小米高管解读二季度财报：将继续在5G和人工智能+物联网平台投入
新浪科技讯8月26日晚间消息，小米集团发布2020年第二季度财报，二季度营收535.4亿元，市场预期514亿元，上年同期为519.51亿元。2020年第二季度净利润33.7亿元，去年同期36.35亿元，同比降低7.2%。
财报发布后，小米总裁王翔，企业融资总监和联席公司秘书林冠男(SteveLin)等高管召开了财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下为本次电话会议问答环节主要内容：
瑞银证券分析师武广明：美国最近的禁令对中国主要智能手机生产商产生了影响，公司会否因为目前的情况而调整智能手机业务策略?另外，我了解到目前印度市场的设备激活率只有一月份70%的水平，而且生产的恢复速度也不及预期，可否请公司谈一下印度对于中国移动应用的禁令，中印两国的紧张关系，以及下半年印度市场的竞争格局?
王翔：我们不会改变策略，公司也一直在非常高效地执行我们所制定的策略，也就是我们所说的双引擎战略，公司将继续在5G和人工智能+物联网平台等技术方面的投入。另外，公司将继续促进业务在不同市场的增长，包括国内，印度，和其他市场，比如西欧，拉美和整个亚太地区，你可能也看到了我们在全球各个地区都取得了不错的业绩，即使是疫情肆虐，全球面临最为严重危机的二季度，公司大多数地区的业务依然取得了健康的增长，公司将继续贯彻实施目前的策略，因为我们认为这个策略是正确的。公司在国内和国外两个市场都建立了非常强大的合作伙伴关系网络，我们将继续致力于加强这些合作关系，包括在美国，欧洲，亚太的技术合作。
关于印度市场的问题，我们确实在二季度面临非常严重的挑战，原因是疫情，目前在印度的新冠病毒感染率仍然非常高，但是在封锁解除之后，市场出现了一些恢复，目前已经达到一月份水平的72%。下半年的挑战依然是疫情，公司将与我们的印度团队紧密合作，全力支持印度的合作伙伴，支持当地社区抗击疫情。我们看到下半年也存在机会，比如印度非常重要的排灯节购物季，公司将努力抓住这一机会。我们认为智能手机对于当地民众而言是非常重要的产品，尤其是目前这种困难时期，他们需要用手机同家人和社区进行更好的交流，公司将继续为消费者提供性价比高，性能优异和价格合理的产品。小米一直在努力增进中印两国人民之间的相互信任和友谊，我们雇佣了很多当地员工，他们工作也非常努力，我们相互支持，我们对印度业务的表现非常满意。
中金分析师黄乐平：第一个问题关于公司的欧洲手机业务，过去几个季度，公司在这一区域的表现一直非常强劲，主要做了哪些方面的工作?公司在拓展销售渠道和产品品类方面有哪些进展?第二个问题关于公司的互联网业务，从智能手机+AIOT(人工智能+物联网平台)向智能手机×AIOT的调整，我知道AIOT是公司过去一年中非常重要的战略，该战略对于小米的互联网业务增长有什么助益?
王翔：公司进入欧洲市场已经有快三年了，几乎所有的市场渠道都有使用。最一开始是开放市场的销售，经过这两三年的合作，我们与线下渠道建立了非常紧密的伙伴关系，包括同德国电器零售商MediaMarkt以及其他公司的合作。我们也在欧洲主要城市开了一些小米授权体验店，许多欧洲国家的消费者，比如法国，西班牙，德国等，都可以通过公司的官方网站购买产品，我们还与在线购物网站进行了合作，比如各国市场的亚马逊网站。这些都是传统的销售渠道，也是我们的主要销售渠道。欧洲市场同亚洲市场以及中国市场有很大不同，有一半的智能手机是通过电信运营商销售的，过去两年，我们也同主要的欧洲电信运营商建立了合作，包括沃达丰，Telefónica，Orange等等，通过他们的销售也出现了增长。第三，公司的品牌知名度在欧洲市场也逐步确立，尤其是在西班牙，现在在法国，意大利和德国，小米品牌也逐渐有了名气。不光是手机产品，还有小米生态的产品，包括电动滑板车，空气净化器，手环和电饭煲等等。我们通过这些产品交了很多朋友，很多消费者都用上了小米的产品，而且有更多人开始关注我们的产品，这些都有助于小米品牌知名度的提高。这些都是公司在欧洲市场取得增长的原因。一季度的时候，公司在西欧市场的份额是10%，目前的市场份额已经达到了12.4%，一个季度就增长了超过两个百分点，而公司整体欧洲市场的份额已经达到了接近17%，所以未来增长的空间还是非常大的。
关于战略的问题，公司去年的战略是智能手机+AIOT，今年有所升级，变成了智能手机×AIOT，这一升级后的策略更加强调这两类产品和技术，我们强调了乘数效应。我们的数据显示，如果小米的智能手机用户也同时是我们物联网服务的用户，这部分用户的留存率更高，他们会更喜欢同时使用这两个产品和服务的体验，这对我们非常重要，公司将继续提高这两方面的体验。最近MIUI操作系统也推出了一个叫MiShare的新功能，通过这个功能，用户可以通过智能手机，智能音箱，电视，笔记本电脑等访问家中不同的设备，让生活轻松。
高盛分析师PiyushMubayi：第一个问题，公司互联网业务月活跃用户数在二季度的加速增长能否延续至三季度和明年?第二个问题，公司的智能手机在中国市场的渠道分销方面，具有哪些优势和劣势?相比于在其他市场公司市场份额出现增长的情况，在中国市场还可以再做些什么来提高市场份额?尤其考虑到这个市场竞争格局方面的重大调整。
王翔：由于疫情原因，我们在金融科技业务方面出现了一些挑战，这也是我们面临的最大挑战之一，相信在疫情过去之后，会有更多机会。此外，如果你看我们的数字，可以看出公司增加了互联网业务的创收渠道，除国内智能手机用户贡献的营收之外，我们发现了一些新的增长领域，比如电视内容的创收增长，以及由于装机数量和智能手机市场份额的提高而导致的海外互联网服务创收的巨大增长。
林冠男：全球来看，二季度使用MIUI操作系统的智能手机月活跃用户数同比增长了23%，电视月活跃用户数同比增长了42%，这些都增加了创收渠道。中国市场的情况在二季度比较稳定，公司月活跃用户数同公司的市场份额是成比例的，在提高市场份额方面，公司将继续拓展高端市场，包括应用公司在效率方面的优势让5G产品价格更加亲民。
王翔：关于中国市场的分销渠道，公司一直在努力不断完善线下分销渠道，拓展小米之家的门店网络，增加小米授权体验店的数量，建立与电信运营商更加紧密的合作关系。同时，小米是一家互联网公司，我们将持续加强线上销售和以及通过第三方销售平台来增加销量，包括京东和天猫。中国市场和其他市场有很大不同，比如欧洲市场的线下销售渠道很多年以来一直都非常强，所以我们采取的策略也有很大不同。公司会持续探索在国内市场的最佳分销方式。
摩根大通分析师GokulHariharan：一个关于公司互联网金融业务的问题，在目前的市场环境下，公司打算如何拓展该业务?会否偏向提供更多的供应链金融服务?消费者金融方面是否收到监管限制?另一个问题关于MIUI操作系统的用户数，尤其是使用AIOT服务的用户，前面公司也提到了小米智能手机用户如果同时使用了公司的物联网设备，那么留存率就会提高，目前该业务是否已经开始商业创收?比如通过一些营销推广服务?公司的互联网业务部分营收是否来自AIOT服务?我知道在电视业务上有一些尝试，除此之外有没有什么计划?
林冠男：公司的互联网金融业务从长远来看包含两部分，一是向用户提供服务，主要是在零售方面的服务，二是开发我们的价值链，提供供应链金融解决方案，这两个是我们业务发展的核心。关于零售金融，大家可能非常关注，因为我们在财报中提到说公司互联网金融业务的毛利率，因为提供消费贷款，而受到了影响。从长期来看，我们认为用户数据的积累有助于公司的长远发展，我们也会将消费金融视为长期发展的业务，但是短期来看，整个行业都遇到了发展的阻力，再加上疫情的冲击。公司过去几个季度一直在积极地进行风控，仅向高质量的用户发放贷款。公司的供应链金融将为供应商赋能，帮助他们更容易拿到信用额度和贷款，更多地是提供解决方案方面的支持。
我们提到说连接了物联网设备的智能手机用户留存率更高，使用物联网设备的用户购买的产品也越多，截止6月底的一年中，连接小米智能手机的物联网设备数量增长了25%。智能手机在连接物联网设备的体验方面，我们还处于发展的初期，需要投入更多努力增强手机同物联网设备的连接体验，让智能手机连接更多智能设备，我们提到的另外一个数字是，截止6月底，小爱同学的月活跃用户数达到了7800多万，同比增长57%。随着物联网接入点的增加，比如通过电视，人工智能等等，用户的使用时间会更长，参与度会更高，创收的机会也会随之增长，但是目前的工作重心还是提高用户体验。
摩根士丹利分析师：一个关于公司运营支出的问题，这方面公司的重点投入方向是什么?国内和国外市场如何分配?我从管理层的谈话当中听出来，公司似乎会在国内市场的线下渠道投入更多，二季度海外市场也有不断的投入，可否估计一下未来的趋势?
王翔：主要方向还是技术，比如5G技术，人工智能，相机，快充技术等等，公司今年的研发投入很可能会超过100亿，二季度的研发投入增幅超过25%。国内市场是小米最重要的市场，公司将继续投资，同时，公司也会拓展业务领域到其他主要市场，比如欧洲，亚太，土耳其等等。去年以来公司也进入了一些新的市场，比如非洲，拉美，增长都还不错，我们会继续国际市场的拓展，业务国际市场非常大，每年有15到16亿只手机的出货量。公司三四年前就制定了海外市场的拓展策略，会坚定不移地实施。
林冠男：公司本季度的运营效率有很大提高，可能是由于疫情的原因，我们的营收增长出现了放缓，但是我们在研发，营销，品牌建设的投入没有放缓，为了未来更长远的发展。
摩根士丹利分析师：所以公司没有因为目前的宏观经济情况而调整国内国外市场的投入占比?
王翔：公司继续实施既有的战略，即使遇到上半年非常困难的情况，依然继续投入，海外市场也一样。恰恰是公司在不同市场的拓展，让我们能够在疫情期间保持不错的业绩表现，比如一季度国内市场受疫情影响很大，但是国外市场有很大帮助，而二季度的情况出现了反转。
瑞士信贷分析师王晓琼：公司国内物联网业务下半年能否恢复到之前的增长水平?公司会否进行促销?国外市场的恢复情况如何?另外一个问题关于智能手机业务的毛利率，我知道公司的双引擎策略可能会拉动智能手机在国内的市场份额，是否会影响该业务的毛利率水平?
王翔：二季度的物联网业务增长不及预期，只有小幅增长，主要跟疫情有关，市场确实是在恢复，但是挑战依然不少，以电视业务为例，二季度的整体行业趋势也是向下的，国内国外都一样。由于疫情原因，未来的不确定性依然很大，印度，欧洲和拉美市场的疫情控制依然不明朗，对于公司的业务增长还是构成风险，公司还在努力地观察各个市场的进展，对于疫情造成的影响持谨慎态度。关于智能手机的毛利率，以我们的经营模式测算，小米的智能手机业务可以保持7%-9%的毛利率水平。上半年，公司力推5G手机，在市场营销方面的投入比较多。下半年，公司会推出更多入门级产品，比如Redmi9A，相信这是我们有史以来推出的最好的入门级产品，这款产品也将在国外市场出售，起始价只有499元人民币，当然巨大的销量也会对毛利率产生影响。
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