不要让廉价杀死正版音乐
近期音乐授权行业很热闹，B2B音乐授权公司Songtradr近日宣布筹集了3000万美元的C轮融资，Artlist也在上月完成了4800万美元的投资。VFineMusic靠音乐授权起家，我们在这一年抵抗疫情压力，集中突破音乐授权业务，优化平台运营，开拓企业服务线，扭亏为盈，已经进入了阶梯成长的状态，也实现了规模化增长。今天我想结合VFineMusic转型中获得的经验，和大家交流一下国内音乐授权市场。
1.客户第一，但最重要的客户是谁？
《乐队的夏天2》最近很火，关注节目的朋友应该发现节目的官方微博在8月21日转了VFine的一条微博：《我们的轨道-OrbitOurPast作品在节目背景音乐授权声明》。
8月19日傍晚，网络上出现对《乐队的夏天2》背景音乐使用争议的大规模讨论，晚上8点得知后，我们立刻与版权归属方沟通。在说明和验证授权链条后，在当晚12点达成共识，删除相关微博。上述与版权方的沟通、声明的撰写，都是临时突击完成的。
我们为什么这么在意这件事？除了《乐夏2》作为客户的重要性之外，更关键的是这涉及到了VFine最重要的客户：已合作的音乐版权。
之前湖南卫视、Papitube以及综艺节目侵权事件发生的时候，我也选择了高效解决，尽可能发声，哪怕冒着被负面怼上头条的风险。侵权本身有其商业价值，但真正的核心是——我服务的音乐版权出了问题，需要解决。选择高度重视的原因，是想让团队提高对音乐版权的重视度，让消费者和音乐人都知道VFine对于版权管理的决心。
我觉得好的业务都是纯粹的，好的产品也是简单的，做一个音乐授权公司，核心一定是音乐版权服务。
VFineMusic的线上平台目前主要是剪辑师、广告制作方在使用，上架的7万多首曲目在入库时都经过两轮手工打标签，审核者都是专业音乐编辑，如果出现分歧会打回重新录入。虽然比起AI入库的效率更低了，但却更能保证使用者挑选时的准确度。之前在主打AI打标签的平台连续试听上百首，1首歌6个标签，会同时出现「欢乐、悲伤」这样的标签，很扯。
音乐标签打得准，使用者才能挑得快，我们坚信服务的内功才是把消费者留下的硬实力。我们去年因侵权认识了一家公司，在处理完事件后，公司的剪辑师开始在VFine平台挑选音乐，因为优秀的使用体验，之后主动联系我们成为年度客户。
现在客户使用音乐时的决定时间周期长、变化多。我们统计市场需求后，决定要求平台音乐接受延迟回传授权信息，保证音乐人权益的同时，尽可能帮助消费者更方便地选择和使用。
零售以外，去年7月我们成立了企业服务团队，表象是赚钱，更深层是把国内愿意付费的客户进行同类型场景的优化，比如把李子柒在视频里用的音乐筛出来，提供给别的国风类短视频配乐。对于功能型音乐，企业客户更看重的是使用效果，经验、事实和数据的参考保障了匹配度。
当你不断满足用户需求的时候，他们是离不开你的。就像你买东西上京东、淘宝或者拼多多都是合理的，在音乐授权行业里，也没有谁的方式是唯一的，谁能合理地解决消费者和音乐人的需求，不断迭代服务，谁就有更多机会。
过去的一年团队完成音乐商用授权约75万次，拓展的上千家企业用户成功转化了20%，年度合作客户复签率100%。VFineMusic靠音乐版权零售起家，过去一年回归初心，围绕服务重新架构、实践，想着怎么通过服务，让音乐可以更好地授权出去。在经验的基础上不断整理和优化业务，构建壁垒。
大家都爱吃火锅，180克的毛肚，在1688平台上是14块，京东买菜卖34块，海底捞门店却要62块，为什么？除了菜品本身，更多是运营壁垒的体现，供应链、品牌建设、销售服务等。音乐服务行业要多几家服务至上的企业，想用盗版音乐也难。
2.拒绝廉价，让音乐有尊严的赚钱
我去年3月等社交平台引发全民级关注，为音乐版权维权及管理树立行业标杆，进一步唤醒了音乐版权正版意识。在VFineMusic负责业务拓展和经营，始终坚持以互联网发行模式重构版权商业管理体系，激活国内音乐市场朝标准化与正版化快速升级。加入VFineMusic前曾担任蓝港互动（8267.HK）品牌公关总监，同时也是天使投资人，曾加入《QQ炫舞》创始团队探索区块链，涉猎的投资项目获得收益超百倍。
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