抖音发布直播带货达人周榜 小小莎呗呗兔等达人均上榜
近日,抖音发布“抖音直播带货达人周榜”引发媒体关注。据了解,本次上榜带货达人共15人。榜单前五位分别为第一名:罗永浩、第二名:韩国媳妇大璐璐、第三名:大狼狗郑建鹏&言真夫妇、第四名:陈三废gg、第五名:子安,第六名至第十五名依次为:小影夫妇、朱瓜瓜、懒猫nono、小小莎老师、呗呗兔、韩饭饭、陳婷mm、董新尧、王囡囡、A哥很A。
从上述榜单中我们不难看出,抖音带货达人从头部到中部依次分布入榜,形成“多元繁荣”的发展势头。榜单中,几位自带亮点的带货达人也成功上榜,她们分别是呗呗兔、小小莎老师和子安。这些带货能力一流的达人,她们是如何通过自身的独特标签带动直播转化的?
呗呗兔与姐姐们合作跨界助力直播带货
抖音与湖南卫视热播综艺《乘风破浪的姐姐》合作直播带货,由千万粉丝的美妆带货达人呗呗兔联合姐姐们做了一场火爆的直播,选定黄金时间进行直播带货。五个多小时的时间内上演了一场轰轰烈烈的“姐味”带货直播,多款产品一经上架就一秒被抢空,被网友认证为“好综+好物”的王牌直播。
呗呗兔的粉丝大多为女性,因此她主要推荐美妆护肤类商品,价格便宜而且选品质量有保证。她在直播间的讲解详细专业且注重差异化,每周高频次直播与粉丝建立了信任感,让她在直播带货领域如鱼得水。
小小莎老师和宝妈子安为直播注入女性态度
在疫情的影响下,旅行行业受挫,知名旅游类视频达人小小莎老师尝试了直播带货。她以温柔知性的形象与粉丝进行互动,充分了解粉丝喜好,将视频内容和产品很好地进行了结合。她的直播间性价比高,商品种类齐全,同时具备她个人对商品的审美。不少网友表示,她身上的“新女性”标签也让她的直播十分有辨识度。在今年抖音奇妙好物节,她进行了三场专场直播。直播时长最长的是ONLY的9小时专场,观看人数破百万。
从事时尚技能培训的子安是一位宝妈,她直播的亮点是具有知性气质的穿衣搭配。她能够将自己娴熟的穿搭知识要点传递给大家,很多粉丝会根据她推荐的单品进行选购,可以说她帮助一票女性在工作之余还能完成最省时的服装搭配。
作为带货达人的呗呗兔、小小莎和子安,她们的直播各有亮点可寻。呗呗兔能够通过自身美妆达人标签的加持,成功吸引年轻女性受众;小小莎通过对自身“知性”“内涵”的人设打造,成功从旅游视频达人转型带货达人;子安,她在自己专业的时尚领域做为“内行人”而被粉丝推崇喜爱,她们身上的标签化让她们在一票主播中脱颖而出成为出众的那个。还有近期带货成绩斐然的大狼狗郑建鹏&言真夫妇,通过“包租夫妇”的搞笑类短视频在众多达人中脱颖而出,如今转型带货主播也非常成功。带货主播们在这样正向积极的行业竞争下,能更好从优质带货产品出发,为自己的粉丝群体谋取更多更好的福利与优惠。
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