电商财报“三国杀”：拼多多用户年底超阿里？
新浪科技何畅
国内电商“三巨头”阿里巴巴、京东、拼多多已悉数交出第二季度成绩单。
如果说上一季度在疫情困扰之下，外界更关注的是一家公司的韧性与承压能力，那么当疫情防控进入常态化，经营状况逐步恢复，市场期望值也毫不客气地回到了原有的轨道。
尽管这三家公司在业务组成、商业模式与发展阶段等方面均存在一定程度的差异，但鉴于其在电商行业所处的位置，以及一举一动可能对整体格局造成的影响，它们的业绩报告通常被视为一扇多功能窗，透过它，既能够洞悉当前的竞争态势，也可以望见未来的战略布局。
营收、利润、用户数量;增长、股价、下沉市场......当战场转移至方寸之间，数字是最好的总结，也是绝佳的武器。然而，三分天下，对任何一方而言，想说“赢”字都不容易。
京东营收领跑
只从营收层面来看，阿里巴巴、京东和拼多多都摆脱了疫情阴影，不过，市场对于其营收的关注侧重不尽相同。
有别于阿里巴巴和拼多多对平台广告费、服务费的仰仗，京东靠的是自营商品的销售，这也使其在营收上更胜一筹。财报显示，本季度京东净营收达2011亿元，首次实现单季度营收超2000亿元，在“三巨头”中排名第一，同比增速为33.8%，不仅在两年后重回30%以上水平，也是近十个季度以来的最大值。其中商品销售净营收为1782亿元，同比增长33.5%，日用百货商品销售为之贡献了640亿元，同比增长45.4%;服务净营收为229亿元，同比增长36.4%，增速与大盘基本保持一致。
阿里巴巴的营收增速与京东十分“默契”，本季度营收为1537.51亿元，同比增长34%。横向对比阿里巴巴近三年的营收情况，本季度位居第二，仅次于2020财年第三季度，也就是自然年2019年第四季度。大底盘之下，要实现持续且高速的增长本就是一件难以实现的事，尽管增速在持续放缓，但本季度营收比去年同期增长了388亿元，对比之下，去年同期这个数字是340亿元，稳中有升。淘宝、天猫、菜鸟、饿了么、盒马鲜生等所在的核心商业是营收贡献的绝对主力——本季度营收1333.2亿元，占总营收的86.7%，同比增长34%。
相比之下，拼多多本季度营收为121.93亿元，同比增长67%——这是两倍于阿里巴巴和京东的增速，但拼多多的营收尚不及后两者的十分之一。不过，对拼多多而言，提振营收并不是短期内最重要的目标，用户增长才是。
拼多多用户逼近阿里
拼多多的年活跃用户数量(在过去12个月中存在购物行为的用户)正在向阿里巴巴靠近。
本季度，拼多多MAU(平均月活跃用户)达到了5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%。年活跃买家则升至6.832亿，同比增长41%。2020年第一季度，拼多多年活跃用户迈入6亿里程碑，而第二季度又新增了5510万，已超过阿里巴巴和京东本季度年活跃用户增长的总和——前者新增了1600万，后者是3000万。如果拼多多能够保持当前的用户增长节奏，那么其年活跃用户将在今年年底超过阿里巴巴。
拼多多自下沉市场起家，早期用户增长多数来源于微信生态内体量庞大且未接触过电商领域的群体，而如今，无论是阿里巴巴还是京东，都在加速下沉。阿里巴巴在财报中称，正不断获取来自低线城市的新用户，以淘宝特价版为例，2020年6月其移动MAU约4000万。而京东下沉的策略主要围绕三个主题：用户增长、收入增长、模式创新。一位京东内部人士告诉新浪科技：“今年下沉最关键的目标就是用户增长，是京东在下沉市场的用户渗透。”
现在，阿里巴巴中国零售市场年度活跃用户数量为7.42亿，京东为4.174亿，拼多多距离阿里巴巴这层天花板，还差不到6000万。重合度越来越高，它们都必须面对新的增量市场。而拼多多要解决的问题有两个，一是基数变大后，如何继续保持40%以上的用户增长;二是对被百亿补贴吸引而来的新用户而言，怎样提高他们的消费频率。
赚钱也要省钱
阿里巴巴和京东的盈利能力备受关注。
阿里巴巴本季度非美国通用会计准则下净利润达394.7亿元，同比增长28%。京东非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为59亿元，较去年同期的36亿元增长66.1%。拼多多也迎来了亏损收窄，非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净亏损为7720万元，去年同期则为4.113亿元。
尽管第二季度存在618购物季的营销需要，但从阿里巴巴、京东到拼多多，都选择了节流。本季度阿里巴巴经营费用率为20.5%，去年同期是23.9%，上一季度是26.8%。京东经营费用率为11.8，去年同期是13.2%，上一季度是13.8%。尽管拼多多财务副总裁马靖在分析师会议上称今年不考虑盈利，不过，一向大方的拼多多也开始“省钱”了。本季度拼多多销售与市场推广费用为91.14亿元，同比增长49%，低于营收增速，且在营收中的占比下降至73%，是2018年上市以来的最低值。
这是有意为之，但却是拼多多平均单客年消费额增速放缓的原因之一。此外，阿里巴巴、京东加大对电子产品的推广力度也提升了拼多多攀登这座高峰的成本。本季度拼多多平均单客年消费额为1857元，同比增长27%，增速放缓，环比增长7.8%，接近停滞;年GMV同比增速百分比跌至两位数，为79%。拼多多转向了对日用品的投入，诚然，日用品的购买频率比电子产品更高，但客单价低且流动性强，现实和理想之间，隔着风险。
新赛道与未来
于是，基本盘之外，“三巨头”都在寻找新的赛道，跑起来，跑向未来。
同城零售是阿里巴巴和京东押注的增量方向。京东零售成立了大商超全渠道事业群，整合原有消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店。天猫超市事业群也升级为同城零售事业群，据《晚点LatePost》报道，有阿里巴巴内部人士表示，目前同城零售事业群已上升为阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇重点关注的1号项目之一。
而在财报中，阿里巴巴还提到，核心商业中的新零售等业务取得了301亿元的营收，同比增长80%，在营收中的占比由去年同期的14%上升至20%，天猫超市恰是其中之一，盒马、银泰等也位列其中。上个月，饿了么宣布从餐饮外卖平台升级为“解决用户身边一切即时需求”的生活服务平台，与银泰等商超的结合更为紧密。本季度盒马鲜生GMV线上渗透率持续超过60%，截至2020年6月30日，国内已有214家盒马鲜生门店，盒小马、盒马mini、盒马工坊等多种创新业态孵化完成并开启复制。
京东更新了对于流量的认识。今年5月27日，快手与京东正式签署战略合作协议，快手用户可在快手小店直接完成京东自营商品的购买，不经过跳转。京东零售集团CEO徐雷指出，快手这一流量场与京东的用户重复度较低，新用户占比较高。这意味着，京东握上快手后，不仅能补上直播电商领域欠缺的一课，更将对完善下沉市场布局有所助益。
拼多多依然在强调对于农产品的战略投资。拼多多联合创始人、CEO陈磊指出，农业是一个触及人群最广的行业，未来拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率。但拼多多也划下了另一条线——京东和拼多多都给了国美一个拥抱，前者认购了国美1亿美元可转债，随后开启总计300亿元、覆盖多种家电及3C产品的联合采购计划;后者认购了国美2亿美元可转债并上架其全量商品，品牌大家电纳入百亿补贴，并进一步对接物流及服务提供商。当然，国美也亟需搭上线上零售的快车，各取所需，只为双赢。
本周三，阿里巴巴和京东的港股市值分别突破6万亿和1万亿港元，拼多多的美股市值也早已突破千亿美元。市值疯长之下，阿里巴巴要“稳”，京东需“沉”，拼多多求“快”，虽然这一季度它们都有可讲的故事，但想说“赢”字并不容易，财报里提出的问题，未来请回答。
相关文章
-
京东缺货一般多久补货？京东缺货强制下单技巧有什么？
京东自营缺货了多久补货?其实这个可不好说，没有一个比较准确的时间答案！,无货商品如果是厂家缺断货或是供应商供应能力的问题，那就到货时间无法预料了。,但假如你在京东上购物遇到这种情况，看完这篇文章就应该知道该怎么做了！
2024-03-18 09:45 -
京东2020双十一销售额是多少？京东双十一销售总额能达到多少
大家平时一定没有少网购，特别是在电商大促双十一的时候，无论是淘宝还是京东其实折扣力度都是非常大的，可能大家平时双十一都是在淘宝上买东西，其实京东的优惠力度也很大，而且京东双十一销售额也是非常惊人的，那么京东2020双十一销售额是多少？京东双十一销售总额能达到多少？下面就来为大家介绍一下。 京东2020双十一销售额 2020双11成交额战报：截止10点整，2020双11成交额721亿! 对比发现
2024-03-18 09:45 -
京东818是什么活动？京东818活动规则是什么
最近越来越多的小伙伴们开始在京东上买东西，因为京东的物流服务十分快捷，消费体验非常得好，让越来越多的人开始习惯于在京东上购物。但是京东与淘宝不同，京东有着自己专属的电商折扣节日活动，马上京东818活动就要到了，有很多人来问我京东818是什么活动？京东818活动规则是什么，下面就来为大家介绍一下。 京东818 京东818是什么活动? 2020京东818活动成为京东818手机节。顾名思义，就是在2
2024-03-18 09:45 -
京东互保怎么样？京东互保和相互保哪个好
首先，京东互保比支付宝相互保所涵盖的范围要广，相互保只是保了100种重疾，但京东互保在保重疾的同时，也保了30种轻疾，比如说主动脉手术、不典型心肌梗塞等长发的病症。,如果实际理赔的金额高于这个上限，将有保险公司承担。,但京东互保不需要任何信用分门槛，而且年龄放宽到了70岁以内。
2024-03-18 09:45 -
京东商城有假货吗？如辨别是真货还是假货？
相信大家都有网购的经历，大家也应该尝试过在京东购买商品，京东的优势就是有自营店质量有保障，而且物流速度很快，基本上都是当日送达或者次日送达，但是虽然京东是说自营店有保障，但是有的人还是会担心京豆是否会出现假货。,但实在迫不得已要在网上购买时，一定要看好商家店铺的信用度，和对比一下价格与实体店的相差得多不多，如果网上的比实体店上便宜很多那一定要注意了，很有可能就是假货。,最稳妥的方式是直接去线下实体
2024-03-18 09:45 -
京东客服电话是多少？京东怎么找人工客服
建议大家选择前面2个，最后一个可能需要等待一段时间。,6、点击确定之后就会进入到排队等候界面，这时候是不能发送信息的，等到排队轮到你之后，京东客服会自动给你发信息，然后就可以咨询了;以上就是关于京东客服电话是多少？,通过找人工客服来解决问题就是一种非常行之有效的方法。
2024-03-18 09:45 -
京东联盟是什么？京东联盟平台介绍
1.加入联盟条件：①您需拥有一个聊天工具的个人账号，用于聊天工具推广；或有代码控制权的网站，添加并完成验证，您所产生的订单来源，必须与备案网站相符，否则将视为无效或作弊订单，无法获取佣金。,②网站不能包含任何违反国家法律的内容；网站不能含有恶性代码及病毒，不能包含不健康的内容，如色情、淫秽、赌博、暴力、反动信息，基于种族、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向及年龄方面的歧视内容等。,③不能使用不当方式推广
2024-03-18 09:45 -
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
速看！京东618活动玩法解读攻略
本次618将重点联动直播、新品、预售等业务，满足消费者多元化需求下的购物体验，并通过发放海量消费券、释放爆品补贴侣优惠力度，为消费者打造一个盛大的618周年庆。,❐百亿购物金活动涵盖的时间范围为：5月24日至6月20日，发放场景包括618主会场、全渠道会场、站外投放M页等，购物金数量有限，先到先得，发完即止。,并支持与优惠券、京贴、红包、京豆等促销优惠叠加使用。
2024-03-18 09:45 -
京东联盟是什么？京东联盟怎么开通加盟？
2.加盟条件若您无代码推广控制权的网站或APP，那您需要至少一个成功注册、可使用的社交媒体或聊天工具；若您是有代码推广控制权的网站或APP开发者，那么您的网站或APP需满足以下条件：一、本身及广告不能包含任何违反国家法律的内容；二、网站或APP本身及广告不能含有恶性代码及病毒，不能包含不健康的内容，如成人、性、色情、淫秽、赌博、暴力、反动、基于种族、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向或年龄的歧视等等；三
2024-03-18 09:45