有人黯然离场、有人逆势掘金 互联网出海到底行不行？
文/李婷婷
来源：深响(ID：deep-echo)
核心要点
1、印度政府封禁令下达后，受灾的不止是被封禁的产品，出海产业链的上下游也难免受到牵连。
2、印度市场中，大部分中国团队都在等待TikTok去与印度政府交涉，希望TikTok能取得一些进展。
3、对更广大的腰部、或中小创业者来讲，互联网出海浪潮还在持续。
在出海领域连续创业者李自然看来，今年做互联网出海，天时、地利、人和一个都不占。
天时上，2020年在疫情笼罩下魔幻开年，至今仍未摆脱疫情阴影，这给了跨境电商、旅游等涉及线下实体的产业沉重一击。
地利上，出海永远是客场作战，需要中国创业者去学习与适应当地的游戏规则。
人和上，出于地缘政治摩擦、国际关系变化等复杂原因，在印度、美国等出海热门市场中，中国产品正处于风暴中心。
打击接连不断的袭来。
首先出现变数的是印度市场。
今年6月及7月，印度政府“出于国家安全原因”先后发布59款及47款封禁应用名单，其中包括UC浏览器、TikTok、微信、微博等。近日，印度再将15款中国APP列入黑名单，包括美拍、小米浏览器等。
随后，美国市场也出现了不可抗力。
当前，字节跳动旗下出海产品TikTok正经历着有史以来影响最大、波及面最广、也最戏剧化的波折。截至发稿，TikTok美国业务究竟花落谁家?或是关停退出、抑或是还有转机?一切仍未有定论。
美国市场上针对中国产品的战火依旧猛烈，并从TikTok烧到了微信海外版Wechat。美国政府对中国产品的不友好态度，已经成为现阶段中国产品全球化道路上不可忽视的拦路虎。
仍在发酵的疫情、印度政府的强硬手段、美国政府的无理要求，是中国互联网产品出海面临的三座大山。
2020，出海路上风大雨大，中国出海者还能乘风破浪吗?
变局
风暴的出现并非毫无征兆，但在靴子落地的那一瞬间，实际打击和心理冲击依然超出预期。
Aaron供职于跨境电商平台ClubFactory，这家2016年上线的跨境电商平台，专注印度市场，在6月29日印度政府发布的涉及59款网络产品的封禁名单中，ClubFactory榜上有名。
事发之前，其实已经有相关苗头出现，这不是印度政府第一次试图对中国产品进行封禁，但过去一直都雷声大雨点小，没有落地执行。而这一次，Aaron没想到会如此地突然和彻底。靴子落地后，公司立马关闭了印度相关业务线，尽量减少损失。
公开报道显示，在印度政府封禁政策落地后，ClubFactory暂停向卖方付款，目前ClubFactory欠卖方多达6亿卢比的付款已由平台保留。
印度政府的强硬态度让不少中国团队陷入被动，对于突然之间的彻底封杀，大部分人感到摸不着头脑。执行过程中，被封禁的部分团队收到了印度政府发来的质询函，但也有团队连质询函都没收到。一些没有收到质询函的公司只好到处打听，询问别人是否认识收到质询函的人，能否看看邮件内容。
受灾的不止是被封禁的产品，出海产业链的上下游也难免受到牵连。一家在印度市场做了六七年的广告代理商在封禁事件发生之后，客户预算瞬时全没。
对中小团队来讲，如ClubFactory一样及时关闭印度相关业务、转向其他市场寻找机会，是当下更能及时止损的选择。但是，在印度投入的资金、搭建的团队、积累的用户，如何能说放弃就放弃?
重压之下，有人提出，利益受损的公司是否可以联合起来，去发声或者尝试影响一些决策群体，以改变结果。不久前的ChinaJoy上，就有人问扬帆出海CEO刘武华：“你们媒体是不是该去发发声?”
然而在时下节点上，要达成以上目标，难度太高，大部分人只能选择“看”跟“等”——头部大厂的动作成为为数不多的线索。
相对来说，头部企业确实能提早一步接触到相关信息。据「深响」了解，TikTok以及欢聚集团旗下直播应用Bigolive，都提前收到了来自Google的消息，了解到印度政府有要将其产品下架的打算后，都主动将产品先一步下架——对这些在印度市场DAU已经过亿的产品来讲，既然结果不可避免，那就主动下架，表现出要主动沟通解决问题的态度。
风波下，头部出海企业、尤其是近期广受舆论关注的TikTok，被逼成了出海圈的“带头大哥”。印度市场中，大部分中国团队都在等待TikTok去与印度政府交涉，希望TikTok能取得一些进展。有进展了，大家就跟着TikTok的步伐走，如果没有进展，其他公司可能也没有那么大的能量去推动。
只是目前，印度市场的局势仍不乐观。
相比起印度的大范围封禁，来自美国的狙击射程更等本就在国内享有知名度的企业，选择出海时，会吸引国内外的诸多目光，一定程度上也就成为了“靶心”，反而是中小企业更有“闷声发财”的机会。
“如果你只是想赚钱，没想做一个大平台，没想去挑战海外本土巨头，谁会来管你?”
巨头们在当下国际环境中或许不得不思考起收缩海外业务的问题，但对更广大的腰部、或中小创业者来讲，互联网出海浪潮还在持续。“确实今年往回走的人比较多，但总是有人往外走的。”李自然说。
出路
对于出海者而言，出海是一个复杂的系统工程。在“出海”这个统称下，其实由于出海目标市场的不同，针对不同国家的国情、文化、经济状况，出海团队们面临的挑战与他们所采用的战略都完全不同。
虽然目前印度、美国对中国出海产品表现出了抵抗的姿态，但长远来看，还有许多国家和地区依然存在挖掘的空间。
但一个可能的问题是，印度、美国示范效应之下，如果更多的国家开始效仿对中国产品进行封禁，或者借机敲诈，那怎么办?
如果从国际关系上考虑，当下最为“安全”的出海市场，应该从一带一路沿线上去寻找，如东南亚、中东市场等。
其中，中东海湾国家被中国出海者视为“掘金圣地”。其人均GDP极高，以阿联酋为例，2019年其人均GDP达到了4.31万美元(约合30万人民币)。同时，随着互联网基础设施建设完善，阿联酋互联网渗透率在90%以上，但本地的互联网内容生产、尤其是社交、直播、游戏等线上娱乐类产业还相对落后。不少中国出海者在其中看到了机遇。
已在中东迪拜工作、生活了两年的华阳介绍，“目前很多巨头出海企业都在中东取得了不错的成绩，还有很多中小企业也在默默的进军中东市场，尤其是游戏和社交领域。”在防疫封锁的若干月中，也有不少出海从业者滞留中东。
中东对中国创业者的态度目前确实相对友好，尤其是阿联酋政府，对许多新兴项目、创新企业都会进行扶持和包容。两方交好的情况下，迪拜当地有将近20多万的中国人口，“大多数中国人都会在这儿买房，同时也有很多的中餐厅，你要是来了迪拜，会觉得出了个假国”。
但把中东市场当作当前环境下避风港的人，必须警醒的一点是，中东市场的特殊之处在于，它由多个国家组成，且不同国家之间的文化保守程度、经济水平相差极大。
这首先导致了用人成本的差异。除富饶的海湾国家外，如埃及、黎巴嫩、摩洛哥等地经济发达程度较低，相应地人力成本也会更低。
华阳提到，她在黎巴嫩招聘时，一位有十年市场经验的女士要的薪水只有1500美元，而在黎巴嫩的快餐店，一个汉堡加一杯啤酒的价格就需要40美元左右了。而在迪拜，一位本地国籍的前台的薪水就可以到18000AED(阿联酋迪拉姆，约合4900美元)。
因此，有部分中国团队，尤其是重运营的社交、直播类产品团队，会将大本营选在埃及，以节省人力开支。但是，鲜有国内媒体注意到的是，TikTok面临的政府压力并不只存在于印度、美国市场，在埃及地区，它也正面临着极大挑战。
据纽约时报7月28日报道，两位埃及本土的网红被逮捕并被判处两年监禁，这是对自四月以来，抓捕的至少九名TikTok平台上女性网红的首次判决。她们的获罪理由是“违背家庭价值观”(violatingfamilyvalues)。
在中东，比国际关系更值得中国团队注意的，是如何避免在宗教主导的国家中冒犯当地文化。中国出海者必须更加克制且谨慎，并时刻预备好应急方案。
纽约时报报道原文纽约时报报道原文
虽然这一事件还未波及到海湾国家，而人均GDP更高的海湾国家才是中国出海产品的主要变现市场，但是不少原本扎根埃及的中国团队，在考虑向约旦、或是迪拜转移。转向迪拜意味着更高的阿拉伯国籍用人成本，但也并非绝对是件坏事，华阳提到，阿联酋的政策对中国创业团队可能更加友好，政府甚至有可能会为创业团队免掉办公室租金并且提供福利补贴。
出海者们在业务层面面临重重挑战，除此之外，深入当地市场、“背井离乡”的出海者们，还需要克服个人生活环境上的变化。尤其是对大部分将目标锁定在新兴市场的团队，除了语言与文化隔阂，他们通常还需要面临与国内相比，极大的生活不便利性。
“这个地方基本上所有东西都是进口的，本地有的东西很少。”华阳说，“连饮用水都得去商店买，还卖得特别贵，超市一桶矿泉水差不多18迪(将近36块人民币)，本地的自来水都是海水过滤，所以长期洗头都容易掉头发，我现在还得从国内买生发用品邮寄过来。”
此外，餐饮、外卖、快递等各个方面，大多数出海者，在海外市场的生活条件都不能与国内相比。但这既是挑战，又是机遇，例如国内的人到中东做中餐是不是有机会?物流链整合上是不是还能有所作为?
出海永远是冒险者的游戏。华阳在投身出海领域之前，在国内一家电商ERP行业TOP1的企业任职，当时，她也有机会进入电商大厂，但她选择了一家初创型的出海媒体，之后又进入一家游戏出海企业，并远赴中东。“一个是看到了出海里的机会，另一个我还是更喜欢做有挑战的事。”
现在，华阳入职了中东本地TOP1的网红经济及MCN企业，是该公司里唯一一个中国人。她还在中东本地申请了英制大学的研究生项目，疫情期间也没有选择回国，因为她下定决心“跪着也要把这个书读完，哪怕把自己所有的积蓄花光”。未来，她依旧会专注于出海方向。
李自然说，现在做出海天时、地利、人和一个都不占，但是“好比历史上那些探索新大陆的人，他们并不是因为新大陆好才去的吧。他们其实是想去寻找一个机会，总会有人去寻找新的机会。”
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