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如何查找淘宝竞争对手的热销词？

2024-03-22 07:01

　　通过分析竞争对手的数据，我们就能知道对方的优势和劣势，取长提升短，从而提升自己的竞争力，让自己的残酷的竞争中处于不败之地。而淘宝生意参谋是一款非常不错的软件，可以帮助我们分享同行的数据，了解市场行情动态，接下来咱们就一起看看这方面的干货吧。

　　一、如何查找?

　　要想点击竞争对手的推广关键词，首先要批量获得竞争对手的所有推广关键词，大家可以通过生意参谋软件来获取对手的关键词。淘宝生意参谋当中的市场分析功能，打开店铺的后台进入淘宝生意参谋，选择合适的类目订购市场分析专业版，根据类目不同价格略有差异，一般类目是3600元/年。

　　进入市场分析专业版界面，点击品牌分析，这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。一般来说每个品牌会有多个卖家经营出售，在品牌详情里面会有重点卖家，利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再用营业额除以重点卖家数，就可以推竞争对手的营业状况。

　　二、如何获取到同行的单品数据呢?

　　1.1)市场行情只能看自己经营的类目，所以说我们找的产品必须是自己这个行业的产品;

　　1.2)我们找到竞争对手的产品后，复制他的标题，然后回到市场行情里，选择相应的类目，卡下相应的店铺类型或者是竞争对手的信用等级，把他的标题复制到搜索栏里进行搜索，就可以找到这个竞争对手的产品，然后就可以去分析他的数据情况，包括他的流量词、成交词以及他的流量构成等等;

　　1.3)可以根据店铺的流量构成计算出单品总流量-用访客数除以流量占比如下图，单品的总的浏览量-用单个渠道的浏览量/占比，然后可以算出人均浏览量-总的浏览量/总的访客数;

　　1.4)我们可以找到他的流量词;可以知道他的成交关键词;

　　1.5)可以制作表格，可以计算出每个关键词的转化率，然后我就可以确定出我做这个产品的时候以那些关键词作为我的核心关键词，围绕哪些关键词去做;淘宝竞争对手转化率计算：我的转化率/我的转化率指数*竞争对手的转化率指数。

　　老实说，官方给出的这个功能可以说是掌柜们的指路明灯，我们只要多来看这些行业数据，就可以清楚的知道行业大咖的变化，以及他们在店铺运营上的操作方法，那么这些我们不说可以复制，但完全是可以借鉴，帮助我们少走很多弯路。

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如果功能和竞争对手差异不大，那么设计、价格、营销就是关键因素了。,如果核心功能和竞争对手相比相差较多，这就很难做了。,和竞争对手相比，看看设计方面差距大不大，如果比对手更好，后面的销售会更加容易。

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