一次打call两亿声量，小鹏P7带你体验“巴适得板”
玩直播、玩跨界、玩派对、玩AR，伴着吃不够的火锅，今年的成都车展作为国内第一场A级车展，在舒适、悠闲的城市时光里，云集上百家中外汽车厂商、千余辆各款车型，为疫情后的车市复苏和提振消费拉开帷幕、吹响号角。
在为期十天的车展里，如何让产品亮相、客户体验更加惊艳，如何让品牌价值、企业形象更加潮流，如何让创意推广、口碑破圈更有效力，成为众多车企竞相发力的营销命题。
小鹏汽车抓住“抖音嗨车节”这一线上看展的营销节点，与PickMCN合作，以线上线下结合、以“川蜀游记”作为主线、以Vlog接力测评的方式开启短视频营销，冠名挑战赛#我为小鹏P7打call#实现总播放量达到2.1亿次。回顾和盘点这场活动的设计、过程与效果，我们可以从中总结三方面的成功原因。
化一为整互动矩阵引发超级曝光
在营销策略方面，配合小鹏汽车在成都车展线下活动，整个挑战赛活动在线上推广设计为“1+N+X”模式——“1”即品牌蓝V短视频首发，“N”即车圈大咖引爆、中腰部车评人深挖，以连续性的线索通过互动矩阵扩大品牌声量，“X”即以广度破圈、以深度触达消费群体，引发全民互动参与。
在以往的汽车行业短视频营销中，如何进行整体性的设计策划，能够立体、有效地整合联动蓝V、达人是一大挑战。在本次策划中，PickMCN根据需求设计“头-中-尾”结合的达人矩阵，由车圈大咖@陈震同学和千万级达人@小刚学长领衔引爆话题奠定基调，实力车评人@马力至上_史萌和@大头评车输出产品主要功能点和价值点，特色达人@张凯特和@马邦德进行内容发酵，保证挑战赛置顶内容的丰富性和结构性。
创意为链川蜀游记引发接力Vlog
在内容设计方面，PickMCN以“川蜀游记”作为故事主线，以Vlog接力实现内容聚合、相互导流，实现如同连续剧一样的吸引力效应，让观者在汽车游走中观看地标街拍、川剧变脸、饮茶听曲、歇脚采耳，这些极富特色的人文景观让汽车生活更加妙趣横生，这样的设计也与小鹏汽车“做更懂中国的智能汽车”的理念紧密贴合。
在线索设计方面，首先，营销战役开始前，由小鹏汽车蓝V账号发布预告片，引发受众对挑战赛的关注和期待；第二，大咖陈震首发成都游记，街拍偶遇达人小刚学长，同时评论互动；第三，车评人史萌与小刚学长一同喝茶听戏，还给特色达人张凯特留言一个惊喜；第四，张凯特逛车展移情小鹏P7，推荐给车评人大头试驾；第五，大头自驾青城山，特色达人马邦德刷朋友圈被种草。
PickMCN抓住一系列的关键词吸引受众的兴趣与好奇，让“期待-偶遇-惊喜-推荐-种草”成为一条完整的故事线，在剧情的起承转合中巧妙渗透出产品的优异功能点。这样的设计以创意为链条，以年轻人喜爱的游玩、轻松、乐享的生活方式为内容，以时尚话题和潮流语言为沟通方式，也带给用户们积极行动、体验美好生活、与朋友亲密交流的真实感和参与感，为品牌持续增加认知度和好感度。
全民为乐挑战赛引发多场景体验
在挑战赛的主页，通过互动矩阵的引导、叠加与扩散效应，通过瓜分奖金、Pick出道等互动设计，引发各地网友们的创造热情与积极参与，制作出一系列各具特色、新颖丰富的短视频内容，这其中有一分钟游成都体验巴蜀风情、探秘汽车智能工厂、美少女带新手上路、各地民歌为小鹏打call等优质内容，引发更多网友的关注与互动。
为了体现小鹏P7的超长续航，本次挑战赛内容也深度结合了硬核测评，如长驱500多公里爬西岭雪山、测试181道弯的蒲虹路、雨天夜晚环境驾驶，都将长续航、4.3秒加速、移动智能等优势体现得淋漓尽致。
本次冠名挑战赛#我为小鹏P7打call#实现总播放量达到2.1亿次，总点赞量超过360万，共有逾4200名用户参与了挑战，贡献了超过5000条作品，其中首发的6名达人的累计播放量达到了3200万。
本次活动，是小鹏汽车营销洞察力+PickMCN创意整合能力+抖音挑战赛产品力的优质结合。品牌基于对年轻受众的精准把握，结合成都车展制造事件话题，通过“蓝V+达人矩阵+UGC”引爆挑战赛，实现产品价值与用户情感的共鸣，持续积累和沉淀品牌资产。在今后的大型车展等行业盛会中，这种以创意和优质内容为驱动的整合营销方式，将成为线上联动线下，广度破圈+深度触达消费群体的新思路。
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