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淘宝运营竞争卖家数据怎么分析？对手详情页怎么分析？

2024-03-22 07:01

　　古话说，“知己知彼，百战不殆”，这话不光运用在战场，也适用于商场。对于商家来说，最大的竞争来自于竞争对手，我们只有做好竞争对手的分析，了解对方的长处和短处，才能建立更好的推广方案，打败对方，那么，我们怎么做好竞争对手的数据分析呢?

　　一、通过搜索词再圈定竞争对手

　　在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照淘宝店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。　　

　　图2(图片源自淘宝网，仅供参考)

　　二、通过销量来圈定竞争对手　　

　　根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。最后会送大家电商运营资料，对大家有帮助，这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最接近的几家风格，最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

　　三、通过推广活动来圈定竞争对手

　　现在的软件功能都很强大，可以对竞争对手产品进行全面的分析，不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。

　　淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理，可以从竞争对手的营销计划佣金下手，30天的推广量，及30天的支付佣金进行观察。　　

　　通过数据分析可以明显的看出，竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间，热销单品月推广量为180件，165件，150件，通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额，并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比，并作出相应调整，及淘宝客推广计划，吸引淘宝对自己店铺进行推广。

　　四、通过关键词来圈定竞争对手　　

　　竞争对手关键词分析，通过对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析，例如，分析雪纺拼接连衣裙，通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。　　

　　图8(图片源自淘宝网，仅供参考)

　　五、通过详情页做竞争对手分析

　　锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上面的店铺为例对竞争对手进行分析。　

　　图9(图片源自淘宝网，仅供参考)

　　首先打开对手的详情页面，我们可以看到类似这个截图，这是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：风格、裙型、袖型，流行元素等进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。

　　再从详情页分析：由于详情页是促进消费者下单最后一关，建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。　　

　　图10(图片源自淘宝网，仅供参考)　　

　　图11(图片源自淘宝网，仅供参考)

　　通过上述数据的分析，我们可以充分了解竞争对手的推广方式，并扬长避短，制定出更胜一筹的推广方案来。在分析竞争对手，了解行业动态这方面，生意参谋竞争情报其实是一个非常不错的助手，做运营的朋友都要学会使用哦。

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