从2020年Q2财报数据，看云集的“克制”和“进取”之道
8月25日，会员电商云集（NASDAQ：YJ）发布了第二季度未经审计的财报数据。根据财报，今年第二季度，云集GMV为人民币78亿（合11亿美元），实现总营收人民币14.869亿元（合2.105亿美元）。其中，与商城业务相关的GMV为49亿元人民币（约合7亿美元），而2019年同期为22亿元人民币。截至2020年6月30日，过去12个月的交易会员增长至1220万。
总体来看，在疫情尚未完全结束、市场环境仍然复杂的第二季度，云集各项核心数据表现稳健。而相较于业务基本盘的夯实，这次财报的最大亮点是盈利。财报显示，第二季度，按照非通用会计准则的统计口径，云集调整后的净盈利达2010万元人民币，并实现连续三个季度盈利。
如果说，2019年Q4盈利代表了在电商传统销售旺季中的稳健运行，2020年Q1盈利说明了云集在面对市场大环境困局时的韧性，那么，2020年Q2再次盈利则不仅展现了云集持续推动业务转型所取得成果，也意味着云集已经闯过荆棘丛，进入全新的发展阶段。
连续三季度盈利，成Q2财报最大看点
在此前的2019年Q4、2020年Q1，云集已经分别实现经调整后盈利2530万元、2610万元。今年Q2再次盈利，意味着云集已经实现了连续三个季度的盈利。
云集近4个季度经调整后的盈利情况。（数据源自云集历次财报）
之所以能够连续三季盈利，和云集在保持平台健康运营方面的努力密不可分，具体可以从“克制”和“进取”2个关键词分别进行分析。
首先，是云集的“克制”。第二季度，恰逢一年一度的电商“618”大促。为了吸引用户血拼，各大平台掀起补贴大战。但是，从长远来看，这种靠补贴迎合用户的行为更像是权宜之计，反而可能对平台的信誉造成伤害，不利于业务的长期发展。
在财报中，云集CFO陈晨表示：“尽管有许多电商同行提供补贴来促进销售，但我们还是决定放弃这种短期举措，而是聚焦我们的长期增长计划和有效的成本控制。因此，本季度财报调整后的净利润达人民币2010万元，而2019年同期则为调整后净亏损，这进一步展示了云集在实现健康盈利方面的持续进步。”
其次，是云集的“进取”。纵观整个行业，低价促销固然能在短期内吸引一定的消费者，但若想真正留住用户，扎实的供应链才能构筑起业务发展的护城河。可以说，供应链才是支撑电商公司业务上升的底子。
在这方面，今年上半年，云集通过和头部创新品牌、快消领域上市公司等的深度绑定，联手孵化一系列的合资品牌、创新产品并受到用户欢迎。5月，云集联合重庆百亚推出“U-NURSE”卫生巾首发上架，18分钟销量突破1万盒，不到4小时现货售罄；6月，由云集和众上集团所成立的合资公司“华集”新推出的洗护产品“花果里（BODYINJOY）”沐浴露，当日爆卖超2.5万瓶。
“相较于纯营销推广模式，孵化品牌和打造差异化供应链的商业模式的利润空间相应扩大。伴随我们供应链的持续优化，我们的销售额会得到加速，从而达到有质量的增长。”云集创始人兼CEO肖尚略在8月25日财报电话会议上表示。
聚焦长期发展、有效的成本控制以及逐步形成的差异化供应链矩阵，为云集未来“有质量的增长”创造了更大的想象空间。
多举措优化业务，为新一轮发展蓄势
除了实现连续三季度盈利，云集的这份财报中，还透露出公司在业务探索、业务优化方面的更多举措。这些举措，也为云集新一轮的发展积蓄势能。
例如，在电商直播方面，第二季度，云集创始人兼CEO肖尚略在5月15日晚开启了个人直播首秀，4小时带货5150万元，更是在3分钟卖出216万个鸡蛋，由此被网友戏称为“中国蛋哥”。此后，肖尚略还每月与用户相约直播间，足见平台对该业务的重视。目前，云集正着力打造以会员为主体的素人直播，聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播。
此外，云集作为一家由社交驱动的会员电商平台，会员在云集的业务体系中充当着极其重要的角色。自今年初起，云集进一步完善了会员注册制度，任何用户在云集APP注册成为会员后，公司允许其免费享受为期一年的会员权益。
在财报中，肖尚略指出：“我们意识到，社交分享在社交电商交易中的作用愈加重要，因此决定投入更多资源用于提升服务经理的用户沟通技能。用户对我们日益完善的产品购买体验反馈良好，我们希望未来在这方面继续取得进展。”
据悉，在第二季度开始，云集已尝试建立基于服务商和会员的兴趣、能力模型的垂直专业化社群，目前取得了非常不错的初步成果。社群功能的完善和优化，无疑将在未来实现更加高效的个人带货效果。
肖尚略也在财报电话会上透露，云集签约头部培训机构，聘请了在营销和培训领域的资深讲师，为云集的服务经理培训。他认为：“垂直专业化社群里的分享让商品的内容分发更高效，更有说服力。”
基于对供应链、会员电商发展趋势、社群的洞察，云集的最新动作成果已经在Q2财报中体现。随着这些动作不断推向深入，云集的长线投资价值也将进一步得到凸显。
相关文章
-
云集是什么？(云集是什么平台可靠吗)
随着微商数量越来越多，竞争也异常的激烈，很多人也开始关注云集，在云集开店可以给人们提供更好的赚钱机会。,以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。,社交平台电商云集品的成功是偶然还是必然？
2024-03-18 09:53 -
社交新零售品牌云集微店开店可以退吗
其实换个角度来想，我们开店基本不花钱，一块钱就是一次做公交车的钱，现在这一元钱能干啥，进货也不用投资，云店里面各种各样的产品我们还都能销售，其实也是创业非常好的一个手段，至于到底是哪种想法也是见仁见智了。,以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。,(社交电商下拼多多盈利模式分析)
2024-03-18 09:53 -
5年亏3亿、股价跌7成，云集怎么了？
为了使得营收多元化，云集还在2019年增加第三方商家入驻，全年GMV增至352亿，但商城贡献的营收仅有3500万元。,这在一定程度上也说明了云集为了摆脱传销嫌疑而转型的会员电商成效不大。,近两年拼多多等平台发展起来，供应链方面也是直接对接厂家，省去了多级分销的环节，云集销售额受影响较大。
2024-03-22 07:49 -
2020：用整顿P2P的办法 整顿社交电商
但伴随升级同时传出的是：因涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。,而倪叔之所以要绕这么大一个圈子聊这些往事，就是因为如今的风向骤变意味着这两个Flag不再管用。,6月23日，由GWY参事室、中国服务贸易协会联合举办的“社交电商监管创新政策研讨会”在北京召开，来自GA部、国家市场监管总局、商务部等政府监管机构负责人、学界专家学者、企业从业人员代表共同出席了会议。
2024-03-22 07:33 -
透过云集Q2财报数据，看中概股回暖后的价值潜力
今年4月初，瑞幸咖啡发布公告承认虚假交易22亿元人民币，诱发了持续数月的中概股信任危机。外加贸易争端、新冠疫情等多重因素影响，中概股承压下挫。目前，瑞幸事件以退市而暂告一段落，随着中概股接连发布今年第二季度财报，积极信号也传递出来：第二季度，中国率先控制疫情并加快复工复产，中概股财报成色好转，股价开始触底反弹，逐步走出此前泥潭。8月17日，京东发布今年Q2财报，这是京东在香港“二次上市”后的首份财
2024-03-21 22:14 -
云集抖音首秀卖货8750万，CEO肖尚略和罗永浩同台直播
经过精挑细选，共有来自云集供应链的40多款商品入选本次直播，覆盖大小家电、休闲食品、个护、日化等多个品类并以大幅度折扣让利抖音用户。,直播间互动期间，肖尚略开玩笑表示：“跟罗老师合作也是为了帮他等社交媒体分享、推荐给他人并促成交易时，将获得一定额度的报酬。,就在本月，云集还联合知名互联网农产品品牌“西域美农”开展了美食、水果主播专门培训。
2024-03-21 21:44 -
两场直播带货近1.2亿，云集抖音直播取得开门红
9月28日下午3点，云集在抖音平台的第二场直播在“云集直播间”开启，云集创始人兼CEO肖尚略、云集星选官“熊宝”同场进行直播带货，为抖音用户推荐美妆个护、家居、食品等多品类优质商品，销售额超过3000万元。而在此前的9月25日晚，云集在抖音的首场直播带货首秀在罗永浩直播间举行，共吸引了1073万人次观看，销售总额高达8750万元。这意味着，云集在抖音直播的两场直播累计卖货近1.2亿元，平台拓展公域
2024-03-21 21:40 -
两场直播卖货近1.2亿，云集凭什么打动抖音上的年轻人
会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）的流量空间，正在由基于微信的私域流量拓展至短视频、直播平台的公域流量。9月25日晚7点，抖音罗永浩直播间迎来云集专场直播，云集创始人兼CEO肖尚略和罗永浩一起带货，整场直播累计观看人次达1073万，销售额8750万元。两天后的9月27日下午3点，云集在抖音平台的第二场直播在“云集直播间”开启，肖尚略、云集星选官“熊宝”同场进行直播带货，销售额超过3000万元。
2024-03-21 21:40 -
云集微店是真是假?都是真货吗?值不值得购买
再次，在这里购物，是支持三十天无理由退货的，售后非常强大，你绝对不用担心产品问题，好友万一有退货，你也不需要为难。,店主只能又去投诉，但在2个月内从来没收到他们答复，最终都是石沉大海。,现如今，很多朋友已经在云集开店赚钱了，其利润还是挺高的。
2024-03-21 20:46