网易互客首场教育增长沙龙收官?为教培机构获客转化送锦囊
据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示,线下教培机构受到疫情的冲击最大,近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构,出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费,这三座压在教培机构身上的“大山”,让人无法喘息。
“通过大把烧钱获取生源的时代已经过去,把重心转向更精细化地提供服务,留住老用户,并通过老用户的口碑带来新用户才是王道”,这是疫情倒逼教培行业的新思考。
8月15日,网易互客组织的首场教育增长沙龙在杭州网易举行,网易互客携手网易有道、牛气学堂,为教培机构提供破解获客成本高、转化周期长难度大的“锦囊妙计”。
牛气学堂CEO海浪:建立自己的流量池是最重要的事情
只要你做电商,你就一定听过“牛气学堂”。作为电商在线教育领导品牌,牛气学堂已经累计服务100万电商创业者,拥有10万付费用户。“没有流量池,就没有流量的控制能力,也就没有流量的分发权力,只能临时高价购买别人的流量,将永远处于商业食物链的底端”,牛气学堂CEO海浪说,这些成绩的取得源于他们始终坚持做一件事:建立自己的流量池。为此,牛气学堂通过搭建内容制作小组、免费推广小组、付费投放小组、评论引流小组,搭建了完善的私域转化和分层运营体系。
同时海浪还举了牛气学堂一位电商讲师的例子,这位老师虽然每次内容的阅读量都只有100多,但是至今她坚持了2年,积累了10万的粉丝,所以持之以恒对私域流量的搭建同样至关重要。
网易有道线下运营总监段悦:OMO成为常态教培机构商业模式需升维
在网易有道线下运营总监段悦看来,线下教育和在线教育都有各自难以解决的痛点,如线下教育的家长接送等待成本高、异地扩张难度大等,在线教育面临的课堂互动体验受限、竞争激烈获客成本居高不下等,因此她不认为“线下转线上”一定是线下教培必须走的路。同时对于线下教培OMO转型的风险点,段悦从平移模式、同构模式、异构模式三个切入点做了提醒,比如在平移模式下,线下教培把原先线下的课程、老师直接同步到线上,这类模式迁移成本低,但是风险点在于老师线上经验不足、同时一旦老师在相关经验充足或者个人品牌打造完毕后有流失风险。
网易互客产品负责人蔡维熙:获客-转化-续课裂变,才是教培机构卓有成效的业务模型
疫情期间,线下教培倒闭、在线教育股价翻番的新闻频出,对比之下似乎线下教培的末日即将来临。然而网易互客产品负责人蔡维熙认为,线下教培没有转型线上的必要性,与其盲目调整,不如强化营销和运营侧的硬实力。相比在线教育,线下教培的劣势在于对营销和运营的把控,而在线教育高速发展的关键,就是依赖一系列标准化的营销和运营流程,保障了其整体极高的效率。
中小教培难以搭建此类模型的难点就在于,传统的组织架构只有销售和老师,一个负责售前一个负责售后。销售拓客难度越来越高,而老师精力有限,所以越来越受人重视的私域流量往往无法被中小教培充分利用。没有人,没有经验,成为业绩增长模型中阻碍最大的两部分。
因此蔡维熙建议中小教培机构,积极寻找和培养相关人才,同时寻找合适的营销工具来做辅助,比如网易互客,支持教培机构从获客到转化到续课裂变,一站式运营客户。网易互客不仅仅是一款工具,同时还提供了先进前沿的营销方法论支撑,能够帮助中小企业快速搭建卓有成效的业务增长体系。
疫情的反复,让我们无法确定教育行业何时能真正回暖,但我们可以确定的是,紧随数字化趋势,做好充分准备的机构,将会活得更好更久。
相关文章
-
教培机构主要社群营销工具WeTool被微信封杀
据网友爆料，腾讯封杀了一大批使用微信外挂的个人号，有用户被封了100多个号，数十万的微信客户转瞬蒸发。,针对用户反馈的封号问题，WeTool官网发布通知，正在与微信官方积极沟通。,在教培行业，微信社群运营是教培机构的一大获客渠道，WeTool官网也显示，高途课堂、尚德教育、亲宝宝等十余家等教育培训机构均是其客户。
2024-03-22 07:53 -
钉钉宣布推出教培产品解决方案 完成教育赛道闭环布局
据统计，中国的教育培训机构过百万家，其中95%以上是中小规模。,例如，钉钉在线课堂支持从“1对1”到“1对99”等多种上课场景，满足不同场景的教育培训需求；并提供在线黑板、课件播放、举手等丰富互动工具，老师可随时随地与多名学生面对面互通。,针对教学管理耗时耗力、占用老师过多时间精力等问题，钉钉教务管理提供排课、消课、课前提醒、课后点评和学员课时管理工具，提高学校运营效率，实现“教务在线”，例如消课
2024-03-22 07:06 -
真格教育基金合伙人葛文伟：教育新基建我们只认钉钉
8月17日,阿里巴巴钉钉在杭州召开教育峰会,联合支付宝公布了面向教培机构的招生管理、在线课堂、教务管理、教培班级群收款等产品解决方案。,“当教育本质没有发生变化,一个教培行业始终要思考老师供给、内容供给和服务供给,长在谁身上就看谁的基建赋能能力强,从我自己角度上来讲,我们有很多机会,比如说我们自己也有很多联合投资,但是在教育新基建这件事情上我们只认钉钉。,在此次峰会上,钉钉公布了面向教培机构的招生
2024-03-22 07:04 -
支付宝宣布和钉钉在教培领域全线打通，并正式推出“支课堂”
据了解，此次支付宝和钉钉在教培领域全线打通包括钉钉群小程序插件、花呗月月付、先学后付等能力入驻，以及针对教培机构的对公收款和储值卡等营销工具也正式引入。,用户可以在机构的钉钉群更快捷的下单支付，不必再跳端或扫码。,目前，已经吸引了包括学而思网校、新东方在线、作业帮、高途课堂、猿辅导、51Talk、VIPKID、环球网校、樊登读书会、潭州课堂在内的多个教培机构入驻支付宝。
2024-03-22 07:04 -
钉钉发布新方案+亿元补贴 河南孩子上的培训班要变了
这届河南家长特别爱给孩子报班，据统计，河南全省有5万多家教培机构，行业规模达3000亿元，是老百姓密切关注的重要行业。受疫情影响，大量教培机构陷入危机，停课、关张，甚至卷款跑路，规范化管理、线上线下相融合势在必行，消费者对机构的信任亟待重建。8月17日，阿里钉钉举办教培峰会，发布行业解决方案。同时，钉钉联合支付宝等阿里经济体成员提供价值亿元补贴，赋能10000家教培机构在后疫情时期摆脱困境，实现业
2024-03-22 07:02 -
首款基于企业微信的社群运营工具面世 企微管家一站式解决教培机构获客难题
引流获客的活动中,如何知道每个运营人员的工作进度,并作出评价?在企微管家的数据统计后台里,机构可实时查看员工联系客户数据和社群数据变化及活跃情况,例如每周查看这七日内每个员工的群聊总数、新增群聊数,这些可以作为员工kpi考核参考,帮助机构更好地做好客户运营。,以上只是企微管家在引流获客上的部分功能,作为直面教培机构痛点的官方工具,它集营销获客、客户运营、SCRM(社会化客户关系管理)、会话存档等多
2024-03-21 22:13 -
9.9元抢鲜体验官方社群运营“神器” 企微管家想和教培机构交个朋友
2020年,教培机构社群运营者的日子略艰难:自从各种第三方的群插件工具被封禁以来,长时间的的群运营工具——企微管家,通过一系列人性化的功能设计,可以使运营人员大幅提升工作效率,减少长时间的重复劳动,堪称教培运营者的一大“福音”。这里我们选取了教培运营者在日常工作中比较头疼的一些问题,来看看企微管家是怎样帮他们做到省时省力的。通过引流活动招到一批新用户,怎样在的识别,即便其改名也无法再次入群。企微管
2024-03-21 22:11 -
教培企业数字化转型需求剧增 腾讯教育SaaS方案覆盖招生教学管理全场景
腾讯教育副总经理杨晖表示，即买即用、按需定制，都是SaaS模式的优势，能够快速解决传统教培机构系统搭建和技术积累较弱的痛点，且无需一次性投入大量精力和资金。,”杨晖透露说，早在春节期间，腾讯教育就开始为各大教育平台提供技术支持，包括保障线上的扩容、进行系统稳定性优化、帮助客户快速上线小程序公益课等，助力众多头部教培机构实现了线下到线上业务的转型。,通过在腾讯云上搭建整套业务系统，解决了作业帮海量数
2024-03-21 22:00 -
抢跑俞敏洪教培人“玩命”直播 教培大军迈向直播带货
在10月中旬接受新京报采访时，他提到，跑摩的就是想体验生活，但没想到能引来这么多关注。,素人博主“英语雪梨老师”侧重零基础英语教学，多位业界人士透露其过去一年多带货过亿，这个成绩也让她成为了转型教培人眼中的“传说”。,为此，他专门停更半个月，到洛阳、长沙、天津等地区交流学习，回来后，决定将短视频的方向聚焦在帮助教培人转型上。
2024-03-21 20:36