子雾化品牌的合作对象。国内知名的如悦刻、柚子,国外如NJOY、VUSE等都在使用FEELM陶瓷芯。据官方数据统计,如今搭载FEELM陶瓷芯的电子雾化设备,遍布亚洲、欧美、大洋洲等地区的众多国家,产能已超10亿颗。
在品牌合作商眼里,FEELM陶瓷芯是质量的保证留;在消费者看来,FEELM陶瓷芯是好口感的代名词,这一点从最新出炉的全球市场调研报告中就可以看出。报告显示,在影响美国电子雾化用户选购产品的主要因素中,口感良好占比52%,超出品牌影响力36个百分点。
好口感,也助力FEELM取得了一系列荣誉。2018年,FEELM荣获TobaccoReporter及VaporVoiceMagazine颁发的“金叶奖”,成为国内首个获得该奖项的雾化科技品牌;2020年,FEELM获得全球工业设计大奖——iF设计奖。
截止目前,FEELM已申请国内外专利超过1600项。无论是合作客户、产品销量,还是受众口碑、科研实力,FEELM在全球雾化领域中无疑都有着亮眼的表现。
从研发到成型,FEELM陶瓷芯潜力无穷
当然,FEELM在国际市场上诸多的亮眼表现,与其自主研发的陶瓷芯技术密切相关。该陶瓷芯的原材料源于自然界,经过高温烧制,内部形成平均直径仅有头发丝1/5大小的微孔。这些细小的微孔就是FEELM陶瓷芯实现稳定导液、锁液功能的关键。这,也破解了“漏液”这一行业痛点。
FEELM陶瓷芯自问世起来,就获得了各方的肯定,开始逐渐替代传统雾化芯,成为各大电子雾化企业的首选。且凭借超强的温控能力,FEELM陶瓷芯还可以使雾化颗粒大小1μm,还原真实的口感,逼真细腻的雾化颗粒,为消费者提供了更优质的雾化体验。
凭借自身强大的自主研发和创新能力,FEELM始终处于市场领先位置,引领着电子雾化行业的发展浪潮。而且FEELM的雾化技术也在向其他领域延伸,如医疗行业。在未来,随着雾化技术的不断成熟,相信FEELM将会给人们的生活带来更多新的应用。
全球雾化市场竞争加剧,FEELM大有作为
事实上,作为思摩尔TOB业务的主要支撑力量,FEELM一直在为思摩尔业绩的蒸蒸日上注入无限活力。
根据弗若斯特沙利文数据预计,封闭式电子雾化设备将成为电子雾化设备行业的主流,而FEELM正是全球封闭式电子雾化设备行业的佼佼者。
目前,搭载FEELM陶瓷芯的电子雾化设备,单价得到大幅提高。数据显示,搭载FEELM雾化技术的产品,仅2018年到2019年,毛利润率就从19.4%上升到33.5%,利润空间可见一斑。这将间接刺激更多的电子雾化设备厂商选择和FEELM合作,持续提升FEELM的知名度、影响力和市场份额。
此外,FEELM对思摩尔业绩增长最直接的影响,还在于FEELM产品的销量和产能持续提高。受政策影响,国内电子雾化产品线上已禁售,依靠流量以及互联网营销的中小电子雾化品牌在成本压力下正在逐渐退出市场。与此同时,FEELM服务的大牌厂商,则凭借一定的资金实力和领先的技术优势,快速布局线下渠道,抢占市场资源。
美国PMTA于9月9日截止申请,也将很多中小电子雾化品牌拒之门外,头部品牌在美国市场的扩容或将持续加速、这也进一步刺激了市场对FEELM产品的需求,助推FEELM斩获全球更多市场份额。
全球电子雾化设备市场规模&麦克韦尔市占率
2019年,FEELM陶瓷芯出口美国的收入,占总收入的21.8%,这算下来约等于4.5亿美元。由此可见,FEELM对思摩尔,功不可没。
面对未来更激烈的竞争和动荡的市场环境,思摩尔能否继续保持在行业的龙头位置,还需大家拭目以待;同时也期待FEELM继续深入雾化领域,不断拿出耀眼的成绩。
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