视频号小店怎么做好不同阶段的选品策略？附详情
对于直播带货来说，带什么货、怎么带货是与流量同等重要的环节
对于流量稳定、有带货能力的主播，货品决定了直播销售额的上限
那么视频号小店如何做好不同阶段的选品策略?
一、为什么需要选品
电商在中国已经发展了很多年，基础设施已经成熟，消费者要什么都能买得到，那么还为什么需要选品呢?
核心原因有两个：
可选择的商品太多了、需要花时间;
消费升级的需求需要激发
带货主播依据自己的专业能力，并结合直播场景，为粉丝挑选和推荐商品，也是在解决“日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”
大多数情况下，一场带货直播的商品数量是固定的(即坑位)，场观和直播时间一般也是固定的
所以如何在固定时间内，最大化提升交易转化从而带来销售额，就是选品工作的目标
二、选品前的准备工作
“选品还不简单，我喜欢什么，我在用什么就给粉丝推荐什么商品呗”初次尝试带货的主播可能会这么想
事实上，选品是一个比较繁杂且专业的工作
在没有任何准备的情况下，就解答“我适合带什么货”是不可行、不专业的
在解答这个问题之前，先回答以下问题：
我在粉丝心目中是什么样的形象，我与粉丝的关系如何——个人品牌
我在哪个领域或商品类型上已经建立起足够的专业度——带货人设
关注我的粉丝都是一些什么样的人，他们有哪些购物需求——粉丝画像&需求分析
我准备做一场什么样的带货直播?内容+带货、带货专场、粉丝福利式的大促——直播策划
对于一个非新人带货主播来说，以往的历史数据是非常值得参考的
比如粉丝会倾向于信任并购买哪一类的商品，主播对于哪一类商品更擅长讲解(销售)等
三、不同阶段的选品策略
做完了选品前的准备工作，主播们还需清楚的了解到自己所处的带货阶段，为自己的成长规划一条清晰的路线
如果坚定要做带货主播的，建议在一开始就接触专业的服务商(如爱逛买手店)
处于不同阶段的主播，在选品策略上有很大的不同
达人直播带货就跟视频号涨粉一样，有一个过程
不建议过早的跨越阶段直播，可能会带来反作用：投入大但收益低，打击带货的信心
视频号当前的生态，主播带货阶段大致可划分为以下三个阶段：
孵化期：从0到1，仍需要积累粉丝的阶段，单场带货500~3000元
成长期：从1到10，可以开始直播带货，单场带货3000~50000元
成熟期：从10到100，开始有比较稳定的直播带货规模，单场带货>50000元
随着视频号生态的完善、微信用户在视频号直播中购物习惯的养成，上述的划分标准只会增长、不会下降
那么在不同阶段，主播的带货形式、带货品类和数量分别是怎么样的呢?
孵化期
孵化期虽然仍需积累粉丝、直播以内容直播为主，这个阶段带货主要是为了将来直播带货做准备
孵化期的主要目标是：
测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设;
测试带货商品与人设和粉丝画像的匹配程度;
学习和提升直播带货能力
该阶段的选品策略与商品数量建议如下：
选品策略：以增强主播人设的商品为主，首选自己用过或熟悉的商品，一般图书、日用品、食品是几个比较合适的带货类目
这个阶段尝试带一类商品即可
商品数量：5～10款商品比较合适，这样带货压力也不会特别大
成长期
当孵化期每一场直播总能产生一些销量，主播对于直播带货也开始熟悉起来后，就可以开始更专业地策划一场直播(也就是进入了成长期)
成长期的主要目标是：
培养粉丝购物心智、积累购物粉丝;
扩大带货商品的丰富度，提升单场销售额;
积累私域粉丝
该阶段的选品策略与商品数量建议如下：
选品策略：除了前期积累下来的带货人设商品，可以适当增用户在视频号直播中购物习惯的养成，上述的划分标准只会增长、不会下降
那么在不同阶段，主播的带货形式、带货品类和数量分别是怎么样的呢?
孵化期
孵化期虽然仍需积累粉丝、直播以内容直播为主，这个阶段带货主要是为了将来直播带货做准备
孵化期的主要目标是：
测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设;
测试带货商品与人设和粉丝画像的匹配程度;
学习和提升直播带货能力
该阶段的选品策略与商品数量建议如下：
选品策略：以增强主播人设的商品为主，首选自己用过或熟悉的商品，一般图书、日用品、食品是几个比较合适的带货类目
这个阶段尝试带一类商品即可
商品数量：5～10款商品比较合适，这样带货压力也不会特别大
成长期
当孵化期每一场直播总能产生一些销量，主播对于直播带货也开始熟悉起来后，就可以开始更专业地策划一场直播(也就是进入了成长期)
成长期的主要目标是：
培养粉丝购物心智、积累购物粉丝;
扩大带货商品的丰富度，提升单场销售额;
积累私域粉丝
该阶段的选品策略与商品数量建议如下：
选品策略：除了前期积累下来的带货人设商品，可以适当增加相关性较强的商品品类
(什么是相关性较强的商品品类可以在下一节中有涉及)
商品数量：可以增加到10～20款
成熟期
当直播场观和销售额都趋于稳定，有一批固定的购物粉丝后，就可以开始考虑冲击更高的单场销售额了，这也是这个阶段最核心的目标
选品策略：不同于孵化期和成长期，这个阶段的选品更加专业和复杂
它更接近于各大主播的选品逻辑，合理选择引流款、爆款、利润款商品等进行组合
商品数量：20款以上，多则40款以上
除此之外，也需要在商品的价格、组合、直播玩法方面融会贯通，甚至根据主播个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划
这个阶段，往往也需要更多人参与，比如场控、副播等角色，以及需要供应链的深度支持
视频号的服务商-爱逛买手店上拥有30万精选商品池，还有达人直播的深度服务，能迅速补齐主播带货的所需部分
不同类型的主播，其发展阶段可能也有所不同
比如因为服饰供应链的特殊性、服饰产品的非标准性、服饰穿搭类主播的不同背景，在选品方面都会有较大的区别
需要结合不同情况来重新规划
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