河马游戏吴启聪：疫情期间休闲游戏如何渗透当地市场
近日，HippoJoy河马游戏海外运营负责人吴启聪受白鲸出海邀请，出席了游戏出海全球市场策略线上活动，并发表主题为“疫情期间如何渗透当地市场”的直播分享，与游戏行业伙伴共同探讨了疫情当下游戏出海如何把握机会、快速发展。
直播伊始，吴启聪分别从用户和广告主的角度分析了疫情对二者带来的影响。他表示，受疫情影响，用户的线下娱乐需求正在向线上释放，使得游戏用户量激增。“这是疫情带来的一个利好影响，即游戏可以获得的用户量正大幅增长。”吴启聪介绍，用户量的增长也带来了下载量的增长，2020年Q2全球游戏下载量超过140亿次，年同比增长接近25%。
与此同时，疫情还带来了移动游戏流水的增长。据AppAnnie数据显示，2020年Q2，全球用户在移动游戏上的支出超过195亿美元，与Q1相比增长了15%。其中，GooglePlay增长率达到25%。
伴随着线上娱乐需求的增长，用户主动浏览、尝试游戏的意愿也在加强。据Adjust与Unity联合发布的《2020年超休闲游戏全方位指南》统计，2019年10月，来自广告投放的安装量占80%；2020年3月下降至59%，降幅达到26%。“相当于超过4成的安装量为自然量。”吴启聪解释说，“这意味着自然量应当作为一个重要的优化方向，也为游戏出海打开了一个新的突破口。”
吴启聪认为，游戏用户活跃度暴涨的同时，疫情也在加速泛用户转化为游戏玩家，这部分用户主要流向社交棋牌、体育类等有对应现实活动的产品，以及进入门槛较低的轻度休闲游戏。
而疫情给广告主带来了两方面的影响，一是广告主投放需求削弱，支出收紧，二是厂商产能受影响，新品投放减少，从而导致了变现端eCPM、投放端CPI下降。不过，吴启聪说变现端的下降虽然比投放端明显，但这一现象在今年六月已逐渐缓解。
结合以上变化，吴启聪对未来的休闲游戏趋势做出了预测。“预计未来会有更多中度、混合变现类的休闲游戏出现，以应对用户向中度游戏转化以及广告变现不稳定的状况。”
作为中国休闲游戏专家品牌，HippoJoy出品过众多的爆款休闲游戏，一直负责海外市场的吴启聪也在直播中总结了三点经验，帮助更多游戏出海的厂商有效渗透当地市场。
一是选择规模足够大的赛道，可以通过目标市场的榜单进行简单预估，这样的好处是试错成本低，但也会面临一些同品类竞争；
二是开展渠道拓展合作，吴启聪推荐海外市场中小米、OPPO等手机运营商提供的联运业务，很适合中小团队作为前期导量的渠道；
三是重视ASO，吴启聪建议厂商做好应用商店优化，尤其是GooglePlay有许多可操作空间。比如利用标题、icon、产品描述等提高关键词覆盖率，甚至在产品名字后，以后缀的形式增加关键词，在产品描述中添加本地化翻译素材等。
分享结束后，有网友在直播间提问：目前的亚太市场是否已经固化，从业者只能跟风模仿市场的头部产品立项？对此，吴启聪回答说，是否选择用户规模大的品类并不是绝对的，应该选择吸量可能性较大及有成熟推广参考方向的品类。例如HippoJoy此前在海外发行的《开局一只鲲》和《无敌大侦探》，在当时就属于市场比较稀缺的产品，但是吸量表现都十分优秀，曾先后登顶台湾游戏总榜第1。换言之，如果产品通过了充分的吸量测试，其实不需要太担心品类规模大小的问题。