怎么预防淘宝竞争对手？如何分析竞争对手？
开网店不能埋头苦干，自己做自己的，还要时刻关注研究竞争对手的一举一动，然后不断调整自己的策略，保证自己权益的同时还能预防竞争对手，这样才会立于不败之地，那么怎么预防淘宝竞争对手呢?
我们从竞争策略来讨论，主要从价格策略、推广策略和产品策略这么几个方面来了解。
对于对手的价格策略，我们通常很容易获得相关的信息，我们可以上其页面了解他每一件商品的定价、运费以及相关的折扣信息，将这些信息与自己店铺的信息对比，就可以判断出对手的一般价格定位策略。在这个过程中我们可以了解到哪些店铺价格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混杂的。这些都是很浅显的道理，大家都明白，也就不多说了。里面有点需要提醒大家的是，还不能只从上架商品的标价来做定论，因为一些商家会故意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势，其本身并不大预期这些高价产品能为其带来多少的销售收益，关于这点，将在产品策略里面展开。
对于对手的推广策略，像会员政策推广、硬广软广之类的也比较容易观察到，而对于直通车、淘宝关键词、SEO之类的推广方法，却并不是那么容易洞悉，这一方面我也在摸索中，不好空谈。
对于对手的产品策略，主要分新品策略和产品组合策略。新品策略的观察，可以从竞争对手的新品推出频率、推出数量、推出力度(新品折扣、推广投入等)以及推出方式(放在店铺首页的位置，广告宣传如何等)这些方面入手来分析，为方便比较，仍旧可以用数据表格的形式展示出来。新品策略的观察，对于销售季节性商品、时尚商品的商家而言是具有一定意义的，一个商家的新品策略不仅反映了其商品创新能力(设计能力)，也是商家货品调配、整合、拓展、优化实力的一个很好体现。而对于商家新品策略执行的绩效的观察，也可以从这些新品的推出时间长度内的销售量来做统计观察，然后通过该统计结果进行新品推广方式的调整。
在产品组合策略上，简单的观察，我们可以看出每个店铺的商品的价格的分布，进一步地我们还可以看到店铺不同价格水平的商品的不同销量。有了这两个数据后我们怎么形成对该店铺的商品组合策略的深入考察?这里，我们进行两个方面的细化分析：
1、引入一个主导商品的概念，判断竞争对手和自己的主导商品数量。主导商品的定义是一定时期内贡献了该店铺总体销售额的80%的商品数量，通过对每个店铺商品价格和销量的统计，我们按销售额大小顺序排列某店铺的商品，然后分段计算，就可以计算出该店铺的80%的商品是有多少个商品，是由哪些商品贡献的。在我之前做过的一个实际计算中，得出的结果是有的店铺主导商品比较丰富，也即是各个商品的销售情况比较均衡，而有的店铺则主导商品很少，甚至有店铺90%以上的销售额都来自于一个商品。了解主导商品数有这么几个意义：
A、判断店铺整体盈利空间和风险：如果店铺销售的商品是属于季节性或时尚商品，那么主导商品少的店铺明显面临着更大的风险，像那个单个商品贡献了90%以上店铺成交总额的，如果碰到该商品过季，那么对店铺的销售打击可想而知;
B、判断店铺销售的来源：如果一个店铺的主导商品很少，那么可以初步判断该店铺的商品的销售主要来自淘宝人气hot热销榜，购买者在热销榜中看重该商品后很少进入掌柜店铺来购买其他商品，或者来了也没有被店铺的其他商品所吸引;
C、判断自己店铺非主导商品的推广、价格、展示策略的合理性，如果一个店铺的主导商品长期没有变化，被少数的商品一直独占，那么店铺就很有必要反思下自己在店铺的其他商品上的销售方式。
2、商品分布格局：这是对主导商品分析的一个提升充，方便具体了解店铺商品的竞争力布局，这里引入的是象限分析工具，在该象限中，销量和价格的中间线可以选取几个竞争对手(包括自己)店铺的商品价格和销量的加权平均值，这样，我们就可以很清楚地知道每个店铺4种商品的数量分布了，象限图的右上方占得权重越大，其商品竞争力也就越大，其商品组合策略也就越为成功。
这样，将商品主导数分析和商品象限分布分析结合起来，就可以对店铺的商品组合销售策略有比较全面的了解了，及时了解竞争对手并做相应的预防措施，竞争对手分析好之后就是优化自己的网店了，这样才能经营好一个店铺?
相关文章
-
京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31