淘宝开店选品，新手商家需要注意什么？
都知道做好选品就是淘宝开店成功的开始，所以各位淘宝新手第一步就是要做好选品。选品的学问多多，没有点技巧在身，可是很难做好选品的。你知道该怎么选品吗?接下来小编就给大家具体的说说。
技巧一：高客单价
首先说说什么是客单价，客单价就是指每一位顾客购买产品的平均价，公式为：客单价=整体销售额/成交单数，可见客单价是影响销售额的重要因素之一。既然成交单数不可控，那么卖家只能通过提高客单价来提高整体销售额了。
都知道价格较低销量就会比较高，价格较高销量就会比较低，所以一个合适的价格就能将销量尽可能的提高，所以这也就成为提升客单价的主要方向。
这里给大家介绍一种提高客单价的方法：用价格高的产品去衬托主推款。首先店铺要设置三种款式，分别是引流款、主推款及形象款。引流款顾名思义就是引流，所以价格要定得低一点;主推款就是高客单价的单品了，虽然主推款也可以引流，但一定要有足够的利润空间，带来利润;形象款就是用来衬托主推款的高价格产品，销量肯定会比较低。这三种款相辅相成，缺一不可的。
技巧二：高复购率
老顾客的重要性大家都心知肚明，老顾客的维护也是淘宝店铺的重点之一。周期性短的产品，是老顾客复购的重点，如果老顾客首次消费时觉得宝贝不错，有一个好的购物体验，那么以后自然而然的也就会继续在你这购买，复购率就会高。利用现在各种内容营销平台，来提高老顾客的粘性，是每个卖家都该做的事情。
卖家要根据自己的客单价，去做好老顾客维护费用的投入。不要看人家大卖家死命砸钱进去，你也跟着砸，人家一单就有较高的营业额，而你可能十单还追不上人家，根本无法比。高复购率还能为你店铺及店铺的其他宝贝带来更多的流量和转化。因为老顾客对一件产品复购，也就是对你的肯定，会看看店铺有没有其他符合自己需求的产品，进行购买。
本文版权归小编所有，独家授权于，任何形式转载请联系作者。文章发布时间：2019-06-2916:32:38
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