签下跳高运动员张国伟，京东直播葫芦里卖的什么药
在明星直播的风口之下，又有新的参与者入局了。9月15日，京东直播官宣知名跳高运动员张国伟将长期入驻，成为“京东秒杀首席省钱官”，并在当天开启首场带货直播。
其实，明星入局直播早已不是新鲜事，各大巨头也都在纷纷加码明星直播的布局。但与此同时，不免存在“明星翻车”和“同质化”的尴尬。与其他平台依靠明星的流量打法不同，京东直播正不断在达人圈层的维度上进行创新，通过整合跨界的名人资源，持续构建京东直播的内容生态。
风云再起，张国伟入驻京东直播
张国伟入驻京东直播间，成为“京东秒杀首席省钱官”，这一消息让不少网友们十分惊喜。毕竟，大家对张国伟这个名字可不陌生。他不仅是一名优秀的跳高运动员，更凭借搞笑日常、逗趣视频等，成为体育圈难得一见的“网红”。即便是张国伟已在今年4月宣布退役，但人气不仅不减还与日俱增，成为横跨娱乐圈和体育圈的人气新星。
虽然跳高生涯暂时告一段落，但另一段人生却刚刚开始。9月15日，京东秒杀正式对外官宣了张国伟的加入，并将以“省省吧，国伟”为主题，联动京东秒杀，当晚8点为用户带来一系列具有互动微综艺性质的直播。通过将“综艺”和“带货”的创意融合，探索“带货+品牌营销”的明星直播秀。
可以在直播中和喜欢的体育明星面对面，这自然让张国伟的粉丝们喜不自胜。不过，从行业的层面而言，张国伟为何将京东直播作为转型主播后的第一主场，这一答案却更令行业参与者好奇。
在张国伟的定位上，不难看出京东直播在背后的布局和操盘。围绕张国伟运动员和娱乐人设，京东直播以“挑战解锁”为主要形式，让他的直播间脱离单一卖货属性，丰富和深化娱乐化表达。这不仅让张国伟的娱乐人设更为鲜明特色，也为消费者带来有趣、有料、有实惠的直播内容和体验，对品牌的人格塑造也大有助力。
同时，对于从运动员跨界转型为主播的张国伟而言，这绝非是一次单一的合作，而是个人品牌的突破和创新。所以，京东直播强势的运营能力以及品质口碑，或许也是张国伟最终选择京东直播的原因之一。依托于京东平台的大数据能力，京东秒杀可以联合各大品牌，挑选备受用户青睐的优质商品。凭借着好的选品、运营和服务，才是张国伟和团队能够长期致胜的关键，而不是如部分明星直播一般，仅是昙花一现。
在经过一段野蛮生长后，明星直播正在从疯狂趋于理性，单纯的流量打法早就到达瓶颈，新的焦点也已经出现：什么样的主播和直播内容可以留存和沉淀用户注意力，引发更高的转化率？各个平台都在试图解开这个难题，京东直播和张国伟的合作也是如此。值得期待的是，凭借京东直播的专业赋能，张国伟的这一转身，或许能掀起比运动生涯更大的浪花。
整合明星资源，京东直播构建达人新生态
除了张国伟之外，京东直播在达人圈层的生态建设上，可谓动作频频。
以“认真"人设为大众所熟知的歌手汪峰，成为“京东秒杀首席直播官"，在京东直播开启个人专属直播间；精致演技派姐姐陈数，以“京东秒杀好物推荐官”的身份带来私房优选好物；著名脱口秀演员王自健也成为“京东电脑数码好物推荐官”，为数码科技爱好者带来专业趣味评测.......同时，京东直播也通过明星的持续扩充，在直播的探索上走出了重要一步。
其实，通过明星来增加平台影响力的方式，在商业领域并不新鲜。小红书在冷启动期通过明星实现人群覆盖。微博也依靠明星入驻来进入快速发展。更不用提如今的淘系、抖音、快手等直播平台，都频频借力明星的影响力。
但和其他平台的打法不同，京东直播并不是单纯依靠明星吸引流量，引发消费者的新鲜感和好奇感。而是在明星长线合作的基础上，通过平台能力加码，引领直播从“带货场”向“营销场”的转变，创造出更适应消费者需求的新生态。
在多场直播中可以看出，京东直播很擅长将明星特质与品牌和产品进行适配。无论是张国伟的“微综艺”定位，或是是王自健对数码产品的评测，都是比较成功的结合。这一系列的尝试，不仅将明星属性与品牌属性互相打通，打造综艺效果较强的直播形式，也进一步丰富品牌内涵，如同好品牌选对代言人一般，达到粉丝破圈的效果。
此外，对于消费者来说，一个直播间是否具有长期的吸引力，在于是否拥有持续性的好内容。
对于此，京东直播在“品质化”直播内容上也不断发力。以汪峰直播为例，作为歌手的他不仅和团队认真选品、带来好货，更是频频直播间中秀出好歌声、演奏小提琴等，为用户完成有价值有内容的输出。明星讲解+品质娱乐内容+实时互动的形式，也让观众拥有深度参与感，也创造出了品牌和平台的独特竞争优势。
优质的内容本身也具有较高的门槛，这既是一个意愿问题，也是能力问题。即使是一些巨头平台，也对此力不从心。从这个层面上而言，京东直播无疑为行业做出了较好的示范。
当然，电商直播虽然是新的消费场景，但决定输赢从来不是一城一池，拼的更不是短期销售额，而是综合能力和可持续性。在这一点上，京东直播具有先天优势。依托强大的电商能力，京东直播和京东秒杀的打通，可以在折扣、选品以及售后服务中严格把控，实现对品牌和明星的强势赋能。
一方面，根据平台的大数据能力，京东秒杀可以为明星直播间甄选出备受消费者青睐、用户反复回购的爆款。并通过多种营销形式，让直播间拥有充分的价格优势。另一方面，在爆款产品和品质内容的基础上，依然保留有京东独一无二的优质物流、售后服务，足以为消费者带去高水准的购物体验，也让明星在京东直播间拥有长足的吸引力。即使京东直播的入场并不算早，但凭借其品质化的深耕，京东直播在泛娱乐的构建上可以说眼光十分长远。
目前，京东直播既有跨圈运动员张国伟的入驻，也有长期明星汪峰、陈数等加入，还有垂直领域的大V，如王自健、韩露等参与，这意味着，京东直播已初步形成了明星直播矩阵的生态建设。在这个生态中，京东直播不仅能进一步实现流量效能最大化，也能为商家和消费者创造更多的价值。
随着明星不断入局直播，各大平台都在快速摸索属于自己的道路。而深耕品质直播的京东直播，或许真的能为行业贡献行之有效的明星直播模式。在火药味越来越浓的明星直播赛场上，谁将最终赢得未来？相信在不久的将来，更加清晰明了的赛道格局将徐徐展开。
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11