成都环语光“喜牛”：叛逆者还是破壁者
在三大运营商万亿市场的背景下，2013年国家相关部门对通信行业发展做出了新的举措——开放虚商(虚拟运营商)。然而在虚商开放之初，大批持牌企业在很长的一段时间内，并未改变通信行业的常规经营模式，
2018年9月，一家饱受争议的公司成都环语光通信技术有限公司(下文统称环语光)成立，并创立移动业务转售渠道品牌“喜牛”，2020年5月更名为“行牛”。
环语光针对传统通信号卡的门店营业厅模式，将其和网络渠道推广相结合，将整个营业流程整合进了“喜牛(行牛)APP”中，建立了全新的通信号卡销售渠道模式。渠道合作商只需使用手机APP就能完成传统营业厅开卡、靓号销售、号卡充值等一系列操作，是一个真正意义上的“行走的营业厅”。
在品牌创立的前期，环语光面临的第一个挑战就是向渠道商们普及行业知识。什么是虚商?虚商和虚拟号卡有什么区别?虚商的用户服务是否有保障?虚商的资费是否有优惠?对于从无行业经验的渠道合作商而言，全新的行业、全新的产品及线上线下结合的渠道推广模式都给大众创业者带来了挑战和希望，因“喜牛(行牛)APP”拥有加入门槛低，操作简单，推广方便等多种优势，也引发了行牛用户的爆发式增长。
从2018年9月到2020年7月，从无人知晓到全国8万多家渠道商，百万的虚商号卡用户，“喜牛(行牛)”一骑绝尘!
但任何企业的发展都不可能一帆风顺，爆发式增长的同时也伴随着不断的争议!
渠道代理商在公司团队管理发展不完善的前期，大量利用“吸睛标题”引流点击等方式吸引用户;网络上充斥着以“喜牛月入三万?”“喜牛靠谱吗?”为标题，内容却是中规中举项目介绍的文章。针对这种乱象，从2019年11月开始，环语光采取了一系列措施，严格规范渠道合作商的合作规范和制度，加强合规化宣传及推广的培训和处理，告别了“喜牛(行牛)”的“疯狂“引流时代，“喜牛(行牛)”这个品牌也在大众的心里扎住了根，其独特的商业模式也在行业内吸引了众多的跟随者。
环语光相关负责人表示，“喜牛(行牛)”一直严格遵守国家相关法律法规进行运营，按国家相关部门规定，严禁售卖黑卡，严禁售卖号卡从事电销、骚扰、诈骗等，号卡实名制达100%;同时，环语光相关负责人向笔者展示了“喜牛(行牛)”渠道合作商的收益来源：号卡销售提成、话费提成、号码占用费提成、销售任务达成奖励等等所有收入都与传统营业厅代理商一样，直接和号卡销售挂钩。
除此之外，环语光还主动承担社会责任。2019年7月29日，在成都市龙泉驿区政府和援藏援彝办公室协助下，成都环语光向甘孜县查龙乡寄宿制学校捐赠了十万元的生活物资和学习用品;依法纳税，2年间，公司纳税总额为579万余元。
环语光相关负责人对笔者表示：我们不想让消费者认为“喜牛(行牛)”是一个单纯卖号卡的平台，而是想要把“喜牛(行牛)”做成一个通信行业的网络渠道商!我们没有改变行业的魄力，只是想让更多的消费者了解这个行业，让虚拟运营商更加被大众熟知和接受。
对于“喜牛(行牛)”的未来，环语光做出了“五步走”战略：
第一步，基于远特通信虚商号卡迅速拓展用户;
第二步，基于已有用户及合作商孵化渠道;
第三步，拓展产品线，与华为云、搜狗等知名企业建立了战略合作关系，陆续上线了华为云、搜狗糖猫儿童手表、中艺金像、5G手机等新产品，未来还将与更多企业合作，带来更多优质的产品。
当前第四步已经启动，开发新APP，全面朝着“基于通信领域的综合性渠道平台”转型;未来，将开启第五步，三年内，将“行牛”打造成国内知名的综合性平台之一。
结语
在采访过程中，记者从环语光负责人那里感受到一种特有的自信和从容。这种自信来源于背后的成绩，更来源于消费者的支持。这种从容，是整个环语光团队的辛苦付出。笔者相信，这家企业将来会成为通信行业的叛逆者，或者破壁者，对于未来，我们拭目以待!