打造“直播”+“选秀”新玩法，美的冰箱、洗衣机成团掀促销狂潮
8月16日晚,美的“冰洗成团,BOSS价到”冰箱、洗衣机总经理成团带货直播大赛正式开播。此次大赛创新采用“直播”+“选秀”新模式,美的冰箱与美的洗衣机总经理两两组合成“冰洗CP”,走进直播间进行卖货比拼,决战最终出道位。总决赛直播现场BOSS们大显身手花式卖货,还有创新情景剧场景演绎与破次元的乐队演唱,惊喜优惠连连。大赛直播当晚引爆了大量网友的集中关注!各平台直播总观看量高达35万,投票人数超23万,总点赞量超13万,高人气的直播新玩法刷新行业带货促销新方式。
“BOSS选秀”+“乐队破圈合作”,打造直播卖货新玩法
在电商直播同质化严重的情况下,一成不变的带货方式逐渐失去吸引力。消费者的关注点不再集中在购物,更多的是能不能带给自己“快乐”。此次“冰洗成团,BOSS价到”冰洗总经理成团带货直播大赛打造差异化新玩法,加入“选秀”的娱乐元素,将娱乐内容与直播卖货相互融合,打造出具有优质内容属性的创新直播,激活了互联网直播带货的新活力。8月16日决赛当晚,冰洗总经理们摇身一变变成选秀选手,西装革履帅气亮相,纷纷使出浑身解数,上演了一幕幕“神仙打架”,令观众连连惊呼。经过三轮紧张比拼后,最终由胶东/潍坊中心的冰洗CP斩获了大赛的冠军。大赛的竞争模式引发大众互动参与,仅直播当晚就吸引了23万+的粉丝进行投票打榜,盘活了直播平台的流量,加快了流量进一步向美的冰箱与美的洗衣机聚拢,拉近了与消费者的沟通。
值得一提的是,本次大赛还借势乐队热潮,打破次元壁,邀请了“8点组乐团”与“正经乐队”两大乐队于决赛当晚光临直播间。两大百万粉丝乐队现场热唱助阵冰洗成团,掀起一波视听盛宴。同时,两组乐队还分别以组合风格为基础根据大赛主题“冰洗成团,BOSS价到”创作了“冰洗之歌”。8点组乐团的嘻哈摇滚,正经乐队的欢快愉悦,两者将音乐与美的冰洗完美地契合在一起,瞬间点燃了直播间的氛围。此次大赛与乐队跨界破圈合作,进一步提高活动声量,助力直播活动“出圈”和“扩圈”。
情景剧演绎还原生活场景,大BOSS花式卖货另类吸睛
传统的电商直播枯燥无味,喊口号式的卖货令消费者购物需求疲软。此次大赛贴合消费者的日常需求,通过结合产品特性来进行场景化的情景剧直播,吸引消费者的注意力。无论是现场的布景还是情景剧内容,都围绕着消费者日常家庭生活来设置。演员们绘声绘色的表演揭示了用户的困扰,深深地戳中了消费者的痛点。冰洗BOSS们根据情景剧中用户的难题,结合美的冰箱、美的洗衣机的技术,为消费者提出解决方案。
第一轮净力十足挑战的比拼中,一对小夫妻因为脏衣服洗不干净、冰箱食材过期问题产生了争执,两个人吵得不可开交。冰洗总经理针对用户的难题,现场推荐了美的净味冰箱与小天鹅超微净泡水魔方洗衣机。美的净味冰箱在PST+超磁电离净味技术的加持下,能够实现19分钟急速净味、99%除菌,实时保障食材新鲜健康。小天鹅超微净泡水魔方洗衣机搭载超微净泡技术,能够瞬间剥离污渍顽渍。小天鹅洗衣机的终端主管还现场进行了普通洗衣机与小天鹅超微净泡水魔方洗衣机的清洗效果对比,更直观地展示了小天鹅超微净泡水魔方洗衣机超强的去污实力。
第二轮横扫千菌挑战的比拼中,小夫妻面对因乱放东西导致冰箱气味难闻、脏衣服难祛味的问题而束手无策。冰洗总经理直击用户痛点,向用户推荐了美的净味冰箱与美的初见洗衣机。美的冰箱总经理现场为大家带来了“榴莲净味挑战”,与观众一起见证美的净味冰箱独创的PST+超磁电离净味技术。美的初见洗衣机大容量空气洗的黑科技,360°循环热风,轻松带走衣物表面脏污和异味。两款产品强强联合,给予消费者健康清新的生活。
第三轮原鲜原色挑战的比拼中,一对都市白领夫妇因工作太忙无法及时护理高端衣物,想制作夜宵却还要等牛排解冻,两人不知所以,无奈摇头。冰洗总经理瞄准用户需求,向广大消费者倾情推荐美的微晶冰箱与比佛利骑士洗衣机。美的微晶冰箱拥有“微晶一周鲜”、“PST+智能除菌”及“AI智能控湿”三大硬核黑科技,能实现食材长效保鲜,维持鲜美口感。美的冰箱总经理还现场为大家带来“果冻不冻”、“冰水同框”等实验挑战,让消费者见证食材保鲜状况,更直观地感知“微晶一周鲜”技术所带来的保鲜效果。而比佛利骑士洗衣机则邀请终端主管现场护理高端衣物,向消费者展示了比佛利骑士洗衣机“六种材质空气洗”、“七档贴心烘干”等技术,为拥有多种材质衣物、要求精致护理的消费者解决衣物护理的难题。
本场精彩纷呈的美的冰箱与美的洗衣机BOSS成团带货直播大赛,延续了今夏的选秀热潮,在单一的直播市场下激活“选秀”这个关键词,以全新的“BOSS选秀”模式解锁消费者的新鲜感,凭借优质内容实力“圈粉”,打出一张漂亮牌。同时,通过“直播”的方式线上再造用户场景,给消费者带来沉浸式的内容直播体验,为不同用户场景匹配更好的场景,有效促进了用户的产品使用意向,并形成了良好的品牌感受,与消费者建立起了长远的沟通桥梁。
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